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进口红酒零售店

发布时间: 2021-05-27 03:54:50

『壹』 进口红酒专卖店怎么装修好

红酒店的红酒销量与店面的形象是息息相关、密不可分的,一个完美的店面形象如同一个有气质的美女,会招引众人的注目,反之则是普通凡庸,淹没在人海里。
现如今有很多店面只是在总部公司的引导装修完成后,便凭空的根据个人的一些看法,随意的摆放酒品,造使店面凌乱、混杂,让本来进店购买的客人完全丧失了购买欲。
其实在有些红酒卖场中店面的布局、种类品系很多,装修的也很不错,但是客人往往只是进去参观一下,并没有真实的购买欲望,看看便走了,这些现象也不是说销售人员的解说不得当,没有说服力,其原因也可能是店里的东西太过于沉寂,没有灵活鲜明的特点,来吸引顾客的目光。因此高菲酒业建议,所有的进口红酒加盟店应该把装修风格统一,这样更显专业和正规。

『贰』 昆明有哪几家进口红酒专卖店分别在哪

昆明勒西进出口,他们是红酒进口商,价格比经销商便宜。可惜只有网店,不过他们可以送货上门。

『叁』 进口红酒专营店

每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题,面对越来越昂贵的店铺租金,越来越大的经营成本,怎样才能知道这家店铺是不是赚钱?怎样才能有效控制成本?这些问题已经成为了我们非常关心的话题。
通常情况下,我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格,很少有人首先计算客流量,我们需要首先转变观念的是:通常一个店铺价钱贵,并不仅仅是因为面积大,店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层,第二项是客流量,第三项是面积,第四项才是价格,这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素,客流量大,店铺的销售业绩才会高。因此,在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系!
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
开店年成本
包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等
进货折扣率
进货折扣率=(原价格-折让后价格)/ 原价格
毛利率
毛利率是毛利润占销售收入的百分比,其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式:毛利率=毛利润/销售收入
春夏季货品占比
指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例
春夏平均货单价
春夏季单件衣服零售价的平均值
库存率
库存占订货额的比例
客流量
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
客单件
又称联单,指一位顾客一次购买的衣服数量
成交率
指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
进店率
指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例
库存占用资金
指以进货折扣订购的衣服产生库存后,实际占用的资金
以一家店铺为例,该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元,税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%,并且春夏季营业额占年总营业额的40%,一件春夏季的衣服平均是300元/件,库存率为15%,那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢?这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢?
计算过程如下:
这家店铺经营一年的成本为:
16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元
为了达到不亏本,这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平,才能保证这家店铺存活下去。
因为进货折扣率是45%,说明,可假设一件衣服原价是100元,折让后的价格是55元,从而得出:
进货折扣率=(100-55)/100=45%
即一件零售价是100元的衣服,如果进货折扣率是45%时,经销商需要花55元进货。
又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%,可理解为一件零售价是100元的衣服,经销商实际只卖了88元。
那么,毛利润=88-55=33元
毛利率=33/88*100%=37.5%
将以上过程整理可得出:
毛利率=33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88=[88%-(1-45%)]/88%=37.5%
即毛利率是:[88%-(1-45%)]/88% = 37.5%
这家店铺一年至少要卖出服装的金额为:
29.3万元÷37.5%≈78.13万元
又因为服装的平均销售折扣是88%,那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到:
78.13万元÷88%≈88.78万元
每一家店铺都有自己的库存,设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存作为投入成本考虑,那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金,即达到盈亏平衡点,则有下面计算公式:
A×(1-15%)=88.78万元+A×15%×(1-45%)
那么,可以算出需要订货的金额为:
88.78万元÷(1-15%-15%×55%)≈115.67万元
库存金额为:115.67×15%=17.35万元
库存占用资金为:17.35万元×(1-45%)=9.54万元
一年总的销售营业额为115.67×(1-15%)=98.32万元
设春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少要为:
98.32万元×40%≈39.33万元
达到39.33万元需要卖出的衣服数量为:
39.33万元÷300元/件=1311件
一年的春夏共为180天,那么一天需要卖出衣服的件数为:
1311件÷180天≈7.3件/天
设该家店铺平均客单件为1.2件/人,即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件,那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为:
7.3件/天÷1.2件/人≈6.1人
假设每天进店的100个人当中有10个人成交,即成交率为10%,那么每天进店的顾客人数为:
6.1人÷10%=61人
如果进店率为5%(5%为假设值,低于此值的店铺是非旺铺),测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。
那么该家店铺门口的客流数量为:
61÷5%=1220人
从而,计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口,即客流量为1220人时,这家店铺才能保本,超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。
通过这个计算过程,可以看出,我们把库存占用的资金算在了开店成本里面,得出一年的销售营业额至少为98.32万元,这时店铺赚的为库存率15%的服装,即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时,我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点,案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元,计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元,年末库存有价值17.35万元服装,占用的资金为9.54万元。
整理计算过程,并用公式表示如下:
客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×(1-库存率)÷[1-库存率×(2-进货折扣率)]
这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量,通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的,并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。
计算过程中,需要预先知道店铺一年的花费成本,店铺服装的平均单价,进货折扣率,进店率,客单件,销售折扣,成交率等诸多因素。店铺租金价格的高低不是主要看面积,客流量是影响店铺营业额的重要因素,客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量,进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值,可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量,为了使计算结果更加精确,可以取多天采集的不同数值的平均值,以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。
对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本,超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时,必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析,在客流量确保的情况下,才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。
如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱?
计算过程如下:
因为进店率为5%,那么该家店铺平均每天进店的客人数为:
1600人/天×5%=80人/天
成交率为10%,那么每天店铺达成成交的人数为:
80人/天×10%=8人/天
该家店铺客单件为1.2件/人,那么每天销售的衣服件数为:
1.2件/人×8人/天=9.6件/天≈10件/天
以春夏季180天计算,春夏季的销售额为:
180天×10件/天=1800件
每件衣服300元,那么春夏季的销售额为:
1800件×300元/件=54万元
春夏季营业额占总营业额的40%,那么全年的营业额为:
54万元÷40%=135万元
库存率为15%,那么订货金额为:
135万元÷(1-15%)≈158.82万元
库存为:158.82万元×15%≈23.82万元
又因为一年销售出服装的平均折扣是88%,那么实际销售出的衣服金额为:
135万元×88%=118.8万元
则进货成本为135万元×(1-45%)=74.25万元
那么全年的利润是:
118.8万元-74.25万元=44.55万元
又因为开店成本是29.3万元,所以可算出这家店铺净盈利为:
44.55万元-29.3万元=15.25万元
因为进货折扣率是45%,那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为:
23.82万元×(1-45%)=13.1万元
则可以算出该家店铺赚的钱为:
15.25万元-13.1万元=2.15万元
这样的计算过程说明,当店铺门口的客流量增大时,其店铺的销售业绩必定提高,因此,在订货时也应该适当的提高订货额,但是如果这时候库存率还是15%,就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大,致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱,因为有大量的库存积压。为了增加流动资金,增加销售收入,说明需要降低库存率。
我们来看看当客流量为1600人/天,库存率为7%时这家店铺能赚多少钱?
因为全年营业额为135万元,那么,
订货额为135万元÷(1-7%)≈145.16万元
库存为145.16万元×7%≈10.16万元
库存占用资金为:10.16万元×(1-45%)≈5.59万元
那么这家店铺一年赚的钱为:
44.55万元-29.3万元-5.59万元=9.66万元
这个计算过程说明当测出客流量的时候,通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱,以及怎样能够增加利润。例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润,还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别,从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标,并对影响营业额的因素,包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期,使其能够及时发现问题,并采取有效的方法进行调整,充分的从全方位提高店铺的营业业绩。

『肆』 进口红酒专卖店销售进口红酒需要的手续问题

因为你的每一瓶酒都是不同的,所以工商局有权要求你这么做

如果你不去问他的话,也就不会产生此 问题了

另外我是做红酒进口运输的

『伍』 昆明那有进口红酒专卖店

百盛超市和沃尔玛超市的进口食品专柜都有卖。

『陆』 开家进口红酒专卖店挣钱吗

进口红酒越来越受大众的喜爱,尤其是青少年,所以未来红酒市场的利润空间还是挺大的,就像我去年加盟的高菲红酒店,看中的就是未来的市场,我的选择,我不后悔,。

『柒』 我想开一个专门做进口酒的零售店,包括红酒、洋酒、精酿等,取个什么名字好呢

我想开一个专门做进口酒的零售店,包括红酒在外打工就不要说这些

『捌』 进口红酒经销商如何寻找销售渠道

开发商超渠道

这是一个非常传统的销售渠道毕竟作为各种类型的大型商超,每天都拥有大量的人流穿梭其中购物,能迅速汇集人体,通过现场的堆头促销和产品陈列以及现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售已经成为不少酒商最管用的手段,也可以让自家进口红酒品牌得以快速进入消费者视野之中。

开拓高档宾馆、商业会所

作为精英高端人士聚集的地方高档宾馆以及商业会所等场所的消费群体属于那种消费能力较强的顾客群体,他们不但拥有强大的社会资源而且一旦进口红酒在他们心中形成了品牌的话,那么便有机会产生稳定的大额销售所以对于这类销售渠道不少酒商也是千方百计希望能占领。

建立直营的酒窖或酒庄

对于不少红酒加盟商家而言他们往往都会选择让自己成为某个红酒品牌旗下的加盟专卖店,如加盟蓝菲国际酒庄(酒窖),这种模式的最大好处就是可以储藏和批发兼零售进口红酒产品。不少酒窖酒庄都不一定是设立在人流旺盛的区域,而是在交通便利临近商业区或住宅区的地方开设的,这样的好处是可以用合适的租金租赁较大的店面,而酒窖或酒庄则同时兼具储存陈列销售、现场体验和欢聚品鉴红酒的独立区域,通过日积月累不断拓展各个阶层的顾客从而形成忠实的客户群体。

传统餐饮娱乐场所

与上面的高档场所不同的是传统餐饮娱乐场所属于比较合适普罗大众消费的销售终端,因此进口红酒代理商一般会选择具有一定档次的宾馆、酒楼、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等务求进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大可促使客户直接消费缩短销售周期,但这种场所需要缴纳一定的进场费以及还有账期存在。

团购模式

对于进口红酒而言团购模式多数应用于经济条件较好的中大型企业之中,当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之间而且销量较大且见效快,而且资金的占用量小因此非常受进口红酒酒商的欢迎,只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政策的影响,所以存在一定的波动性。

新型的便利店终端

尽管这和商超渠道有点类似但也有其独特的条件存在。对于规模面积较小的便利店终端而言它们并没有如中大型商超那么庞大的货物储存、展示区域,因此进口红酒的位置摆放是非常讲究的即便是同一品牌不同产品系列的进口红酒,如果销量不佳的话则有可能从最受欢迎的展示区域一举降到其他边缘区域,甚至下架处理。所以对于拓展新型便利店终端的进口红酒代理商而言如何因应不同的季节及节假日的变化而更换不同的产品并解决货物的物流配送问题,如不能解决便强硬地开拓便利店终端反而更容易造成麻烦。

参与展会开拓资源

每年在酒水市场上都会有很多展会举办对于进口红酒代理商和进口红酒加盟商而言,如何好好利用这些展会更好的拓展销路将成为不得不考虑的问题,毕竟参与酒展的话不但可以提升自身红酒品牌的宣传力度,更重要的是来展会的买家多数目的性非常强他们都属于那种目标十分明确的人群。然而这样的人群往往会较普通消费者更了解红酒,因此迫使酒商不得不拿出最好的服务态度和专业的素养来与之进行互动与销售。

电商模式的崛起

尽管很多进口红酒代理商都惧怕自己的产品被摆到网上销售然后被电商用超低报价做坏产品价格,但红酒行业的电商之路是时候摆到了议事日程了,这是因为发展电子商务不但是对这种新兴行业的认可而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品,同时喜欢上网的都是年轻人为主正是红酒消费的潜力客户。

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