化妆品陈列标准

㈠ 屈臣氏陈列服务八大原则是什么

1、正常货架：统一按总部制作的陈列图陈列，要求是：100%执行。小到每1个商品，每1个排面，每次需要改动总部会有新的陈列图出来，标明了具体生效时间，如何改动，有那些是新商品；

2、热买焦点--HOTSPOT：用于陈列当期促销货品或租给供应商作促销的，经选定的正常货架的顶层，当然这也是如总部安排位置，一般一个部门会有1-2米货架作为HOTSPOT；一般摆1至2个商品，或同一系列主推商品，规定还要插上显示当期促销主题的色带长条；

3、墙身架--WALLTOP：靠墙的货架，离地面起1540MM起，就是WALLTOP，规定顶上的一层必须统一从上面第6孔开始放第一层货架层板，同样用于陈列促销商品，但必须是体积较大，顾客容易看见，有吸引力之商品，同部门摆放，陈列1-2种商品，规定必须用一种在屈臣氏叫迷你堆头牌的POP，放置于顶部第一层的货品中间位置，最下的一层同样必须插上显示当期促销主题的色带长条；

4、可供陈列商品的位置还有：每个部门有个促销货架；收银台；网架；挂链；堆头；胶箱；同样所有陈列都会受到不同标准的指导；

5、屈臣氏的物价签有两种，一种黄色，显示促销价格，一种绿色，显示正常价格状态。其上的信息除了显示一般零售企业有的：价格、品名、单位、规格、产地、货号、条码外，有一排7位阿拉伯字及一位英文字表示的货架编号，从这里可以看出此商品属那一部门那一货架，还有一列成小三角形显示在物价签右下角的数字，一个表示的是此商品陈列位置在本货架第几层，一个表示第几序号，另外一个表示排面数，一切都是显得标准化；

6、如果要用纸箱垫在商品下面，必须用其专用的花纸包住纸箱。

7、屈臣氏制定了《发现式商品陈列手册》，其指导思想就是：提供合适的商品，以合适的价格及合适的数量，在合适的时候陈列于合适的位置。

㈡ 化妆品陈列方式

我查到了一些，不知你怎么认为的；
化妆品行业分析报告：化妆品行销方式、化妆品市场发展分析 2006-7-9
最终我们看销售的时候，会分析一个企业的各种行销方式，同时也会分析企业对市场管理、操作、文化、流通等的细节剖析，回头看是企业发现自我的一种比较好的办法。如今，化妆品销售的困局是越来越多，有些说是市场“先天不足”，有些认为是过于“从洋媚外”，无论是什么原因，化妆品企业目前的困境是有企业自身因素在里面的，从理论上讲，化妆品是一个资产消费阶段，随生活水平与教育程度有密切关系，因此，化妆品销售的区域性比较严重，但从市场销售的角度来看，只是一个产品细化的过程，并没有过于强调区域问题，那么化妆品销售局限在什么地方，大家在喊市场需要整合与规范的时候，是否可以把眼光回收到企业内部的经营与管理、销售与成长上来，过于强调环境因素将会激化市场矛盾，企业之间互相竞争的态势将更加虚化，真实的化装品思想与觉悟将与我们渐渐远去。
困局：化妆品销售目标市场越来越接近底层，“看得到、摸得着”是化妆品需要直面的问题，随着行业内部的不断完善，教育性消费将把化妆品销售推向更加苛刻的意识销售上来，市场相信的不是华丽的语言，而是坚实的行动需求，目前，化妆品价位、促销模式逐渐宽松，市场也开放接纳，困难的是原来设计的整套教育推广与形象展示失去威力，或者说已经将起不了市场的主导作用，销售量遭受严重威胁。

假象：化妆品销售有一个繁荣的虚像，是因为化装品必须与美丽结合在一起，聚焦的是浮光满面，所以，化装品里堆积的虚假现象是与本身的内涵有关，有虚假的包装、虚假的引进、虚假的专业化、虚假的个性化、虚假的技术量化等，在充满竞争与虚幻的意识里徘徊，所以要走出虚像也不简单。

定位：对于“定位”两个字，做化妆品的可能非常清楚，有美容、扶肤、减肥、器械等，哪一种都有市场特定的定位需求，所以定位问题是化妆品里面最为敏感的事情，做专业美容化妆品是一种潜力的挖掘，也是目标细化的结果，可问题就在于这个定位上，许多企业打者专业的名词在销售不专业的内容，所以引出的问题是配套问题，比如一个扶肤产品，多半在操作中增加了许多消费者摸不着的东西，结果混乱一通。

在解释与销售的过程当中，化妆品企业需要自我革新，不能雷同与其它同类企业，在革新上也需要有目标界定，哪些是市场迫切需要革新的问题，哪些是自我的矛盾，企业有时候也需要“自我化装”，同时展现真实的自己，突出自己的有效一面，以来加强市场的占有，找寻销售出路的有效办法。

1、 自我否定要突出

为什么要自我否定，这个问题实际上已经围绕市场营销领域很多时候，对自己都否定的东西，消费者能够接受吗，其实这是个宣传技巧的问题，也是谦虚换来诚实销售的结果，把真实的产品优势告诉消费者的时候，也可以把产品的不足告诉消费者，目的是做到专业，同时在否定的时候，需要建立对产品有绝对信心的基础之上，将产品的各种有效机制与有效成分可以混在一起解读，在否定自身不足存在哪些技术上的难关，但是对消费者在使用上没有什么大的影响，同时也可以告知目前市场上化妆品的行情，技术参考等，在否定技术与技能上，要突出产品原有的好处，销售需要建立互相可以信任的关系，这样一来，消费者的亲近感会比较好，也可以抓牢现在消费者对满是虚构的华丽语言要现实的多，对客户的伤害也会很小，同样会争取更多的信任关系，转而引出对产品不断革新的消费理念，也可以定期发布各种新技术的变革，有些做不到的可以逐步发布，不需要把可能与将要实现的目标展示出来。

2、 模式要实用牢靠

销售模式要实用牢靠，具体的讲主要看招商与促销两种，招商现在的形式是样式漂亮，后续管理跟进严重滞后于市场的发展，企业在关注找经销商的时候，非常注重对产品销售利益的思想转换，包括各项优惠条件与并不成熟的市场前景，也是导致市场虚幻现象严重，实际落地的身影比较单薄。在招商这个环节上可以通过降低要求来执行，包括小区域的经验、产品本身的体验、竞争的项目背景，实际利用的结果等，而不需要开展一场声势浩大的企业形象展示，产品出处等与销售面对面不相符合的结果上来，所以从招商的现象看，着实需要审视产品的各种方向性问题，比如规模、结构、标准、技术参考、竞争模式、人员后续保障、承诺的关联、包装的良性度等等，以来正确引导产品上市与展开销售，也是对市场与销售商的负责。

在销售模式上也需要革新，主要体现在模式的市场互动上面，现在看来这样互动的模式也是有潜在的机会的，互动模式主要是看产品的销售结构，可以走直销与间接直销的模式，直接销售的管理与销售技巧比较复杂，需要从销售制度、管理目标、销售技巧、人员培训等多方面引申，但市场比较容易自己把握，对市场行情比较容易理顺，直接销售模式比较实用，也是近几年做的比较流行的方式，主要的化妆品领域在扶肤上面，但越来越多的美容专业代表的出现，将把直销美容化妆品带入新的个性模式中去。而间接模式，在日化领域里面，传承下来的是专卖、设立柜头的标准化操作，努力在商品展示柜上体现出美丽的身影，这样比较容易管理，但消费者终究需要培养，需要有理性的品牌销售环境，所以也需要直接面对消费者，把形象的延伸工作做起来，主要是表现在互动环节上，做到节日促销与平时销售的多方位过程，无论是媒体运作、宣传技术运作、吸引的活动运作、还是奖项的关系，需要把消费者引进来，模式的革新将是非常关键的。

3、 意识要引领市场

化妆品企业现在的一个毛病是喜欢跟随，没有引导的性格体现，这个主要是价值观的问题，具体就是没有办法找出自己需要的头绪来，在市场里看，所以后来习惯于对市场的跟随，尤其是国内一些代理的产品销售商，领导市场的意识比较淡薄，对市场认识与客户关系的芥蒂问题是关键，如何来开展并打破这个局面，创造一个面向多方位的意识领军态势，需要从自身的观念做起。

在化妆品销售的时候，消费者也非常重视产品的意识问题，意识包括产品的实用性、适应性、潮流性等，意识形态问题是企业必须要考虑的问题，意识是企业执行的标准，从服务态度、销售后续根基保障、各种优惠措施配套、教育与培养消费美容知识，做到对行业的专业，也就是对产品推广的最终需要，形态领域的范围很广，但意识是人为可以掌握的，化妆品企业需要对产品意识给予足够重视，特别是要在产品的整体运做上有一种会意在里面，让消费者在使用的时候能够感觉到企业的内在动力，在不断召唤消费者继续使用产品，这样一来，其价值的引申与意识的完美结合将是销售领域的突破。

4、 包装要看准自己

包装问题是一个老问题，我们看所有市场上的包装现象，几乎没有区别，从产品必需要的要求包装不说，外包装只对准竞争品牌的现象是比较明显的，包装与产品结合的可融性在逐渐下降，怎么来理解呢，产品外部包装内容是规定的，但形式是可以多样的，尤其是整合包装的问题，对自身产品的包装研究比较少，个性化的体现只是在色彩上的区别，而忽视对人文的关怀、消费者对于包装需要集中在包装的可用性上，比如展示、再利用等，在这个上面，企业在设计包装上几乎是空白的，需要掌握消费结构上的喜好是关键因素，也是促销的基本要求，所以，包装要从自身的产品研究开始，能够服务市场与消费者可以是考虑的要素之一，当然在建立可行的方法时，验证自己产品的融合性也非常重要的。

企业需要自我化装，目的在于把化装当作是促进销售的一种关系，而不是虚假的，在环境与内部矛盾互相交替的时候，把化装自然看作是竞争的一种优势，也是对该领域的一种新的尝试，只有结合多种产品优势、企业优势，然后形象在卖点，这样会加快促销的步伐，从而赢得时间与效益，为产品的多层次发展奠定基础

㈢ 化妆品如何陈列，才能吸引顾客眼球

从行业性质上来看，化妆品零售专卖店是零售行业的一个分支，其次还具有服务行业的特性。这就决定了化妆品零售店的陈列必须适应零售卖场的特点，又要便于更好地为顾客服务。
化妆品陈列，要想吸引顾客眼球，我这有七个方法：
方法一：醒目易见原则
商品陈列要让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起消费者冲动性的购买欲望。展示面要适当放大、力求生动美观。货架上横向、纵向均不能夹杂其他品牌产品，力求整齐划一、美观醒目。
方法二：丰满原则
中国有句古话——货卖堆山，丰满的陈列不但视觉冲击力强，还能够引起顾客的购买欲望，让顾客感觉到产品很“新鲜”。这种陈列又叫量感陈列（通过大量展示，使商品给人感觉数量比较多价格优惠的陈列方式）。
方法三：垂直集中陈列原则
垂直集中陈列符合人们的浏览习惯，能让商品视觉上更有层次、更有生气，适合面积较大的化妆品专卖店。相反，在店铺面积比较紧凑的情况下，同一个商品横向陈列两个面要比纵向陈列两个面的效果要好很多。
方法四：下重上轻、配色协调陈列原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大。纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大，一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）。
方法五：分类与关联性陈列原则
应按照护肤类、洗涤类、洗护类、发用类、沐浴类、儿童类、男士类、彩妆类、纸品、化妆工具、季节性产品、面膜类、大众护肤类、日用品类、独立品牌形象柜等进行分类。关联性是指两个相邻位置的商品应在功能或内在性质上有一定的联系，过渡自然而不突兀，最好能够相互支持提升客单价。
方法六：动感陈列
所谓动感陈列是指产品在陈列时根据产品的大小、高矮、胖瘦把商品按照一定的韵律排放的陈列方法。
比如从低到高，从高到低，高低错落；从小到大，从大到小，大小间隔；在饱满陈列的基础上有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
方法七：黄金陈列原则
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，一定要突出主打产品的位置，给予主打产品最大陈列位和黄金位置，力求主次分明，提升产品销量。
希望对你有帮助。也可以去看看陈列共和是怎么做陈列的。

㈣ 如何对化妆品店货架布局排列

化妆品货架布局，当下，日化店越开越多、竞争激烈，随着优势店的成长，整体发展亦正在向连锁方向发展为主。日化店作为各日化化妆品厂家在终端展示与销售的主要渠道之一，其货架布局陈列的重要性对厂家来说是开启品牌传播之门与销售成长之路，也是各日化店树立店铺品牌形象、提升销售业绩的重要考量因素。另外，日化店还可以让广大追求美丽的消费者在美容消费理念兴起的过程中，获得更多关于化妆品和护理品的专业知识的渠道之一。故其布局陈列中，所传播和体现的理念与知识，可以引导她们找到解惑之方法、找到消费之理由。 以下稍为谈谈日化店的货架布局陈列思路，望对大家在开店布局与陈列货架规划时，能有所启发与参考。 一、做好货架布局与陈列的重要性： 街上各式各样的日化店一家又一家，顾客则成千上万地从店门口经过，但不一定会进到你的店内来。怎样才能引起顾客特别是女性顾客的兴趣与关注？怎样才能让日化店以生动化的展架布局陈列来刺激女性消费者进店消费的欲望？这需要通过展架布局与陈列来体现，因此日化店的相关货架布局规划与陈列布局至关重要。 日化店布局得当、陈列得好，可使店铺的定位、形象、产品及所营造的氛围富有魅力，布局陈列做得不好，会让人感到整个店平淡乏味，甚至没有想进店看一看的感觉。好的布局陈列规划不仅使店面呈现得生动美观，吸引目光，还具有让顾客产生好感和刺激消费等作用。 每一个成功的日化店经营布局都是店老板及相关店铺管理人员经过深思熟虑的过程和结晶，是店铺经营理念和服务思想的体现。布局表现出来的形式会多种多样：高雅尊贵或是亲切化、平民化，色彩明快简洁或是庄重华丽，格调个性化不落俗套或是传统审美所体现的大众化……总之要在店铺经营定位的基础上体现出独具匠心的努力，才能让顾客赏心悦目，并留下深刻的印象。 二、日化店的货架布局陈列的思路 1、总体思路——氛围活跃、展示生动、价值体现、促销丰富 如果扩大范围来讲，店面生动化的手段包括采用声、光、电齐上，色彩、香味配备协调，对顾客的视觉、听觉、触觉、嗅觉等感觉进行全方位的整体诱惑与刺激，需要较全面的规划与设计。在这里我只讲陈列布局在视觉上的呈现，建议店家通过看得见的布局陈列规划与设计，让顾客看到这个店，有兴趣进这个店、有在这个店里买产品的欲望。 日化店布局陈列总体上的思路是采用可见的宣传物料要素，各类产品组合、陈列展示道具、促销活动沟通来营造店铺格局与体验氛围，视觉上要求生动、美观、丰富，让人觉得很有必要进来看一看。这需要有足以让人心动的美丽生活诉求理念，通过丰富的陈列道具来加以展示，还要能够很好的传达给顾客相关的产品结构及促销信息的宣传物料相结合，能最大限度的使顾客看到后，激发兴趣，产生消费的欲望和形成购买的行为。 2、布局陈列的思路与选择 （1）围绕主题诉求，协调布局要素 这里指的是日化店的广州货架布局陈列，都围绕店铺经营与定位的核心诉求理念与主题来展开。通俗一点说就是：你要开一家什么样的日化店，适合怎样的顾客进店消费，为此你给顾客什么样的消费选择理由。这是日化店的灵魂，所有的货架布局陈列都围绕这个主题展开。 所谓要素指的是布局陈列中的种种诉求表达手段，主要包括传播要素、产品要素、陈列要素、促销要素，所有这些手段采用的要素组合，构成了一个完整的店面布局陈列呈现，这里还是讲视觉方面的要素。要求所有的要素都围绕主题诉求展开，都必须与主题诉求保持协调，要将所有不符合店铺诉求的要素都剔除出去，这些要素包括店内的空间划分、产品的分类给合、陈列展示架的风格、陈列面的摆设方式、色彩方法的运用、店内装饰的协调，乃至店招VI与宣传海报的设计、工作人员的服装等等。（2）宣传物料鲜活，构建印象基础 换个说法就是通过各种宣传手段，让顾客认出店铺的主题诉求、认可店铺的经营定位、认同店铺的核心诉求、记住店铺的定位风格、感兴趣于店内的产品、心货架动于店内的促销活动、享受于店内营造的愉快氛围。比如说一个好的、读起来顺口的名字。名字要有一定的含义或者让顾客产生一个好的联想，如果名字背后还有一些好听的故事就更好了。 另外宣传要素还要与日化店的核心诉求相一致。包括招牌标识、广告用语、店招VI、促销海报与标签、货架标贴与价格标签、赠品礼品纪念品的设计、货架及收银台后的背景布置等等。这一系列的宣传要素应用，就是让顾客产生丰富与生动的感觉，联想起店铺的产品价值与理念风格，从而能记住该日化店、愿意在店内购买产品，并乐意到处去宣传对该日化店的印象。 （3）陈列货架多样，构建体验情境 陈列要素指的是店面基于货架陈列设施以及店内陈列区域分布的整体结构组合，包括店外橱窗布置、店内区域划分、陈列道具多样、分区指示明显等。陈列时主要应注意： ①规划所有商品的陈列分类与组合。比如先区分出护肤品区、洗护产品区、彩妆区、工具区、其它护理用品区等进行分类、分区陈列；接下来进而又再考虑相关组合，依品类管理的思路把有关联的产品进行再次陈列组合； ②核对展示货架的选用和实际效果。因为不同的产品，用不同的货架展示，体现出来的商品价值感就不同，体现的消费理念也不同，比如正常销售的产品在主货架陈列；低价走量的小样产品，宜采用斗柜让顾客随意自选；新品上市宜采用端架配合；大件的热销及主推产品可以使用小立架集中展示；高档品牌的产品采用靠墙背柜高贵展示，同时配合灯光、灯片营造档次与价值感等等。 ③陈列排面的色彩管理与陈列原则的运用。色彩管理得好，让顾客在店内浏览不会产生视觉疲劳，并利于认清各产品的不同。而陈列原则依不同的色彩风格、系列表现、规格品种，大多洗护类产品可考虑同一规格水平陈列、同一系列垂直陈列，而护肤品类则可以由低到高或由高到低横向陈列。有些个人护理用品则可以考虑同一高度的水平组合，从而能够让上下货架间隔有所变化，让顾客感觉布局的层次多样而有韵律感，等等。 （4）产品关联组合，多样布置展示 产品要素以品类管理的关联性组合为主要思路，也就是在布局与陈列时，考虑到刺激进店浏览的顾客对产品产生兴趣与关注、能够对产品的价值感产生信赖、产生消费欲望的同时，还要利于对相关产品产生一站式购物的需求，也有利于产生下次仍会光顾购买其它同类产品的想法。这就要结合店内的各产品的品牌理念及诉求标语、关联产品的组合摆放、按品类陈列方式等思考息息相关了，最常见的方法是把应季产品组合在一起，比如防晒系列产品就把防晒霜、防晒露、防晒喷雾、晒后修复乳、修复面膜等产品给合在一起；比如把秋冬女性护肤品系列加以组合，哪怕是不同的牌子。 （5）促销布局丰富，花样多方式活 促销布局的目的是给顾客是一种感觉上的舒畅，让顾客在不同的商品区域及陈列展示面前逛时，发现不同的促销方式，这里看看想买，那里看看想要，这个买赠划算，那个第二件半价也很优惠，让顾客有一种店内优惠活动内容很多、很多商品都很热销的感觉，让顾客在热销的氛围中产生购买不同产品的决定。因而在布局促销活动时，不要仅仅是价格上的优惠活动，还包括呼应主题活动的内容、消货架费理念的宣导、消费情境的呈现，有多种促销方式在不同区域呈现布局组合，这是一种结合品类管理、理念宣传、生动陈列与产品诉求，加上促销方式多样化以促进销售行为产生的氛围营造，目的是为顾客提供丰富化、多样化、情境化的购物环境，体会到购物的实惠性与紧迫感。 所以促销也是要加以布局的，不能只考虑在店里只安排两种三种促销活动，而是在不同区域、不同货架布局上不同的促销方式，让顾客一边走，一边看，感觉商品丰富、陈列多样的同时，还要感觉不同促销活动的设计带来不同的惊喜。 任何吸引人的，不管是通过宣传诉求、产品呈现、陈列方式；还是其它消费理念的引导，只要能刺激人的欲望，让人产生冲动，引起消费共鸣，并且在现场愿意放入购物篮、产生购买的促销创意及促销方式、促销方法，都符合促销要素的范畴。

㈤ 化妆品展柜究竟有什么样的陈列技巧

合肥展柜提示您化妆品展柜陈列技巧: 1、 艺术美: 化妆品展柜陈列应保持化妆品独立美前提通艺术造型使化妆品巧妙布局相互辉映达整体美艺术效陈列要新颖独特、构思巧妙消费者种挡住吸引力讲究定审美原则美观、、匀称、协调恰其运用些饰品等充运用艺术手展示化妆品美 2、 说明性: 化妆品展柜各种说明资料价格货号、面料、品牌、产等应该全面、真实便于消费者全面解化妆品展柜商品 3、 醒目化 :吸引消费者便于消费者参观选购零售卖场应根据化妆品特点灵选择化妆品展示部位、展示空间、展示位置、叠放等使顾客目 4、 丰富: 化妆品属于选购商品消费者购买希望更选择机便其质量、款式、色彩、价格等认真比较陈列化妆品整齐序、货品齐全、丰富使消费者选择余且店欣欣向荣觉 5、 合理化: 根据消费者理要求购物习惯于同品种或同系列化妆品展柜应同区位展示陈列高度要适宜易于消费者观看受提高化妆品能见度面视觉效 总巧妙化妆品陈列品牌形象企业形象识别强化作用同通化妆品陈列创造良卖场销售环境文章自合肥展柜

㈥ 商超化妆品的陈列和管理方法！

中赫时尚自2004年首家开设专业服饰陈列设计课程以来，培养了国内最多的高素质陈列内设计师；
他们来自国内各大容城市、港、澳、台、加拿大、英国、韩国……热爱时尚及陈列设计的年轻人；
他们从中赫时尚走向了国际著名品牌、时尚机构，走向了服饰陈列设计的最前沿，引领时尚！

·首家专业陈列设计培训机构，众多行业精英讲师讲授最专业、最系统化陈列设计课程；
·时尚行业著名品牌企业招聘陈列设计师定点机构；
·从色彩到创意、从服饰搭配到灯光设计、从橱窗到卖场、从营销到管理，从专业理论到操作实战……
·采用国际最先进的职业体验式教学方式，“像工作一样去学习”，在学习中体验工作的状态和心态；
·全真品牌卖场、橱窗，全程职业辅导、品牌面试训练……
·全面提升专业陈列设计能力、时尚眼光、沟通协调能力、实战能力……
·迅速让你在实践中成为专业的、知识全面的陈列设计师！

㈦ 巧学欧莱雅化妆品柜台陈列经验

可见柜台的陈列方式直接影响着客户是否会驻足购买。整洁美观的柜台能给人留下美好的第一印象，而的商品陈列，则是整个柜台的强力依托。欧莱雅在柜台陈列方面有着多年经验，并且成功运用眼球效应带来大量客流。 柜台给顾客第一印象就是其陈列，就像在人际交往中第一次形成印象对人的认知往往具有很大的影响力。据研究调查显示，柜台的陈列能对顾客的购买行为产生一定的影响，有61.7%的顾客认为购买某种产品是因为该柜台的陈列给他们留下深刻印象;有81%的顾客认为是陈列吸引了他们的购物兴趣;而有29.3%的顾客认为陈列促使他们立即采取了购买的行动。 那欧莱雅是怎么运用柜台来深化第一印象的呢?这里分为3个层次。第一层次是运用视觉识别元素呈现品牌文化。欧莱雅认为要营造独特的品牌氛围，就必须在柜台处呈现出来，用独特的视觉元素加以强调。第二层次是注意陈列空间管理要点。这里所说的空间管理要点主要分为光亮、色彩、温度、气味、音响等，化妆专营店完全能够控制以上几项。第三层次是利用化妆品柜台与背柜的陈列组合，让消费者易于了解品牌。 以视觉良好的陈列来留住顾客的心，这是展开销售的第一步工作，是每个化妆品专营店都必须牢牢把握住的。通过对欧莱雅柜台陈列经验的学习，相信化妆品专营店的店主都一定掌握住了其中的生财之道。

㈧ 化妆品货架摆放该如何设计

一、摆放区分：定位陈列，变化性摆放

1、定位陈列

所谓定位陈列，也就是化妆品加盟店里的一般性摆放，它一经安排后，化妆品所摆放的位置，陈列面就很少变动，除了配置表的更改外，很少有变动，这种摆设，称为定位陈列，理论上，每一个商品皆有一个固定摆放区域。

四、前进立体摆放

化妆品加盟店一天的营业时段中，有购买高、低峰时段。在高峰时段，人流较多，销售较好，过了营业高峰后，畅销的商品一定会卖得很好，而使商品凹到货架里面，这时候化妆品加盟店员应将凹到里层的商品往外移，使顾客容易看到这些商品，这个动作就叫做前进立体摆放，店员每天在高峰时段都必须实施此动作，如果没即时处理，必然会错失很多销售机会。

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㈨ 护肤品店铺陈列应该怎么做

应该去先去了解护肤品然后再去实际考察再去找一些相关的人去了解多版走多问，多去向有经权验的人去问问这样做起来比较好做，不会涉及到别的。总结 1、吸引力原则 在化妆品新品上市的时候，特别是对于一些中高端品牌的产品，一般运用吸引力原则最为有效，这样不仅可以引起顾客的注意力，又可以很好地把新产品推广出去。 2、方便原则 店面的陈列最重要的就是能够方便顾客的，主客流方向的，而色彩的装换在这里能得到很好的体现效果。 3、搭配原则 在陈列产品时要充分考虑到产品之间是否搭配，这样可以提高导购员在推荐产品时做连带性推广，可以提高销售量。在陈列时可以引入服装陈列的一个概念，一个货架上的单品可以有不同的搭配，要注意化妆品组合优化，推荐功能要区分开，这样顾客才会欣然地接受。 4、获利原则 无论是什么样的店铺，他们日常所有的工作都是为了能够获利，‘化妆品陈列就要有助于增加化妆品店的销售’这无疑是一句废话，不管是化妆品店还是其他行业都好，每一间店的开设其目的都很简单，就是销售，赚钱

㈩ 什么是化妆品专柜陈列标准

化妆品专柜的陈列标准是首选：利润高的、明星产品放在最显眼的地方；捎带着买的小件放在结账的地方。