化妆品市场格局

㈠ 化妆品店如何布局

1、当顾客路过一家化妆品的时候，首先映入其眼帘的是店内宽敞明亮的空间和灯光。紧接着顾客就会通过店的橱窗看到店内靠近门口处的陈列。如果门口处的产品是能够吸引她的应季产品或是促销活动区域，那么顾客进入到化妆品店内的可能性就会大大的提高。
所以，“赠品区域”、“促销区域”、“应季产品”区域，往往作为店内吸引顾客的区域;这些区域所陈列的产品往往是热卖非利润性产品，而摆放在离店门最近的地方。
2、化妆品专营店的“香水区域”要靠近店的门口，这样有利于营造店内的气味。当顾客经过此店，迎面扑鼻而来的是沁人心脾的芳香，会使大多数顾客都会驻足或者走进店内浏览一番。
3、美妆工具近几年在化妆品专营店中几乎都有销售，只是单店以流通为主，而连锁店多以品牌为主。美妆工具未来还有很大的市场空间和利润空间可以挖掘。店内美妆工具的陈列可以与彩妆等相关的品类连带摆放。
4、近几年男士化妆品大量出现在普通消费者的面前，无论是国际大牌，还是国内品牌，都在不遗余力的进行各种推广。有规模的店内都可以开辟出了一个男士化妆的专区出来，以便满足市场需求。男士化妆品目前的市场份额在7%-10%之间。相对于女性护肤品，男士护肤品单品少，购买力相对弱，但客单量大，店里的维护成本低。所以男性化妆品已经成为渠道利润新的增长点，主流消费群体也由最初的“金领"阶层，逐步走向了普通消费者。
5、在近期调查的女性护肤品在化妆品店销售占比在51%以上，仍然是店内主要的销量和利润来源。但是目前护肤品这个大品类也在逐渐的细分市场，比如：基础护肤品类、美白祛斑类、补水保湿类、祛痘净痘类、紧致去皱类等等，并以此单品类来细分渠道。所以，要根据店内的实际情况而引进不同类的护肤品。
6、彩妆作为一个化妆品的大品类在专营店渠道销售占比原来越大，单从品类的角度来看，已经是排在第二的位置了，平均达到了17%左右，而且还在呈现上升趋势。由于彩妆的特色就是色彩丰富，给顾客以眼前一亮的直观感觉，可以为化妆品店增光添彩，既可以自己创造销量和利润，还可以吸引消费者进店驻足进而增加其它产品的销售机会。所以，彩妆在化妆品店内的比重还会增大。
7、如今化妆品店的开架区已经不是传统意义上的开架区了，它的品类包罗万象，特别是近几年和未来几年本行业的品类年，当有很多准入门槛低、维护费用小、产品细分、消费者细分的小品类走开架区。这将给整个化妆品行业日化渠道带来新的生机和活力，进而带来利润的再分配。
8、收银台作为店内必不可少的配套设施，除了收银这一主要用途外，将在其主要作用之外发挥出更大的特殊功效。事实上，收银台不只是单纯地为顾客提供结账服务，在收款工作完成后并不代表店内的销售行为就此结束，这其中还包括了对顾客的礼仪态度、连带销售、店内促销活动信息传递等多种用途。收银台的位置一般会放在整个店内非产品黄金销售区，这样既不影响正常产品销售，也不影响收银台本身的作用。

㈡ 化妆品市场调研需要怎么做

化妆品市场的测试内容为：

（1）制定营销战略计划

营销战略计划包括三个部分：

1.描述目标市场的规模、结构和行为，为新产品在目标市场上的定位，上次占有率及销售额和利润等。

2.对新产品的价格策略、分销策略和第一年的营销预算进行规划。

3.描述预期的长期的销售量和利润目标以及不同时期的市场营销组合。

（2）商业分析

在新产品正式进入开发阶段前需要对已经形成的产品概念进行商业分析。商业分析的主要内容是对新产品概念进行财务方面的分析，即估计销售额，估计成本和利润，判断是否满足企业开发新产品的目标。

（3）产品实体开发

新产品的实体开发是将新产品概念转化为新产品实体的过程，主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。他是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。新产品开发过程是对企业技术开发实力的调研，能否在规定时间内、用既定的预算开发出预期的产品是整个新产品开发过程中最关键的环节。

（4）市场试销

市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示，但试销也会使企业成本增加。由于产品试销时间一般要花费一年以上的时间，这会给竞争者提供可乘之机，而且试销成功并不意味着市场销售就一定成功，因为各国及各地区消费者的心理本身不易准确估计，还有竞争的复杂多变等因素，因此企业对试销结果的运用应考虑一个误差范围。

（5）商业化

如果新产品试销达到了预期的结果，企业就应该决定对新产品进行商业性投放。盖洛特，用数据说话、用事实证明。

㈢ 中国中低端化妆品市场的份额有多大

国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，约30%的市场份额,呈现各踞一方的局面。

目前，洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60％左右，销售额更占到90％左右;因此，有人把本土品牌的现状形容为"生活在水深火热之中"。这种说法一点也不为过。据新生代市场监测机构的统计数据显，在全国十大护肤品品牌中，仅有大宝、小护士、丁家宜、可伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌，随着小护士被收购，本土品牌仅剩下以大宝为首的四家，市场份额总共仅为36%。
中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些中低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。无论未来化妆品市场发展趋势如何，品牌的塑造是不可忽视的。目前我国内地化妆品生产企业为2800家，化妆品生产企业产值约850亿元人民币。据悉我国整个化妆品市场出现国货、合资、洋货分别以4：3：3的市场分额三分天下的局面。然而，令人遗憾地是，中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。据市场调查，我国大中城市经营的护肤和美容化妆品达1300多种左右，其中合资品牌最多，销售量占到半数左右，而国产化妆品购销售量占了40％。耐人寻味的是40％的销售量换来的销售额却只有整个化妆品销售额的6％～7％，国产化妆品之价廉可见一斑。

市场缺乏中低档价位产品。由于中国消费者收入和消费能力的两极分化以及地域经济发展的差异使得中国经济长期处在南高北低、东富西贫的境地。这就使得中低端产品有了广阔的市场空间。这些二、三线品牌以低价抢攻，获得了大片的中低端市场，甚至抢占了部分高端市场的份额，出现了许多为国人津津乐道的强势国内洗发水品牌。国内洗发水行业出现的这种令人鼓舞的局面也使一些专家及媒体给予了过分的赞誉，认为这也象家电业一样是民族品牌的胜利。但国内洗发水品牌的成功究竟是品牌的成功还是营销的成功？国内洗发水品牌与宝洁联合利华这样跨国洗发水品牌，距离是越来越小还是越来越大？中国企业对于战术的应用往往容易走极端，如舒蕾在终端取得了成功，国内洗发水企业便一哄而上纷纷跟进；宝洁在电视媒体上的大手笔投入让国内企业趋之若骛，大有与宝洁拼资源的架势。 因此尽管现在某些民族品牌如日中天，然而在行销传播策略招数使尽、产品创新乏善可陈的情况下，能否续写传奇与神话，我们拭目以待。中国化妆品本土企业的品牌之路还是一段漫长而充满挑战的希望之旅。

中低档化妆品发展趋势
未来几年中低档化妆品的发展将呈现如下几种趋势：

第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位。据调查资料显示国内外知名化妆品企业太垂青中档位这个庞大的有诱惑力的市场，毕竟国内消费水平发展还不平衡，加之消费者观念、收入等方面的限制，对高档化妆品的需求还是不怎么大众化（尽管高档化妆品目标消费群不是大众消费，但谁又能拒绝了大众偶然的购买呢？），这样各品牌在促进中低档化妆品的购买机会上也就在所不辞，皆尽所能，中层广大消费者也就应声而上了。

第二，中、低档化妆品企业走品牌化战略。先前挖到的第一桶金的中低档化妆品企业在积累到一定的营销、生产、技术方面经验之后偿到甜头，养精蓄锐欲重分市场格局，细分市场走品牌经营之路。

第三，城乡、中小城市大有作为。城乡农村是广阔的天地，中低档化妆品将大有作为，其终端网络将起到积极的推动作用，主要是销量上去后，积累资金。

第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性。因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强，分外活跃，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高。同时，该区域目前竞争相对较弱，消费者具有较好的可导性，对品牌忠诚度有较好培养，主要是基于产品的独特功能及利好作用的吸引。很实惠是吧？

三、中低档化妆品竞争策略
中低档化妆品新品不断，最重要的是抢占先机，特色经营，适度引导目标消费者，而不应该浪费资源、全面出击,应将有限的资源整合，逐步形成优势规模。主要表现在：

A.选对目标市场非常关键，走不同于单一化的专业化专家之路是目前中小化妆品企业相当长时期内的有效策略。第一个理由是：生产中低档化妆品的中小企业主要局限就是资金有限，短时间内还不能靠规模制胜赢得市场，只能创新制胜。例如中小企业内较有名的汕头飘影化妆品公司，不为五花八门的化妆品所诱惑，坚持走专业化专家之路，全心制作香皂，切合市场紧抓质量、款式、包装、卖点，终端管理上狠下功夫，在没有广告支持的情况下，全赖产品攻打市场，业绩骄人，引得同行啧啧称赞，羡慕不已。目前的飘影今非昔比，飘影香皂也进入全国50家商场销售排行榜前10名。第二个理由是：从市场的需要分析，中小化妆品企业不必急于求成，要狠抓目标消费者的需求研究，“一眼盯着大厂，一眼盯着市场”，一经发现利基新市场立马专业的开发出有特色的中低档化妆品，把优势产品推广出去，使产品线从低往高走，层层升级，先专后多，积累经验，逐渐扩张市场。因为消费的趋势是多样化、个性化的，作为市场最主要消费群的女性消费群更是一日三变。企业做市场也就要很大程度上去迎合目标消费者，投其所好，生产消费者需要的产品。比如索芙特出了个木瓜白肤皂、PM丰韵皂，把过去只有保健品才具备的功能应用到日用品上来，再整合宣传，旋即掀起一个销售高潮；朵而“由内而外”的需求创新。第三个理由是：就竞争来说，中小化妆品企业专业化专家更具备差异化营销的本质，细分市场，多区隔品牌多分销，不同侧面、层面满足消费群，让其买得到、买得起，乐得买，控制渠道决战终端。中低档化妆品的中心市场是广阔的乡村和中小城市，重点是培养目标消费者忠诚度和重复购买，达到口碑传播的效果，从销量上突破。因此专业化也就必然要求成本专业化来控制渠道、终端，维护营销网络。

B．未来几年中小化妆品企业的竞争策略重点：第1点，以终端零售网点为基础的营销网络控制战是核心。中小化妆品知名度较低，品牌识别意义相对不大，传统的销售通路仍占有较大的比例，基本上是谁占据渠道多谁就拿得多。（补充：据AC尼森公司对中国零售市场的调查显示：1999年我国分零售网点达到870万个，比1997年增长近20%，且小型便利店和大型超市增长最快。由此推断销售潜力还可挖掘。）在终端建设这方面中小化妆品企业还要多多学习宝洁公司、可口可乐公司、顶益公司。（哪里有竟争者的产品哪里就有该公司产品）

第2点，功能是长盛不衰的主题。虽说中低档化妆品消费者不重视品牌，但有谁愿意白花钱呢？其消费化妆品首当其充的仍然是功能至上，所以说产品功能利益点决定了一个产品能走多远。再次提醒中小化妆品企业生产消费者喜欢的产品。（下表是广州沐浴液市场消费者对选择产品功能的侧重方面。摘自IMI2000年鉴。）n=723

排名 侧重方面 人数 百分比
1、 气味好 457 63.3
2、 滋润效果 339 470
3、 能杀菌 226 31.3
4、 清洁能力强 194 26.9
5、 止痒 186 25.8
6、 易于冲洗 155 21.5
7、 有特殊能力 29 4.0
8、 其它 4 0.6

从上表可以得出消费者对一个产品的绝对态度:没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨.

第3点,把营销资源的整合使用提到营销战略高度。中小化妆品企业的营销重点是终端网络建设，其终端资源的整合运用就至关重要了。

第4点,市场细分化，“文化”品味是营销战术中的长青树（人类由来已久就有“附庸风雅”的嗜好，何况是女性）。某国外化妆品在北京和上海两地做同一产品的推广，就用了截然不同的两个主题：北京是“尊贵”，满足北京女性消费者强调正统、本位、身份的心理；上海是“随意”，满足上海女性消费者理性、享乐、细腻、休闲心理。想必中低档化妆品企业也会因地制宜酌情面对自己的上帝做产品宣传。

四、中低档化妆品的热点与趋势
化妆品市场就渠道本身来说有大众市场和专业市场之分，但消费者总的需求趋势是大同小异。相对地专业市场产品档次、价格就比较高一些，产品独特一些，引领时尚潮流，走美容院这条线；大众市场就不同了，产品、价格千变万化满足了不同的需求，更有热点及趋势可循。

A．热点。

1）抗衰老护肤。随着社会经济的发展，不少国家已经进入老龄化社会的行列抗衰老产品备受重视。世界上许多知名化妆品厂家都看好我国的抗衰老化妆品消费市场，目前已经有150多家外资和中外合资企业在我国生产抗老化妆品。

2）抗污染护肤。抗污染作用的护肤产品能遮挡紫外线辐射，抵挡其它物理因素对皮肤的损害和化学因素对皮肤的腐蚀，自然成为研究美容护肤科学家的视点。

3）天然活性护肤品大受欢迎。21世纪，天然营养护肤产品将成为宠儿。科学家将动植物的精华提纯，或将牛奶、血清、海洋元素、矿物质、果蔬汁液等加入护肤基质中，成为人们追求天然美容的新时尚。特别值得一提的是，中医中药这颗璀璨的明珠将在化妆品领域大放异彩。胡萝卜、当归、人参、灵芝，雪莲，红花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盘、牛乳等的提取物均因其内含丰富的氨基酸、维生素、天然保温因子、微量元素和其它生物活性物质而受到国际权威化妆品专家的好评和消费者的青睐。

4）美白祛斑护肤。新世纪美白新技术多出自欧洲，而美白化妆品最大的市场却在亚洲。未来的护肤品趋于兼有防晒、修复晒伤、美白、抗氧化等一系列功能。

5）水在护肤品中的大量出现，保湿、滋润肌肤势必成为未来护肤品的大热卖点。

6）以内养外将成为化妆品行业的新热点。社会竞争的日趋激烈，人体生理节律紊乱，导致肌肤受损。而人的衰老包含了人体衰老、构成人体细胞的衰老和构成细胞的蛋白质及其它物质分子的衰老，因此调节体内各系统及系统之间的平衡是未来化妆品治本的重要手段。

7）口袋护肤包——五脏俱全的护肤小麻雀。随生活方式的改变，许多人工作、学习、休闲活动频繁，居所会经常变动、精巧、细致、简便的小型旅行洁身套装、洗发套装、护肤套装将应运而生，跻身在化妆品市场。微型化妆袋因其容量小、消耗快带来两个流行刺激因素：为商家提供发赠品的机会；为消费者提供迅速更换“口味”的“品尝”机会。

8）极度个人主义的护肤调理已经是世界性潮流，相信很快也会在国内流行起来。中小化妆品企业可能还要培养、引导目标消费者关于化妆的常识和意识，根本性地解决销量问题，培养消费者忠诚度。

B趋势。

1）专业化妆品市场持续升温。

2）运动用化妆品市场一触即发。

3）男性化妆品培育更猛。

4）儿童化妆品市场方兴未艾。

5）中老年化妆品市场值得关注。

http://an.haigui.net/bbs/viewtopic.php?p=718044

㈣ 化妆品市场行情

自21世纪以来，我国的化妆品行业发展呈现持续上升态势，不断成长，出现了一批出色的民族品牌，如丁家宜、李医生等，而与此同时，外国企业为了进一步拓展发展范围，不断并购中国的化妆品企业，由此对我国的化妆品行业发展形成了巨大的冲击。2008年，强生收购大宝，2010年，科蒂收购丁家宜，这对于我国民族自有化妆品品牌的形成造成了威胁。
一、我国化妆品行业存在的问题
1、化妆品科研投入力度不足
资金及人才是企业发展的动力支持，资金不足、人才短缺势必导致企业发展缺乏支撑，最终走向灭亡，对于化妆品行业的发展来说，也面临着同样的问题，就我国当前对于化妆品行业发展的支持力度来看仍有一定限制，无论是哪一个自有品牌，其技术中心及专利数量都无法超于宝洁与欧莱雅，而技术中心的关键科研人员也不过百名，与外国企业的上千名科研人员相去甚远。科研投入不足，无法为化妆品行业发展提供高素质人才，也就从根本上制约了化妆品行业的发展。此外，我国在高校教育中尚未真正设立一门符合化妆品行业发展的专业，这也是导致化妆品行业发展人才短缺的重要原因。
2、缺乏品牌意识
从我国化妆品行业现状存在的问题了解到，中国有大部分知道欧莱雅，知道海飞丝，却很少有人知道小护士、羽西，这就是因为中国化妆品企业发展缺乏品牌意识，由于外企化妆品企业有雄厚的资金实力支持，由此能够利用资金优势大量植入广告，从而实现品牌效应，而中国化妆品企业的发展羸弱，很难抽入更多的资金用于广告宣传，尤其对于品牌推广形成了限制，而广大消费者在购买化妆品时也是以外国品牌为主，对于本土品牌的信任度较低，从而难以达到预期的销售效果。此外，很多企业在生产化妆品的过程中缺乏品牌意识，对自己的产品定位较低，由此在销售的过程中也只能面向低端消费人群，难以形成品牌效应，最终对自身发展产生了阻碍。
3、缺乏健全的法律制度
从化妆品行业分析报告了解到，化妆品行业是我国第三产业发展中占据比例较大的组成，其发展程度与我国的经济发展有着密切关系，尤其是其中的彩妆市场，在发达国家，彩妆市场份额一般占据30%，而我国的彩妆市场份额不到10%，虽然近年来，我国的化妆品消费者观念发生了一定的变化，但仍旧是以护肤品为主，彩妆处于其次。此外，我国对于彩妆征收30%的消费税，从而在一定程度上增加了生产成本，提高了行业进入门槛，由于高额税款的刺激，甚至还出现了一些偷税漏税的行为，导致化妆品行业的发展制度越发缺失，严重制约了其经济进步。

㈤ 化妆品行业未来几年的发展前景怎么样

2016年我国化妆品市场规模为2735亿元，已远超美国、日本、英国等国家，成为全球第二大化妆品市专场。随着近几年，属进口品牌的比例在不断的缩小，国产品牌慢慢成了销售的主力，本土化妆品品牌崛起势头慢慢显现，我国化妆品市场正在逐渐呈现出新的格局。
我国化妆品行业具有巨大的产业规模扩展空间，据前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资分析报告》显示，2017年将达到约3580亿元规模，未来五年我国化妆品销售将呈现持续增长态势，化妆品市场预计2014~2019年复合年均增长率为10.3%左右。
随着消费升级趋势越来越明显，具体在化妆品行业又体现为以下几点，一是消费者现在对进口化妆品的需求愈发旺盛，二是消费者对于天然、植物概念的化妆品的青睐程度有所提升，第三则是市场上对于高端化妆品的需求明显上升。

㈥ 现在国内外化妆品都有什么优势，哪个更有前景

化妆品行业属于充分竞争行业，企业数量众多，市场竞争激烈。现阶段，我国化妆品行版业竞争格局呈现如权下特征：长期以来，我国化妆品行业主要被国际品牌所占据，尤其在高端彩妆市场，几乎被国际品牌所垄断。凭借在全球范围内形成的品牌优势、日积月累的人气口碑、稳定的产品质量以及成熟的渠道铺设等优势，国际化妆品品牌在中国市场赢得了庞大且稳定的客户群，对本土品牌造成了较大的竞争压力。但是本土品牌市场份额不断提升，并且随着我国经济的发展，社交电商的壮大，更为我国化妆品做大做强提供支持。比如最近火爆的社交电商。在电商行业中最近大火的传奇今生唇膏，它就凭借着自身独特的设计，富有创意的产品以及优质的货源，使它在如今社交电商品牌中脱颖而出。

㈦ 2018年中国日化用现状分析及市场前景预测或2018年中国日化市场运营态势分析报告

1、日化行业发展现状
(1)日化行业市场规模
在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇、佰草集等为代表的优秀民族日化品品牌。据统计2016年，我国日化产品市场规模达到3332亿元;据测算，2017年，我国日化市场规模达3628亿元，年均复合增长率达9%。
(2)日化行业销售规模
随着国家经济增速的放缓，日化用品行业的发展速度也有所放慢。2016年，我国日化行业规模以上企业实现销售收入4458.14亿元，较上年同比减少2.1%。据测算，2017年我国日化行业销售规模约4681亿元，年均复合增长率达5%。
(3)我国化妆品行业市场销售规模
随着中国城市化进程的加快，城市居民消费需求总量不断增加，对化妆品的直接需求也相应膨胀;国际一线化妆品品牌纷纷进入中国市场，迅速拉升了中国城市居民化妆品的消费均价，中国化妆品消费市场目前已经是亚洲第二的化妆品市场。
据前瞻产业研究院发布的《日化行业竞争格局与市场需求预测分析报告》数据显示，我国化妆品行业共有生产企业3300余家，2016年销售额2222亿元，与2015年相比增长为8.44%左右，产品超过25000种，新产品层出不穷，从国家和地方有关部门年检结果，平均合格率高达95%以上。据调查，2016年全年化妆品零售总额为2222亿元，占社会消费品零售总额的0.67%。前瞻测算，2017年全年化妆品零售总额将超过2100亿元。
(4)我国网购化妆品行业市场销售规模
淘宝天猫、京东商城等等知名电子商务平台屡屡出现化妆品超低折扣的促销广告。在网络购物节愈加吸引消费者、网购平台愈发增多的环境中，作为网络交易的细分品类，网购化妆品交易额从2010年的223.6亿元到2016年的1443.3亿元，短短七年时间实现了一个大的翻越，复合增长率高达36.45%。据测算，2017年，网购化妆品市场交易规模在1670亿元左右，增速相对化妆品全市场、日化品全市场高出许多。
2、市场规模预测
随着消费人群对日化品需求更加旺盛，化妆品分享的现象愈加流行，更多化妆品购买平台呈多样化，我国日化行业在未来将保持稳步发展，而化妆品市场扩张更为迅速。据预测，2018-2023年，我国日化行业销售规模继续扩大，销售收入在2023年增至6609亿元以上;其中化妆品销售规模在2023年增至3133亿元上下;而网购化妆品交易规模仍将占化妆品全市场份额的大头，成为拉动整个日化行业的增长极。

㈧ 30张PPT看清资本如何撬动中国化妆品产业格局

化妆品OEM须知

1.客户需拥有合法注册的商标，并签订加工委托授权书，所委托生版产的产品外包装标签必须正权确无误。

2.客户可来料加工灌装（对此我司不提供三证），对于在我司打样的产品，我方按所需质量、香味、色泽、打样，在样品盒价格确认后，封样生产。对于来料灌装的产品，因需要消毒等原因，平均每支收取灌装费（含瓶子打码），其他工序费用等。

3.客户自存包装，需生产前3天内配套到工厂，以便安排生产。

4.客户认同上述内容后，应签订加工合同，以维护双方利益。

5.还需要准备客户加工的品牌注册商标复印件，客户委托我厂加工的产品授权书，客户加工品种的名称、价格、及灌装明细表，客户的营业执照，客户加工品牌的外包装及瓶身版面设计内容图，双方认可的加工品种内容物标准样和包装工艺作业指导书等。wzwtqdsjoe1603628378谅djpztkfshj6521003583