化妆品点模式

① 化妆品商城的经营模式

化妆品复商城创新的经营模制式、互利共赢的经营理念、儒商的经营思想，打造一个全新的网上购物平台。在这里会员不仅可以享受到宽松、愉悦的购物环境，还可以享受到周到热情的服务，在轻松购物的同时，还能享受到随时、随地、自由赚钱的乐趣。化妆品商城的宗旨就是给人们提供一个购物、休闲、赚钱的好场所。
化妆品商城将严格按照国家法律法规诚信经营，志在打造专业的化妆品销售平台，全部为正品专柜商品，与专柜同步销售，假一罚十。专柜品质，平民价格，势必引爆网络销售新起点。丸美、美肤宝化妆品全部七天无理由退换货。商品不但是正规渠道引进合法缴税的原装正品，而且拥有着完善的退换货与售后服务。与此同时，我们将逐步打造强大的客户团队，互动的会员机制，让消费者体验新时代的购物乐趣。

② 化妆品网络营销的模式主要有哪些

则针对顾客来制定发展方向，模式很多但不一定适合自己，要看自己的定位

③ 什么是屈臣氏模式

在这几年间，屈臣氏不断的被列入众多化妆品连锁企业的热议话题，像很多新出来的品牌公司也要学习屈臣氏操作模式了，

如何学习屈臣氏的经营模式

在了解屈臣氏的背景情况下，屈臣氏的成功，不单单是具备以上的竞争优势，其实还有很多的优势和特点，以上谈到六点是企业框架的主要实力优势。

接下来笔者要谈谈化妆品连锁企业应该如何学习屈臣氏的操作模式，对于众多化妆品连锁企业来说，最注重的是要一套成功的模式，往往一些新出来的化妆品连锁公司都缺少这样的一套模式。笔者谈谈屈臣氏方面的成功要素，化妆品连锁企业可以学习和借鉴一下：

1、科学的市场调研分析。化妆品连锁零售业市场盘大，科学合理分析化妆品连锁零售业发展的前景状态，对市场竞争对手了如指掌，良好的。

2、科学合理的店铺选址。合理选择在商业中心、繁华地带、人流量旺盛的地段，消费能力好的地方，跟自身店铺经营产品定位比较符合，科学合理的选址。

3、成型的店铺规模。合理在商业中心选择成型的规模店铺，店铺的规模大、实力强，比较专业化、正规化，有利于消费人群进店消费。

4、独特的门面设计。具有创意性的店面设计，符合自身产品定位的统一设计理念，独特的创意性门面往往给消费群留下了深刻的印象，独特的风格更吸引。

5、店铺整体的合理布局。具有科学性的合理布局，从整个店面的货架布局与摆放陈列都非常突出，在与整个布局陈列中，都是根据产品自身特色来摆放、设有不同类型产品专区、高中低端价位的合理定位摆放。

6、店铺形象比较专业化。整体店铺的形象都具有特色，形象专柜、货架、形象画等、广告灯箱片等比较专业化，店铺的专业化能留住顾客、能拉动消费。

7、价格体系合理定位。根据自身选址和自身产品的合理定位非常符合当地消费群，从高中低全面覆盖消费群，可以根据自身所选择价位的产品自由选购。

④ 化妆品店的几种终端模式

品牌专卖店这种化妆品销售方式通常是比较成熟而又有实力的品牌。这类销售终端服务周到，产品档次高，俱乐部方式更能体现社会身份与地位，因此，较能吸引认同中产阶层的女性消费者。 百货商店专柜 在大型百货商店中通常都有护肤品专区专柜，销售多个品牌的化妆品。这类终端满足的是女性一次性购买，女性可以自行使用和搭配产品，加上购买现场的公开性，较适合认同“小资”阶层的女性消费者。 超市专柜销售 在中国大中城市，女性日常用品的购物场所离不开超市，因此，越来越多的化妆品进入超市设立专柜。但是，超市的大众化性质决定了女性消费者对其中销售的护肤品品牌知觉定位不会太高。这类购买地点较适合普通女性购买化妆品，因为，这类女性对品牌要求不高，而对价格的敏感性又比较大，方便性、价格合理是最吸引认同大众阶层女性消费者的特点。 美容顾问化妆品具有使用方法特殊，不易见的特点，甚至化妆品的使用方法会影响其效果，因此，一些商家通过专业人员指导目标消费者，例如玫琳凯化妆品公司的销售就采用了这种方法。这类销售终端突出人性化的服务方式，更能适应生活品味高、而生活压力又不太大的女性消费者，因此，认同“小资”的女性更喜欢这种方式。 美容院随着女性生活节奏的加快，女性压力不断增加，特别是18-35岁之间的女性，美容院是她们放松心情，恢复精力的理想场所之一。美容院可以吸引各个阶层的消费者，只不过是对价格的敏感性不同。美容院可以有多个档次的服务，满足不同阶层女性消费者的需要。 化妆品专卖店 市场上还存在大量的化妆品专卖店，专门销售各类、各种品牌的化妆品，销售人员形象和推销技巧是吸引女性消费者的重要因素。这类专卖店一般会包括各个档次的产品，表现出“大杂烩”的形象，一般只能吸引认同大众阶层的女性消费者。 当然，除了上面的还有一些终端，像网络，正是现下比较流行的方式，比较适合一结小资阶层的女性，它更局有直复性，所以在以后的化妆品销售发展过程中是很有潜力的。

⑤ 化妆品行业按照销售的渠道分为几类分别是什么

化妆品行业的销售渠道主要分为五类，分别是：商场专柜、超市或者大卖场、连锁专营店、美容店或者药店、网店。

1.商场专柜的特点是人流量大，化妆品部一般位于商场首层，位置极佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一线化妆品牌的必争之地。

2.超市和大卖场的特点是位于居民区，客流量稳定，面向普通消费大众，因此所经营的化妆品以中低档和基础性化妆品居多。

3.连锁专营店是专门从事化妆品销售的门店，其包含种类众多，时尚女性可以从一家专营店中购得多种品牌的化妆品，而且价格优势明显。

4.美容店、药店出售化妆品可以增强消费者对品牌的信任感，体现了其化妆品的专业性。有许多品牌开设商场专柜的同时，也设立了自己的专属美容院。这种“专柜+美容院”的模式不仅让顾客可以在专柜买到产品，还能在美容院享受到其他延伸服务。

5.网店化妆品的特点是鱼龙混杂。除了各种门店销售外，无实体店销售已经成为当下一种主流的销售模式。但是化妆品的仿制手段不断提高，网店化妆品的真假问题着实困扰了很多消费者。

销售渠道是指产品从生产者流向消费者的一种途径。它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。

(5)化妆品点模式扩展阅读：

销售渠道可分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。

1.销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其中间商数量的多少来定义的一种渠道结构；

2.销售渠道的宽度结构，是根据每一层级中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构；

3.渠道的广度结构，是指渠道的多元化选择。也就是说公司使用了多种渠道的组合，即采用了长度渠道与宽度渠道结合的模式来进行销售。

参考链接：网络-销售渠道

⑥ 化妆品陈列方式

我查到了一些，不知你怎么认为的；
化妆品行业分析报告：化妆品行销方式、化妆品市场发展分析 2006-7-9
最终我们看销售的时候，会分析一个企业的各种行销方式，同时也会分析企业对市场管理、操作、文化、流通等的细节剖析，回头看是企业发现自我的一种比较好的办法。如今，化妆品销售的困局是越来越多，有些说是市场“先天不足”，有些认为是过于“从洋媚外”，无论是什么原因，化妆品企业目前的困境是有企业自身因素在里面的，从理论上讲，化妆品是一个资产消费阶段，随生活水平与教育程度有密切关系，因此，化妆品销售的区域性比较严重，但从市场销售的角度来看，只是一个产品细化的过程，并没有过于强调区域问题，那么化妆品销售局限在什么地方，大家在喊市场需要整合与规范的时候，是否可以把眼光回收到企业内部的经营与管理、销售与成长上来，过于强调环境因素将会激化市场矛盾，企业之间互相竞争的态势将更加虚化，真实的化装品思想与觉悟将与我们渐渐远去。
困局：化妆品销售目标市场越来越接近底层，“看得到、摸得着”是化妆品需要直面的问题，随着行业内部的不断完善，教育性消费将把化妆品销售推向更加苛刻的意识销售上来，市场相信的不是华丽的语言，而是坚实的行动需求，目前，化妆品价位、促销模式逐渐宽松，市场也开放接纳，困难的是原来设计的整套教育推广与形象展示失去威力，或者说已经将起不了市场的主导作用，销售量遭受严重威胁。

假象：化妆品销售有一个繁荣的虚像，是因为化装品必须与美丽结合在一起，聚焦的是浮光满面，所以，化装品里堆积的虚假现象是与本身的内涵有关，有虚假的包装、虚假的引进、虚假的专业化、虚假的个性化、虚假的技术量化等，在充满竞争与虚幻的意识里徘徊，所以要走出虚像也不简单。

定位：对于“定位”两个字，做化妆品的可能非常清楚，有美容、扶肤、减肥、器械等，哪一种都有市场特定的定位需求，所以定位问题是化妆品里面最为敏感的事情，做专业美容化妆品是一种潜力的挖掘，也是目标细化的结果，可问题就在于这个定位上，许多企业打者专业的名词在销售不专业的内容，所以引出的问题是配套问题，比如一个扶肤产品，多半在操作中增加了许多消费者摸不着的东西，结果混乱一通。

在解释与销售的过程当中，化妆品企业需要自我革新，不能雷同与其它同类企业，在革新上也需要有目标界定，哪些是市场迫切需要革新的问题，哪些是自我的矛盾，企业有时候也需要“自我化装”，同时展现真实的自己，突出自己的有效一面，以来加强市场的占有，找寻销售出路的有效办法。

1、 自我否定要突出

为什么要自我否定，这个问题实际上已经围绕市场营销领域很多时候，对自己都否定的东西，消费者能够接受吗，其实这是个宣传技巧的问题，也是谦虚换来诚实销售的结果，把真实的产品优势告诉消费者的时候，也可以把产品的不足告诉消费者，目的是做到专业，同时在否定的时候，需要建立对产品有绝对信心的基础之上，将产品的各种有效机制与有效成分可以混在一起解读，在否定自身不足存在哪些技术上的难关，但是对消费者在使用上没有什么大的影响，同时也可以告知目前市场上化妆品的行情，技术参考等，在否定技术与技能上，要突出产品原有的好处，销售需要建立互相可以信任的关系，这样一来，消费者的亲近感会比较好，也可以抓牢现在消费者对满是虚构的华丽语言要现实的多，对客户的伤害也会很小，同样会争取更多的信任关系，转而引出对产品不断革新的消费理念，也可以定期发布各种新技术的变革，有些做不到的可以逐步发布，不需要把可能与将要实现的目标展示出来。

2、 模式要实用牢靠

销售模式要实用牢靠，具体的讲主要看招商与促销两种，招商现在的形式是样式漂亮，后续管理跟进严重滞后于市场的发展，企业在关注找经销商的时候，非常注重对产品销售利益的思想转换，包括各项优惠条件与并不成熟的市场前景，也是导致市场虚幻现象严重，实际落地的身影比较单薄。在招商这个环节上可以通过降低要求来执行，包括小区域的经验、产品本身的体验、竞争的项目背景，实际利用的结果等，而不需要开展一场声势浩大的企业形象展示，产品出处等与销售面对面不相符合的结果上来，所以从招商的现象看，着实需要审视产品的各种方向性问题，比如规模、结构、标准、技术参考、竞争模式、人员后续保障、承诺的关联、包装的良性度等等，以来正确引导产品上市与展开销售，也是对市场与销售商的负责。

在销售模式上也需要革新，主要体现在模式的市场互动上面，现在看来这样互动的模式也是有潜在的机会的，互动模式主要是看产品的销售结构，可以走直销与间接直销的模式，直接销售的管理与销售技巧比较复杂，需要从销售制度、管理目标、销售技巧、人员培训等多方面引申，但市场比较容易自己把握，对市场行情比较容易理顺，直接销售模式比较实用，也是近几年做的比较流行的方式，主要的化妆品领域在扶肤上面，但越来越多的美容专业代表的出现，将把直销美容化妆品带入新的个性模式中去。而间接模式，在日化领域里面，传承下来的是专卖、设立柜头的标准化操作，努力在商品展示柜上体现出美丽的身影，这样比较容易管理，但消费者终究需要培养，需要有理性的品牌销售环境，所以也需要直接面对消费者，把形象的延伸工作做起来，主要是表现在互动环节上，做到节日促销与平时销售的多方位过程，无论是媒体运作、宣传技术运作、吸引的活动运作、还是奖项的关系，需要把消费者引进来，模式的革新将是非常关键的。

3、 意识要引领市场

化妆品企业现在的一个毛病是喜欢跟随，没有引导的性格体现，这个主要是价值观的问题，具体就是没有办法找出自己需要的头绪来，在市场里看，所以后来习惯于对市场的跟随，尤其是国内一些代理的产品销售商，领导市场的意识比较淡薄，对市场认识与客户关系的芥蒂问题是关键，如何来开展并打破这个局面，创造一个面向多方位的意识领军态势，需要从自身的观念做起。

在化妆品销售的时候，消费者也非常重视产品的意识问题，意识包括产品的实用性、适应性、潮流性等，意识形态问题是企业必须要考虑的问题，意识是企业执行的标准，从服务态度、销售后续根基保障、各种优惠措施配套、教育与培养消费美容知识，做到对行业的专业，也就是对产品推广的最终需要，形态领域的范围很广，但意识是人为可以掌握的，化妆品企业需要对产品意识给予足够重视，特别是要在产品的整体运做上有一种会意在里面，让消费者在使用的时候能够感觉到企业的内在动力，在不断召唤消费者继续使用产品，这样一来，其价值的引申与意识的完美结合将是销售领域的突破。

4、 包装要看准自己

包装问题是一个老问题，我们看所有市场上的包装现象，几乎没有区别，从产品必需要的要求包装不说，外包装只对准竞争品牌的现象是比较明显的，包装与产品结合的可融性在逐渐下降，怎么来理解呢，产品外部包装内容是规定的，但形式是可以多样的，尤其是整合包装的问题，对自身产品的包装研究比较少，个性化的体现只是在色彩上的区别，而忽视对人文的关怀、消费者对于包装需要集中在包装的可用性上，比如展示、再利用等，在这个上面，企业在设计包装上几乎是空白的，需要掌握消费结构上的喜好是关键因素，也是促销的基本要求，所以，包装要从自身的产品研究开始，能够服务市场与消费者可以是考虑的要素之一，当然在建立可行的方法时，验证自己产品的融合性也非常重要的。

企业需要自我化装，目的在于把化装当作是促进销售的一种关系，而不是虚假的，在环境与内部矛盾互相交替的时候，把化装自然看作是竞争的一种优势，也是对该领域的一种新的尝试，只有结合多种产品优势、企业优势，然后形象在卖点，这样会加快促销的步伐，从而赢得时间与效益，为产品的多层次发展奠定基础

⑦ 化妆品及日化产品的销售模式及运作流程一般都是怎么做的，请教大侠

简单有三种：直销，经销，代理
直销：在国外直销是最成熟的模式，不过中国的法律不够健全，实行起来很麻烦，如今只有雅芳才有直销牌照。
经销：经销又分两种，一种有区域保护，经销商只能在规定的区域内发货。另一种可随便发。这种方式容易把牌子搞坏。一个区域一个总经销，N个经销商。
代理：厂家发货给区域代理商，由区域代理商负责本区域品牌全部事务。代理商不得相互窜货。这是最能保护品牌的做法，国际品牌如资生堂，欧莱雅等，国内品牌如自然堂，欧泉等都是采用这种方式。 一个区域只能有一个。
自己总结，请先为最佳。

⑧ 化妆品销售模式

找准客服，只要你客服有了，还害怕卖不出去吗

⑨ 国内化妆品经营都是已传销模式经营的么

你可以去咱们国家商务部官网自助查询一下，
是不是直销，要根据其具体的运营内、操作模式才可以进行判断容。
因此许慎重点，也要看你兴趣所在选择一些可靠地是来做，不要盲目追随，
跟对人做对事，选择一个适合自己、适合市场的很重要

艘下[军琴老师]，对这领域是非常精通的，帮了很多人！
赠人玫瑰，手留余香，谢谢您的采纳，。

⑩ 谈谈化妆品在互联网上的几种平台模式

一项针对化妆品行业的调查显示，78%的网购用户曾购买过化妆品。并且85%的用户有未来通过互联网购买化妆品的打算。对于为何想通过互联网购买化妆品，16%的用户表示尝鲜，60%的用户是因为便捷，47%的用户是因为便宜，12%的用户是因为对产品质量的信赖；对于用户的够买渠道，结果显示，45%的用户是通过化妆品品牌官网够买，67%的用户是通过B2C或C2C网站购买，11%的用户是通过母婴网站购买。从调查数据来看，化妆品未来在互联网上有非常大的发展空间，那么化妆品行业在互联网上有几种营销方式呢，有那些特点呢，现将一一分析，以起抛砖引玉之作用：

第一种是依赖于第三方平台的，例如淘宝和淘宝商城，这些平台上有不计其数的化妆品品牌和公司，他们有游刃有余，生存的非常好，还在不断增加的趋势，当然也有做的不好的，这不能怪平台，平台只是一个基础，产品的质量定位服务这些取决定因素，类似于这样的第三方平台还有红孩子，卓越、当当等。缺点是不够灵活，很多形象展示营销方式等受平台的限制没办法施展，不过这种方式将长期存在。

第二种模式是自建B2C平台，以自己的产品为主，结合网络购物、电视购物、杂志购物（目录营销）、呼叫中心等为一体的综合性公司，可以说市场上现在比较有点名气的就是“绿瘦”，呼叫中心有近五百人来处理跟踪及二次销售产品，这种模式是一种综合性的，将来最适合的就是发展成平台，来销售多种产品。缺点，产品线比较单一，如果单一产品出现问题，短时间将形成产品空缺，另外需要投放大量的广告及人力成本，前期投入比较大。

第三种模式就是行业性化妆品平台，例如米粒商城，他自己没有产品，依靠著名品牌来发展起来的综合性电子商务垂直平台，产品有一定的知名度，认知度比较高，市场发展比较容易，缺点是需要大量的资金来购买产品和前期的营销投入。

第四种模式是渠道加互联网，其实很多企业都想过一个问题，就是线上和线下如何结合，广州有一个公司叫易票联，他以前的理想就是成为一家电子商务渠道分销公司，可以在渠道为任何公司提供销售解决方案，只可惜的是公司领导多年来一直不重视可以说忽略了互联网，造成他的渠道一直营养不良，每年亏几千万，失去了很多合作机会。其实线上可以作为营销的重点，线下可以作为配送服务交流的重点，如果线上线下分工明确，那将达到非常好的营销效果。缺点，前期需要有广泛的人脉关系，要善于利用和整合线上线下渠道资源，能够撑控全局。现在比较成功的如拉卡拉，未来将会在多个行业横行发展，某一天在拉卡拉的渠道卖汽车我感觉都很正常，具有非常大的想象空间。

到目前化妆品在垂直电子商务领域还没有真正的强手，还没有傲视天下的英雄，而很多企业还在观望和考察中，其实真正成功的模式是不断的摸索和实践，没有那个模式一下子就能成功，只有对自己理想的执着和追求才能实现，就像马云所说，“只要你真心认同，傻坚持要比不坚持要好。”留下最终成功的人并不是精英，而都是“傻傻”坚持的人，“聪明”的成功的没几个，聪明的人都是“浮云”，浮躁决定失败的命运。