女人买化妆品分析
Ⅰ 为什么女生总是要买化妆品
张爱玲曾说女人皆为“脂粉动物”,从旧时的胭脂水粉到现如今的眼影口红,化妆品到底是什么?是女人对自己的怜爱,对岁月的流连；对着镜子一笔笔涂上去的，是“为悦己者容”的女儿梦。
自商周时代始，中国爱美的女人们便开始了往脸上涂脂抹粉的历史，例如“妆成尽似含悲啼”的“时世妆”、贵妃醉酒般满面潮红的“酒晕妆”、美人初醒慵懒倦怠的“慵来妆”、以五色云母为花钿贴满面颊的“碎妆”、以油膏薄拭目下如梨花带雨般的“啼妆”，另外还有“佛妆”“墨妆”“红妆”“芙蓉妆”“梅花妆”“观音妆”“桃花妆”，甚至只画半边脸的“徐妃半面妆”等，造型之新奇、想象之丰富。
Ⅱ 女性选购护肤品的时候应从哪几个方面考虑
不同年龄段在选购化妆品时的侧重点:一.20-30岁1.保湿：24岁开始肌肤胶原蛋白渐渐减少，表皮层细胞间质和真皮层储水量减少。因此要借由富含细胞保湿因子的产品，加强肌肤造水锁水功能，避免熟龄时沦为“外干中老”的状况。2.防晒：在抗衰老领域很重要，抗老很大程度低于光老化，或弥补光老化造成的肌肤损伤。3.抗氧化：对肌肤的伤害其实早在出生时就开始了，所以现在就要抗氧化护理了。选择含橄榄精华、维生素C、维生素E、绿茶等成分的抗氧化产品，就能有效对抗自由基的侵害。二.30-40岁1.避免暴晒，杜绝斑点：外出时要涂上防晒霜，尽量避开阳光暴晒的地方，多喝水。如果长晒斑了就立即用天然祛斑产品，肌肤就恢复成原来的模样。2.美白补水面膜：可以在短时间内吸收面膜的精华，让肌肤持久呈现润泽质感和弹性。三.40岁以后1.胜肽抗老：对于这个年龄的肌肤而言，多肽成分绝对能够取代其他抗老成分，成功对抗皱纹，松弛等老化问题的最佳选择。2.类荷尔蒙保养：随着年龄的增长，尤其到了更年期，女性体内的雌激素分泌原来越少，脸色自然暗黄无光。因此，不少抗老产品特别针对老化肌肤退出“补充女性流失荷尔蒙”的熟龄乳霜，其中蕴含使用与雌激素作用相仿成分的大豆蛋白精华、山药精华，帮助平衡肌肤所需的再生力，一扫干燥，粗糙与暗黄感。
Ⅲ 女人为什么要买化妆品
化妆品是用来化妆的，而化妆的女生可以利用化妆品来掩盖自己的不足，让自己变得更加漂亮，让自己变得自信起来。
Ⅳ 女孩子为什么这么喜欢买化妆品
因为女孩子一般都比较感性，她们希望自己变得美美哒，不是说过，女为悦己者容吗？所以会购买各种化妆品，这一点很容易解释和理解呀。还有一些心理上原因，比如别人买了，也会跟着买。
Ⅳ 女生会买很多化妆品的现象怎么了
我是宁可买死贵死贵的几件精品每个用到空瓶，也不愿意买好多，不想用才会越攒越多，看着都烦。
Ⅵ 为什么女人会买化妆品
上大学前我也对化妆品嗤之以鼻，追求“自然美”，但是上了大学之后也沦陷了。
第一个原因还是因为身边的女生都化妆，感觉自己不化妆就不合群了，第二也是爱美的心理，哪个女生不想画个美美的妆呢？不是为了别人看的，而是自己化了以后心情也会变好。
Ⅶ 女性化妆品购买心理分析
如今女性化妆品种类繁多、档次齐全，抗皱、增白、祛斑等功能各异，且品牌之间也有一定的价格差异，市场竞争异常激烈。各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不惜花重金作商品广告，搞别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者。作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者——女性的购买心理状态，了解她们对化妆品还有哪些需求，才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式，则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌。
一、女性的购买心理特点与化妆品的特性
女性的生理构造与心理发展与男性不同，在购买心理与购买行为上有其不同的特点。男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的“硬性商品”，如家具、家用电器等受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉、购买环境气氛的影响，强调“美感”容易受感性作用而产生购买行为。如当她们走进商场，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力，都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机，产生购买行为，这种购买行为是冲动式的，非理性的。
另外，女性在购买心理上，自我意识比较强，常常以购买什么，喜欢什么，使用什么这些标准来分析评价他人和自己。人们常说，女性生活在幻想、敏感的世界中。她们的神经非常敏感。例如她们在购买食品、化妆品、内衣、服装时，都凭主观的感觉，以所看到的、听到的、触摸到的为依据，再决定是否购买。因此，在化妆品的销售中，决不要忽略女性的这些感觉。
随着社会政治和文化的变革，经济的发展以及时代风尚、群体素质的影响，人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值，这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的高低，而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同，其使用价值不是主要的。女性化妆品的使用价值是滋润和保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美、希望青春永驻的心理要求。一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰。
在七十年代的西方，女性们刻意追求和表现自己独特的风格特性。法国的露华浓化妆品香水公司率先推出一种“查理”香水，并在情感上宣扬其“个性化”，标榜其为世界上第一种“生活方式”，却一字不提其护肤功能。“查理”香水香味独特，包装装潢别致，女性们为体现自己的个性争先购买，产品供不应求。该品牌香水持续俏销，创造了同种类香水俏销时间的世界记录。后来西方女性的情感又从独立感转移到女性化，露华浓公司又推出“琼特”香水，尽力突出“女性化”特点，其产品再次受到西方女性的青睐。露华浓公司的产品跟着女性们的感觉走，紧紧抓住女性们的情感变化的需求，连续不断地推出新产品，始终执著西方社会香水生产、销售的牛耳，获利巨丰。
二、女性化妆品购买心理特性
女性在购买化妆品时的心理状态常有以下几种：
虚荣心：莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是天生的，一张是想要的。很多女性都通过用化妆品来装扮自己，使她们更加靓丽、健康，青春常在。她们也通过化妆来增强自己的自信心，更想得到他人的赞许。还有一些女性以消费名牌高档化妆品来显示自己的经济实力、消费层次和品味，向别人夸示自己，或满足一些好奇、模仿的需求，以获得某些心理的满足。
恐惧心：人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老，女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理，依赖于各种美容护理和化妆品的保养呵护，而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买最终成为该品牌化妆品的长期顾客。
攀比心：生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识，与别人向相比较的心态是无止境的，即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。
三、推销化妆品就是推销一种心理
女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，女性有时在使用化妆品时并不乞求它能给她真正的漂亮与迷人，而在于使用化妆品的一刹那间所产生出来的愉快与对人生的一种美丽的憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。
国外一家化妆品公司的经营者说过：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖希望。”希望是对未来的一份憧憬，是一种无形的、令人难以捉摸的感情面的心理。
推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推销一种心理。因为在化妆品的销售价格中，各种品牌的化妆品其原料成本所占的比率较低，真正的价格差异则在于品牌、包装和广告促销上。商场内的产品广告，商品陈列的视觉感受，购买场所的气氛、服务手段及广告模特和美容师的现场示范、顾客的免费试用等等，这些都可以说是针对女性的购买心理而进行的。通过上述活动，引起她们心理上的情绪变化，使她们产生潜在对“美”的需要，从而把化妆品与这些需要连在一起，使她们对产品产生认同并促成她们感情上的冲动购买行为。
女性们一般常会利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己的本来面目，她们使用这些“道具”能够制造出第二个“自我”。所以，有时女性使用化妆品的真正目的应当是心理的、精神的，而非物质的、实际的。针对女性化妆品购买者的这一心理特性，化妆品行业的营销人员要好好地把握这一点：推销化妆品是在推销一种心理，一种充满希望与爱美的心理。
恐惧心：人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老，女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理，依赖于各种美容护理和化妆品的保养呵护，而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买最终成为该品牌化妆品的长期顾客。
攀比心：生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识，与别人向相比较的心态是无止境的，即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。
三、推销化妆品就是推销一种心理
女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，女性有时在使用化妆品时并不乞求它能给她真正的漂亮与迷人，而在于使用化妆品的一刹那间所产生出来的愉快与对人生的一种美丽的憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。
国外一家化妆品公司的经营者说过：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖希望。”希望是对未来的一份憧憬，是一种无形的、令人难以捉摸的感情面的心理。
推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推销一种心理。因为在化妆品的销售价格中，各种品牌的化妆品其原料成本所占的比率较低，真正的价格差异则在于品牌、包装和广告促销上。商场内的产品广告，商品陈列的视觉感受，购买场所的气氛、服务手段及广告模特和美容师的现场示范、顾客的免费试用等等，这些都可以说是针对女性的购买心理而进行的。通过上述活动，引起她们心理上的情绪变化，使她们产生潜在对“美”的需要，从而把化妆品与这些需要连在一起，使她们对产品产生认同并促成她们感情上的冲动购买行为。
女性们一般常会利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己的本来面目，她们使用这些“道具”能够制造出第二个“自我”。所以，有时女性使用化妆品的真正目的应当是心理的、精神的，而非物质的、实际的。针对女性化妆品购买者的这一心理特性，化妆品行业的营销人员要好好地把握这一点：推销化妆品是在推销一种心理，一种充满希望与爱美的心理。
Ⅷ 女人有多少个理由让自己花钱买化妆品
女人就要对自己好一点、活成自己想要的样子、让自己变得精致起来、女人就应该多宠爱自己。
面子要美，花钱玩命！人生苦短，不用点好的怎么对得起自己！
Ⅸ 女生购物心理分析
女人总是喜欢买买买，这是日常生活很多男生对女生甚至女性对自己会有的认知，女性于购物总是有一些潜藏在体内的欲望，今天我们来做个女性购物心理分析，看看女人为啥喜欢买买买。
一、女性购物的心理分析之环境因素的影响
女性在选购商品时，易受环境因素的影响，包括商店环境、购物现场气氛、营业员的言行以及其他消费者的意见等。与男性相比，受到促销及同伴的影响而发生冲动性消费的情形在女性中较为普遍。
二、女性购物的心理分析之情绪化消费
情绪化消费在女性消费者当中是很常见的一种消费行为方式。情绪化消费主要有两种表现形式：一是在某种特定情绪下的错觉而引发的情绪化消费，常见的是发了工资就上街购物。发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，就应该出去逛街，去买一点东西，慰劳一下自己。
另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同时的消费行为。许多女性心情不好或是碰到不愉快的事情时，就把逛街购物当成一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的办法。我不开心，所以我就是喜欢买买买，来让自己开心。
三、女性购物的心理分析之购买目标模糊
女性作为药妆品或化妆品的主要购买者，其购买行为虽然具有较大的主动性，但在通常情况下，女性消费者在逛街之前往往并没有什么具体的购买目标，购买目标比较模糊，大多数女性都喜欢逛商场，他们的许多消费行为就是在“逛”的时候发生的。
四、女性购物的心理分析之追求新鲜、多样化的体验，展示自我。
女性消费者对消费市场的好奇心远远强于男性，她们渴望尝试不同的生活方式和体验，比如在服饰、发型、等方面多样化，他们对新鲜的东西通常抱有强烈的兴趣，并身体力行。追求自己的个性化消费，突出自我。
女人为什么喜欢买买买，除了女性特有的社交方式和心理活动，她们重视购物过程远远超过购物结果，潜在的原因多是缺乏自尊自信、内心空虚，只得用购物来填补。
女性非常重视所购商品能带给她的感受，在购买过程中更谨慎、仔细，认真比较利害得失，追求商品的物美价廉。因此，商品的具体利益应该是可见、可感的。
感情丰富、细腻，善于联想甚至幻想，是女性的心理特征之一。因此，女性的购买行为通常具有较强的感情色彩。
其次，她们在掌握财政大权上的地位上升，也是重要原因。在现在的家庭消费中，女性常常是决策者、策划者和执行者，她们不仅对自己所需的消费品情有独钟，有购买决策权，同时，由于还承担了多种家庭角色，因此也是绝大数家庭成员生活用品的决策者和购买者，从而推动家庭消费的发展。
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