女装店铺影响销售的因素

A. 在县城做服装销售，哪些条件是影响销售的因素呢

第一：小县城大店面，给消费者形成大规模的店面，给人一信任感。
第二：多搞活动，吸引顾客人群，告诉顾客大店面的东西并不是贵而止步。
第三：服务。无论着装好坏教育店员都要一视同仁，不要有贫富之分。
第四：售后服务一条龙。如有损坏不合适无条件退货。（注：人为不与调退）
第五：要聘请一位有经验的店长，因为店长可以省老板很多心。你可以给他定任务/
第六：如果有条件，最好让店员接受一些销售技巧的课程，来增加店员的推销方法，达到更好的业绩
第七：完成任务给予奖励，着叫鼓励嘉奖法，这样会给老板带来跟好上下级关系，还带动店员的积极性。
第八：季节性的处理库存。哪怕赔钱也要处理，因为之前我们已经把这些库存赚上来了，那怕有件衣服之前是82进的，到最后处理50也是我们赚的拉。

B. 您觉得影响您店铺销售的主要因素有哪些

1、货·关于卖点的推敲——FABEF（feature）特性 ： A（advantage）优点：产品的特性再往前延伸一下，讲买主能体会到的好处。B (benefit) 利益：跟客户有关的优点才叫利益。E (evidenec) 证据：提供其他客户的购买信息，利用从众心里，提高成交可能。 （2）、优先购买顺序 月收入2000元的女性有可能买5000元的包，月收入过万的女性也可能只买几十块钱的包，却愿意参加几万元的专业培训……强调购买力的时代过去了对于生活必需品的敏感度最高，其它任何商品，包括生产资料都有相当的宽松区间。行业分类中，最多的统计显示，也只有1/6的价格唯一型客户。（3）、白海绵原则及黄金分割其实没有什么绝对的，都是相对而言请注意对比效应，对大众购买的影响。☆ 白海绵原则：某商场备有白海绵及其它各类颜色海绵，销售过程中发现其它带颜色海绵销量都很好，唯独白海绵销量不是很好，于是撤除了白海绵……结果：其它颜色海绵的销量也随之下滑。寓意：有些产品自身销量随不好，但却也少之不得，因为它们往往会对其它销量好的产品起到陪衬作用，换句话说就是，若你硬要把那些销量不好的产品撤除，销售过程中的陪衬需求依然不变，于是便会逐级变为另外一种原本销售很好的产品。☆黄金分割：人的上身与下身比例及很多对称比例几乎都在0.618左右，于是公认0.618为黄金分割点。寓意：最高价格在10元的产品，往往是6.18元的产品卖的会更好些。☆综合结论：想提升某产品销量，那你就重点推出比它价格更高一些的同类产品。（4）、没有销售指导中小型公司比较常见的一个问题是培训不够，让员工自由发挥，怎么能保障销售的可控性呢？建议：要有基础的销售手册、业务技能考核 （5）、产品信息的目标脱离本意发布产品信息，或销售中的对话，其结果都是为了成交。销售不是说明，也不是说服，说明或者说服都是成交的手段。 货品影响销售的五大假设（1）、时间：零售行业的补货时间、制造企业的供货时间等。大宗物品、特定物品的供货时间有时甚至比价格更重要。（2）、量：经销商系统的发货起订量、企业制造的最高量等（3）、价格：补充不同价格段的产品、以什么样的价格策略出售等是很多销售的常见障碍。（4）、款式及产品本身：外观、颜色、质量、售后服务等跟产品直接使用特点相关项目。（5）、区域保护及支持 2、人（1）、销售人员必须挑选（2）、销售首先是心态，然后是技术 （3）、导入合适的销售技术 3、店☆ 要点：店、货、人的三角支架中，店是最容易见成效的。不管那个支架弱一点，都会给其他两者造成麻烦。☆ 卖场的实质：克服销售障碍☆ 影响客户购买的几个实质问题：·安全 ·价格 ·陌生 ·性格 ·方便☆ 卖场的进化A、原始卖场：清晰成列、效率成列市场背景：低级、适用为主B、美感卖场：风格时尚、方便 市场背景：高级产品出现，市场开始区隔C、时间卖场：更长时间的逗留，达到更多的销售 市场背景：终端开始拦截，广告效果减弱D、理由卖场：综合考虑的卖场 市场背景：对手崛起，消费者成熟 ·设计：选点及店面装修风格主要考虑地点及大的气氛对销售的影响。A、选点：a、充分考虑客户的购买习惯，要点：习惯。b、考虑卖场热点的变迁，要点：不同卖场的定位、时尚感及服务对习惯长期的影响B、装修风格：a、产品的性格是否合适，要点：档次是否合适，购买习惯是否合适？（贵并不一定高档） b、更容易购买，要点：辅助销售人员的销售，让客户自己自由的找到购买理由 ·规划：指商场卖什么及充分考虑环境对销售的影响。A、注意性别的差异 更多的给男性以好处，哪怕是很小的好处（某研究资料表明：将牛仔裤带到试衣间试穿的男性中有65%会买下牛仔裤，而女性中这个比例仅占25%）B、表示出畅销产品 请标示出上个月的销量第一（当某种商品被很多人接受后，它会被更多的人所接受，哪怕他们并没有看到别人的购买或使用）C、合适的地方放广告 麦当劳发现：75%的人点完食品后，在等待的过程中，平均有1分40秒还会看菜牌！于是在这个时候，发放宣传资料对影响客户下次再来方面获得了良好的效果。

C. 服装销售受什么影响

影响服装营销的因素（专业版）：

一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1.新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2.短时性

“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3.普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。

1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1.红项族——项上有宝石饰物者；

2.黄项族——项上有金银饰物者；

3.白项族——项上无饰物者。

经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下：

●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；

●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；

●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。

十、服装购买三步曲

（看）款式——（摸）面料——（问）价格。

十一、服装购买的特点

这个特点就是：十分在意他人的评价。

由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

D. 影响门店销售的因素有哪些按重要程序排列，并说明理由。

药店得地理位置很重要，人口密集地带。
经营规模大小，首先门脸够大的话给人一种可靠信任的感觉。
再就是服务员服务态度要好，价格再有优势的话自然回头客也多了

E. 服装店生意不好的原因是什么 可能三个方面出了问题

很多品牌女装折扣店老板头疼为什么别人家的店铺生意那么好？而自己的店铺总是经营不善呢？衣服卖不出去，连本都回不来，到底该怎么办？其实影响一款衣服销售好坏的原因有很多，今天女装网就来梳理一下造成店铺生意不好的几个原因，我们认为从衣服本身的角度来分析，大概有以下几大要素：

第五：服装搭配性

我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。

当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。

为什么品牌女装折扣店总是经营不好？以上就是女装网分享的几个造成店铺生意不好的原因分析，希望大家在折扣女装店经营中能够引起注意，这些问题解决了，相信你的店铺生意也会慢慢好起来。

服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』gongzhonghao，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。

F. 影响顾客进女装折扣店的因素有哪些

影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。试想一下当在逛街时，是什么让吸引顾客走进一家店?又是什么情境让顾客情不自禁消费？比如一服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配吸引顾客进店逛逛，这就是影响定律。所以充分利用音、像、图、字、色等因素，影响行人，以吸引顾客进店消费。

G. 怎样提高店铺业绩 构成销售业绩的七大因素

提升业绩的关键因素：人、货、场。
一、人员
1. 人员形象：工服干净整洁、配带工牌、抬头挺胸面带微笑、女店员化淡妆、在卖场不依不靠。
2. 加强员工专业知识、销售技巧：淡场时同事一起分析产品的FAB/USP 等产品知识，
做销售演练（服务七步曲）提升员工的销售技巧
3. 开早会晚会：早会：制定今日目标，鼓舞土气。晚会：总结今天完成情况，分析做
的好的地方和不足之处，好的地方继续保持，不足之处提出解决方案。
4. 激励方案：根据销售业绩、附加值、平均单价等方面做激励方案，调同事的积极性
让店铺进行良性竞争
5. 店铺游戏：在淡场时完游戏（如：终级密码、真相大白等）调动同事的积极性，提升店铺氛围
6. 一分种的推动：特定时间段进行一分钟推动，鼓舞土气二、货品
1. 分析店铺近三个月左右的销售及库存数据，了解产品目前的状况（库存是否合理、
动销比、畅滞销等）
2. 找出畅滞销款，保证畅销款货品充足（当不充足时寻找可代替的相近款），把滞销
款进行主推，设立激励方案，或用畅销款带动滞销款，推动滞销款的销售
3. 仓库货品的管理：仓库平面图，货品按类别、性别、品类、价位进行摆放，款号小
贴标等方法优化仓库货品的管理三、卖场
1. 卖场形象：卫生（是否干净）、音乐（播放符合品牌风格音乐、音量适中）、灯光（根
据公司开灯标准进行灯光管理，确保灯光柔和、明亮）
2. 卖场规划：货品按性别、类别、主题进行规类摆放，卖场动线清晰，方便顾客选购商品
3. 卖场陈列：根据陈列原则结合产品进行陈列，色彩协调，主题故事明确，注意随时
整理陈列细节
提升店铺业绩主要包括：人、货、场三方面。人主要包括：人员形象、人员培训、人员
管理、人员激励。货主要包括：货品的库存结构、货品的组合、货品销售分析、仓库货品管
理。场主要包括：卖场形象、卖场规划、卖场陈列

H. 影响店铺销售的主要因素有哪些

1供应商资质。用于确定供应商资质的因素主要包括：供应商的类型，是否是诚信通会员，专业程度以及信用状况，有没上传公司的营业证书，公司荣誉。
2，供应商在线交易情况。信息更新度：在工作时间，阿里巴巴更新商业信息大概是20 到30 分钟。所以又受我们有没及时更就信息的情况有关
3，供应产品信息完整度。供应商在线交易：同等情况下一个没有交易的产品自然比一个有交易行为的产品排名靠后很多，同税等交易笔数下交易金额多的排名又会靠前很多。
4，信息更新度。供应信息的完整度：我们要知道信息的质量得分在计算时取决于很多因素，而且在不同搜索产品线的应用中计算公式会有所不同，但无论如何，核心的因素主要是：( 1 )信息填写的详细和完整性 (2)信息与用户搜索关键词的相关性 (3)信息与所在类目的相关性 4信息产品图品的清晰度。
5，供应产品爆光量。供应产品爆光量也就是你的店流量情况：具体来说店铺的爆光量怎么样，店铺最近的活跃度怎么样等等。

I. 影响淘宝店铺的销量的因素有哪些

影响店铺销量的因素分为店内因素和店外因素。
1、 店铺内因素
（1）店铺logo
（2）店铺导航
（3）店铺广告
（4）促销宣传语
（5）爆款商品
（6）商品分类
（7）图片宣传
（8）价格排序
（9）搭配套餐
（10）满就送
（11）限时打折
（12）流量统计
（13）信誉值
（14）顾客评论
（15）30天内销售业绩
2、 店铺外因素
（1）焦点图
（2）淘宝客
（3）阿里妈妈
（4）超级卖霸
（5）钻石展位
（6）直通车
（7）人脉推广
（8）旺旺群
（9）帮派
（10）店铺会员
（11）活动流量
（12）淘宝社区

J. 影响服装店效的因素有哪些

1、门店装修风格2、服务人员服务水平3、服装质量4、整体服装风格5、服装比例统筹