中老年女装店经营方法

A. 如何经营好服装店

选择好方向

就是已经决定经营服装店，要选好男装,或者女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

经营方式宜灵活
服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。这里只是举例说明，不是一定要这样做，这是为凸显你的店铺与众不同。

服装店定位
选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经

注意市场变化
充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手，更是不要把毛利润看得太重，刚起步，不要贪图赚太多，可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家，能在这些小产品上把服务做出色，赢得客户的信任，等你的小店越做越大时，就不愁没有回头客来捧场了

学会聆听，学会分析
不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。
往往他们的看法比较客观，他们会告诉你：你摆放在角落上的产品不行;其实顾客更喜欢包装好看的进口巧克力;家人会告诉你，先从小店做起，别投资太大，这样你赚的钱都让房租和水电气费管理费等托了，一个人的能力毕竟有限，好话坏话，总是代表他们的看法。当自己涉足到一个新行业，盲目创业，不如借鉴一些专业人士的方法，技巧。

B. 女装店如何经营

开一家美好、有态度又能使自己经济独立的女装店，相信是很多女人的梦想。但是作为一个从事服装多年女司机，装Sir更知道一个女孩子认真经营一份自己的小事业，努力把自己的女装店做好是有多么不容易，所以今天想跟开女装店和准备开始自己女装事业的你，聊聊关于经营女装个体店的一些心得。

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目标客群定位

成功经营一家个体女装店的第一步，也是最核心最基础的一步，就是精准的目标客群定位。有了清晰的目标客群定位，即使你是一家散货店，也可以有统一的风格，商品、陈列、空间等都可以围绕目标客群画像展开。

你对目标用户的生活方式、 习惯，对他们的吃、穿、用、住、行、娱乐等方面了解的越多，对他们的生活场景了解的越多，你就越清晰、越精准的定位你的目标消费人群，只要充分满足他们的需求，认真服务好他们，他们就会成为你店铺的超级用户。

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你必须是专业的买手

有了清晰的目标客群定位，个体女装店最大的竞争力就是货品了，所以你需要一个非常专业的买手——buyer。也许在创业初期，你的女装店可能只有你和你的合伙人，这时候就要求作为老板的你必须是个专业的买手了！

你不仅要懂得买货，还要懂得卖货。

你不仅要懂得货品，还要懂得数据。

你不仅要懂得搭配，还要懂得陈列。

你不仅要识得爆款，还要保持调性。

你必须努力、勤奋、爱美、爱学习，有审美，有态度......

目前专业的买手，在中国市场还相当的缺乏。如果你实在无法成为一个专业的买手，刚好店铺里有这样的稀有物种，也不失为一种幸运，请好好珍惜她，慢慢规模化发展成为专业的买手团队。

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货源

开个体零售女装的都知道，拿货真心不易啊。装Sir觉得只要理清这2个问题就好了：

1.什么样的货品才是适合我的目标客群的？

这又回到定位，一定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人喜好拿货，货就会乱七八糟。

2.要去哪里拿货？

一般来讲，10家店以下选择批发市场拿货为多；而即便是批发市场，也有定位不同的市场，装Sir觉得，如果你是有梦想规模化的，那么就要找一级源头市场。目前国内来讲广州、杭州、武汉、北京、重庆都能算得上是源头市场，都有当地自产货品，而其余市场均为二级批发市场。其中尤其以广州、杭州因为产业链配套完善在、设计师人才聚集而成为国内目前最大的两个服装源头市场。不过，在批发市场拿货通常会遇到两个问题：一是品质很难达到预期；二是产品同质化现象严重。

如果规模在10-50家以之间，可以在批发市场里找到可以沉淀的供应厂家来拿货。 还可以找到源头市场的一些设计师工作室，或者单品类的一些民间高手。

50到200家之间的时候，你还可以找到一些优秀的源头厂家来进行深度合作了；200家以上的时候，你可以有话语权找到一些设计师工作室、或者中小型服装公司进行定向开发，根据你的要求来了。

你想找到优质的供应商，一定和你自身的规模、销售量相关。

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店铺形象

好的店铺形象，就像一本书的封面，店铺能不能吸引顾客进店，形象至关重要。

1.店铺形象一定要与定位相匹配

你的店铺目标客群定位是都市职场女白领，那你的空间色彩就不能太绚烂，简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女，店铺风格就不能太光怪陆离。

2、重软装而轻硬装

目前主流的空间形象设计都不会把硬装作为重点，货架、墙面都比较简洁，但在软装上大家花的功夫越来越多，甚至，未来你的道具也是你的商品。大家可以关注下宜家，装饰品不仅是陈列品，也是商品。

3、抓关键元素

明确自己的定位之后，你可以抓住目标客群消费场景中的关键元素，成为店铺形象的亮点。举个栗子，你的定位是走文艺范的，那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶。这些关键元素能强化你的店铺和品牌在消费者心中的记忆。

4.注重陈列

好陈列能让店铺业绩业绩提高30%~300%，这话大家都知道，但是有几个人真正重视店铺的陈列了呢？很现实的例子，再高级的服装你随便摆，看起来也会像地摊货一样廉价；再普通的衣服，经过你审美加工、用心的陈列，也会像一件艺术品一样珍贵！永远记住，新零售时代，消费者消费的不是商品，而是场景。

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店铺体验

所谓消费体验，装Sir认为并不只是那些高大上的店铺才有，任何店铺都应该注重店铺体验的打造。正如装Sir的老师钟晓莹所说，一切触点皆体验！所以体验并不是悬浮于空中的楼阁，大而空，而是实实在在的站在顾客的角度为顾客考虑。

你的试衣间是不是干净、明亮、无异味？如果还有音乐、淡淡的香水味甚至是艺术的装置就更棒了？你店铺的音乐符不符合目标客群的音乐品味？你的店铺有没有用心布置哪怕一个小小的休闲区？你和顾客说话的态度、表情、声音是不是令人愉悦的？

C. 如何经营中老年服装

我觉得中老年人的服装市场需求应该是有的,就看你怎么定位,做低档,还是中高挡,这要取决与你的周边市场,如果你周边的做低档的多的话,我就觉得做一个中高档为主,价位在100到300之间,低价为辅的店,款式要新颖,吸引中年顾客,因为那才是主力军.呵呵,一点愚见

D. 中老年女装应该怎么推销出去,留住顾客

首先你要有自己的市场，有自己信赖的顾客，保证衣服质量的基础上还要有美感，适合中老年妇女穿的，简约又时尚。她们觉得好，适合，穿上好看又大方，自然就有回头客。望你采纳哦，谢谢。

E. 怎么做能经营好中年女装加盟店

地点最重要。能选到顾客群丰富的位置，生意好做。其次是货物对路，第三是服务员的服务意识。

F. 我是在商场做中老年服装的，七八月份是淡季，求促销方案

淡季也就是说这在段时间顾客进店的人数和购买的服装的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识(过分的热情会让顾客产生戒备心理)，抓住进店的顾客的心理，判断需求，推荐一些最适合顾客的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。总的来讲，就是要为顾客着想。所以

淡季攻势之一
就是做好主动营销，做到事必亲躬，无微不至。

服装的摆放不要一成不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。
淡季攻略之二
就是服装款多量少不压货，另外一点就是进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。
每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的(没有实际意义)，增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。
淡季攻略三
就是将有限的资金用在刺激消费的促销上。
既然服装有过季，在季节交替的时候，就会出现淡季。比如说，夏天该买的衣服都会在五六月份买了，到了七八月份，没什么特别情况，就没什么人买夏装了，因为很快就进入秋冬季节，夏装买了没多少天就得穿不了了，放到明年，就变成旧款了。所以，七八月份对大部分批发商和零售商来说，是一年中最淡的月份。
外行人看热闹，内行人看门道。单是从淡季的定义来讲，里面就有许多门道，也蕴藏着巨大的商机，且听我慢慢道来。我在博客里权当抛砖引玉了，大家也可以参与交流，各抒已见。
在淡季里，我们可以选择进攻，也可以选择防守，甚至可以选择放弃，不管采用何种方式，目标都是为了少亏钱，不亏钱，甚至是多赚钱。
我希望大家都没有淡季，但是感情代替不了现实。“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，话虽这么说，实际上整个市场不可能没有淡季。没有淡季的服装市场永远只属于少部分人。所以，对大多数人来说，如何度过淡季还是最现实的。

7月服装淡季来了怎么办?

1."销售无淡季"
服装经销商要想在销售淡季提升业绩，首先要改变自己的经营理念。其实，很多店主的销售在这段所谓的淡季期一落千丈不是因为服装没有市场了，而是因为淡季的思想在作祟。
淡季的时侯，有的店主不是想办法做销售，而是一味的等待或者抱怨，可是也有店主在淡季的时候一个30平方米的小店，一个月照样能做6万多。

2.淡季促销怎么做?
说到淡季促销，多数店主都惯于使用打折、甩卖之类的措施，这些固然有一定的效果，但家家都这么做，你的打折还有新意吗?而且同样是打折，还有主动打折促销和被动打折促销之分，打折的效果大不相同。
丁燕妮在双安商场附近的一个写字楼里经营精品女装店。同处这个楼层的女装店数不胜数，客流量少是他们的致命点，最近这个楼里的很多店铺都开始关门，或者重新装修。而6月底，丁燕妮的一场"老顾客特卖场"促销活动让安静的楼层顿时热闹了起来。
"回馈老客户，让新客户眼红，这个效果超出我的预料。"丁燕妮说，"促销的商品定价都很低，是实实在在的回馈，这样虽然促销产品的利润比以前低，但带动了其他商品的销售，平均下来还是有钱赚的。"
另外，丁燕妮在网上也有一个店铺。“虽然没有太多时间用在网上，但这也是一个宣传渠道，很多顾客都是在网上看到我们的店铺，知道了实体店的地址后就直接过来了。”
“买赠”也是常用的促销手段，不少店主也做过，做法不一样，结果肯定也不一样。丁燕妮认为："关键在你的赠品是什么，有人送袜子，有人送手机绳，这些有得送肯定好过没有，但大家想想，袜子穿几次就扔了，手机绳人家没准用都没有用就扔了，能不能送点客人常用的东西?比如小手包、精致的化妆镜、小耳环，这些人家常放在身边的小物件。顾客一用到这些就会想起你的店铺，效果能一样吗?当然这些赠品不是让你亏钱去赠，羊毛出在羊身上的道理大家都懂，只是提醒大家要做就做得到位。"
除了百货商场的年中庆促销活动，很多服装专卖店也独立举办店庆活动，相关的折扣优惠和礼品一方面可以回馈老顾客，使关系得到巩固，另一方面还可以吸收新的会员加入。

3.淡季做销量重在取势
开服装店，不能不知道"旺季取利，淡季取势"的道理，还有句行话叫"赚头不赚尾".这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，服装行业服装店淡季需求不旺，服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求，对于"取利"更有现实意义。
"旺季抢增量，淡季抢减量"是服装店淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。

4.淡季经营方法补充
除了那些最基本的淡季应对策略以外，还有一些方法也能起到提高销量的效果，首先是调整营业时间。百荣世贸商城二期内某鞋店老板陈先生表示，自己在百荣开店的时间并不长，客户资源正在积累中，近期天气炎热，早上8点多开门时生意还比较好，而他的另一家店铺是在附近的一个居民小区内，可以自由控制营业时间，现在早上8点多就开门，晚上10点才关门。
"天气热了，晚上出来逛街的人比较多，晚上生意还是不错的，有时候一天的营业额都是晚上做出来的。"陈先生表示，如果高温天气持续，他会考虑把小区内的店铺营业时间改为下午五点到晚上九点，专做"夜市"生意。
其次，服装店在淡季适时推出一些新产品，也可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，这样能强化该服装品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装经销商来说，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。"顾客来了几次，如果你的店铺都一成不变，没有新货，他们以后就会放弃这个店了。"陈先生说到。
另外，有一些服装店本着"投入和产出成正比"的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。陈先生认为，这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
大部分营销专家的共识是：淡季时将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

5.强化和开发其他渠道
进入服装销售淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值。很多百货商场已经开始实施淡季的整体促销手段，对于将品牌进驻商场的代理商来说，只要配合商场的活动，不需要自己再削尖了脑袋另想促销方法，商场这一渠道应该强化;另一方面，针对所经营品牌的特点，服装经销商还应开发新的渠道，适应产品的淡季销售。
比如，有的服装经销商在旺季时注重开发城市区域市场，强化专卖渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。还有一些店主学会了主动出击，变坐等顾客为进社区摆摊。开着汽车到人流量大的超市门口，或者到目标顾客大量集中的社区摆摊，这能在淡季起到提升销量的作用。另外还有一个渠道是网络，越来越多的服装经销商在传统渠道销售受阻后，逐渐意识到网络的优势。

淡季有淡季的方法，用得好，淡季正是你从竞争中突围的好时机。同时，淡季也是每个服装店最好的调整事情，利用这个事情，好好整理一些自己的运作流程，做好充足准备。那样，我们的市场无淡季!

G. 怎样开中老年服饰店

潜力分析
1、老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多
目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03%。据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。
2、老年人具有较强的购买力
老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的财富积累，多数有稳定的离退休及养老保险收入。他们基本上没有什么负担，没有抚养子女的支出，相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用。随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报、各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。
3、老年人的服装消费观念的转化
虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。
据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。
综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表明我国老年服装需求量大。仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2套服装计算，那么每年就有近3亿套服装的市场，到2040年的4亿老人就有8亿套服装的市场，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。

现状分析
老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。
1、老年服装不受厂家、商家的重视
在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人消费谨慎，舍不得在服装方面花钱，是弱势消费群体；老人服装虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限；而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家也不多。因此，国内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。
2、老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量亟待提高。
目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。
很多老年服装质量差，主要是企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料，使服装质量得不到保证。由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。即使生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装结构设计不符合老年人的体型特点，舒适性、美观得不到满足，影响到了老年人的健康。
受传统观念的影响，价位依然是老年消费者购买服装时的重要标准之一。但市场上一些价格和质量不相符的老年服装让老年消费者望而却步。

创业规划
资金：开中老年服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向。如果是摆摊式的经营，则费用更少。
选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的服装店，也是好选择。
店租：初次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等）都先准备好。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去。
装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快倒闭的。空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情！
进货：三军未动，粮草先行。不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱，影响店面开张。
是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊？首先要考虑好，进货要适销、适量，心中要有计划，当然在进货过程中也可以应变修改。进货时，要先到市场上多看、多问、多比较，再落实在哪里进货。要坚持自己店面的服装定位，不要觉得这也好，那也好，最后弄成四不像。
少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。如果是城市里，进货最好安排在每个星期的星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期日上；如果进入销售旺季，三四天就得补一次货。象“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。

营销建议：
1、陈列：虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。而且中老年人体力相对较弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。
2、服务：训练营业员的基本技能，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

注意事项
虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范：
1、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。
2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利
3、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。

H. 服装实体店怎么经营

最主要有两点，一要选好店铺位置，二要找好货源。店铺位置很重要，但是现在大型的商场好位置都基本上被那些大品牌占据，想挤进去很难，在外面选店面，一定要找比较集中的网点，这样客流比较多。另外，如果你想做品牌，一定要亲自考察，现在骗子太多。一定要和厂家谈好退换货的问题，不然你最后手里剩下的滞销款会压垮你的。如果是自己上货，那就看你的眼光了。陈列和店员也很重要。最好是找个有经验的人咨询咨询。如果是雇人，找个有经验的更好。省很多心。希望能帮到你。

I. 如何成功开拓中老年服装市场

2000年第五次人口普查统计结果，我国65岁以上人口是8811万人，占总人口的6.96%，表明我国已经开始步入老年型的社会。在理论上，人口规模、购买能力、消费倾向是构成市场的三大要素，而人口规模是基础。我国如此庞大的老年人群体为形成了一个巨大的老年消费市场奠定了基础。近年来，老年经济和老年消费在学术界讨论地非常热烈，大多数学者的观点是：老年消费市场潜力很大，但尚未得到有效开发；老年消费需求增加很快，但得不到很好满足。 多数学者都大声呼吁商家企业来开发老年市场这块大蛋糕，有的还提出具体的措施，比如针对老年人的需求设计衣服；对衣服的面料、样式、规格都做特殊的设计；在大商场设立老年人服装的专买店；在服装店重新开办量体裁衣业务等等。然而，这些措施似乎并没有使老年服装市场蓬勃发展起来，老年人的买衣难问题没有得到解决，商家仍然认为老年服装市场是一块难啃的“蛋糕”。 温州的“中老年服装街”位于市中心的大同巷，和温州市最繁华的两条商业街五马街和府前街相临，与路面宽大的五马街和府前街相比，大同巷又不过是一条不足十米宽的小巷子，但它的名气却不亚于五马街和府前街，特别是在温州中老年妇女当中，一提起大同巷，几乎是无人不知。为何一条小巷会有如此知名度，原来大同巷共30几家店面全部经营中老年女式服装，成了温州中老年女式服装的专业市场。两年前这条小巷就开了几家专卖老年人服装的店，但零星的散落在其他商店之间很不起眼，没想到不足两年时间，这条小巷竟然开满了中老年服装店，颇具规模。“夕阳红”、“流金岁月”、“万年青”、“时间”、“久久”、“太太”等一家挨着一家，相比其他青年服装店，这里的生意可谓红红火火，不管是上午还是下午，总可以看到许多中老年妇女（年龄在60到80岁不等），要么三两成群，要么由女儿媳妇相陪在店中试买衣服。 温州“中老年服装街”的成功的原因有如下两个方面： 1.在于采取了集中式的专业化市场形式 专业化市场形式在很大程度上满足了老年人的消费特点。“中老年服装街”集中式的经营方式，便于老年人货比二家，不易使销售商形成卖方市场，抬高价格，这一点即适应老年人的节俭心理也符合老年人谨慎的消费特点。“中老年服装街”的衣服价格属于中低档，基本上落在中老年人购买能力可以承受的范围之内，符合中老年人节俭的消费心理，同时，“中老年服装街”位于市中心，交通非常便利，店面一家挨着一家，对老年人来说，逛起来一点也不费力，这一点又符合了老年人体力比较差的生理特点。另外，一条街的衣服样式多、规格齐全，使每位老人称心而归。 2.在于它很好的满足了老年人的消费需求，更在于在专业化市场形成过程中引导着中老年人的消费。中老年人新消费观念的形成又反过来促进这条街的发展，最终做到买卖双方的“双赢’”和“互动”。 温州的这条街是如何形成的呢？店主们说：“当初看到老年人越来越多，而且经常听周围的老人抱怨没地方买衣服，就觉得可能卖老年人衣服会有生意”而且“温州人有钱了，许多老人都很有钱”“小巷租金便宜”“现在生意不好做，失业越来越多．看到这里生意很好，也来开一家’。她们明白经营中老年服装最主要的是薄利多销，老年人节俭并且在买衣服时比较犹豫，所以要特别有耐心。温州人对市场特有的敏感性和自由灵活的市场氛围给这条街的形成创造了先机。现在在一些人口比较集中的住宅区，也零星地出现了许多专营中老年服装的店面，估计在不久的将来，又会出现几条新的“中老年服装”街。这完全是由买方和卖方在互动过程中形成的市场，是自由竞争状态下形成的市场，带着浓郁的温州特色。 各地政府可以借鉴其经验，选择一个交通比较便利，商业氛围比较激烈的地点，指导性的建立这样的专业化市场，引导经营者和消费者共同进人这个市场，在消费行为的互动中获得双赢。