女装经营商
1. 女装店个体经营与品牌加盟有什么区别
加盟店
优点:加盟店是依附着加盟品牌而存在的一种商业模式,投资者在选择加盟品牌时,肯定会挑选群众认可度较高的项目。那么加盟店因为能够顶着品牌的名号而经营,在创业初期就会直接吸引到消费者的关注,获得认同,从而为门店带来客源。
自己开店
优点:不需要支出加盟费、保证金等额外的费用项目,可以将投资成本更好地运用到门店的建设中。在经营过程中,也不需要看谁的眼色,只要按照自己的想法,自己的目的去制定经营计划即可。
2. 女装店如何经营
开一家美好、有态度又能使自己经济独立的女装店,相信是很多女人的梦想。但是作为一个从事服装多年女司机,装Sir更知道一个女孩子认真经营一份自己的小事业,努力把自己的女装店做好是有多么不容易,所以今天想跟开女装店和准备开始自己女装事业的你,聊聊关于经营女装个体店的一些心得。
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目标客群定位
成功经营一家个体女装店的第一步,也是最核心最基础的一步,就是精准的目标客群定位。有了清晰的目标客群定位,即使你是一家散货店,也可以有统一的风格,商品、陈列、空间等都可以围绕目标客群画像展开。
你对目标用户的生活方式、 习惯,对他们的吃、穿、用、住、行、娱乐等方面了解的越多,对他们的生活场景了解的越多,你就越清晰、越精准的定位你的目标消费人群,只要充分满足他们的需求,认真服务好他们,他们就会成为你店铺的超级用户。
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你必须是专业的买手
有了清晰的目标客群定位,个体女装店最大的竞争力就是货品了,所以你需要一个非常专业的买手——buyer。也许在创业初期,你的女装店可能只有你和你的合伙人,这时候就要求作为老板的你必须是个专业的买手了!
你不仅要懂得买货,还要懂得卖货。
你不仅要懂得货品,还要懂得数据。
你不仅要懂得搭配,还要懂得陈列。
你不仅要识得爆款,还要保持调性。
你必须努力、勤奋、爱美、爱学习,有审美,有态度......
目前专业的买手,在中国市场还相当的缺乏。如果你实在无法成为一个专业的买手,刚好店铺里有这样的稀有物种,也不失为一种幸运,请好好珍惜她,慢慢规模化发展成为专业的买手团队。
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货源
开个体零售女装的都知道,拿货真心不易啊。装Sir觉得只要理清这2个问题就好了:
1.什么样的货品才是适合我的目标客群的?
这又回到定位,一定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人喜好拿货,货就会乱七八糟。
2.要去哪里拿货?
一般来讲,10家店以下选择批发市场拿货为多;而即便是批发市场,也有定位不同的市场,装Sir觉得,如果你是有梦想规模化的,那么就要找一级源头市场。目前国内来讲广州、杭州、武汉、北京、重庆都能算得上是源头市场,都有当地自产货品,而其余市场均为二级批发市场。其中尤其以广州、杭州因为产业链配套完善在、设计师人才聚集而成为国内目前最大的两个服装源头市场。不过,在批发市场拿货通常会遇到两个问题:一是品质很难达到预期;二是产品同质化现象严重。
如果规模在10-50家以之间,可以在批发市场里找到可以沉淀的供应厂家来拿货。 还可以找到源头市场的一些设计师工作室,或者单品类的一些民间高手。
50到200家之间的时候,你还可以找到一些优秀的源头厂家来进行深度合作了;200家以上的时候,你可以有话语权找到一些设计师工作室、或者中小型服装公司进行定向开发,根据你的要求来了。
你想找到优质的供应商,一定和你自身的规模、销售量相关。
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店铺形象
好的店铺形象,就像一本书的封面,店铺能不能吸引顾客进店,形象至关重要。
1.店铺形象一定要与定位相匹配
你的店铺目标客群定位是都市职场女白领,那你的空间色彩就不能太绚烂,简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女,店铺风格就不能太光怪陆离。
2、重软装而轻硬装
目前主流的空间形象设计都不会把硬装作为重点,货架、墙面都比较简洁,但在软装上大家花的功夫越来越多,甚至,未来你的道具也是你的商品。大家可以关注下宜家,装饰品不仅是陈列品,也是商品。
3、抓关键元素
明确自己的定位之后,你可以抓住目标客群消费场景中的关键元素,成为店铺形象的亮点。举个栗子,你的定位是走文艺范的,那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶。这些关键元素能强化你的店铺和品牌在消费者心中的记忆。
4.注重陈列
好陈列能让店铺业绩业绩提高30%~300%,这话大家都知道,但是有几个人真正重视店铺的陈列了呢?很现实的例子,再高级的服装你随便摆,看起来也会像地摊货一样廉价;再普通的衣服,经过你审美加工、用心的陈列,也会像一件艺术品一样珍贵!永远记住,新零售时代,消费者消费的不是商品,而是场景。
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店铺体验
所谓消费体验,装Sir认为并不只是那些高大上的店铺才有,任何店铺都应该注重店铺体验的打造。正如装Sir的老师钟晓莹所说,一切触点皆体验!所以体验并不是悬浮于空中的楼阁,大而空,而是实实在在的站在顾客的角度为顾客考虑。
你的试衣间是不是干净、明亮、无异味?如果还有音乐、淡淡的香水味甚至是艺术的装置就更棒了?你店铺的音乐符不符合目标客群的音乐品味?你的店铺有没有用心布置哪怕一个小小的休闲区?你和顾客说话的态度、表情、声音是不是令人愉悦的?
3. 如何经营女装店
做中高档女装,第一地段很重要,首先,如果你的小店隔壁,隔壁的隔壁,都是卖十几块的低档服装,那么你的衣服就会显得很贵,因为逛这一类店铺的人,大多是低消费人群,衣服再漂亮,价格高了,人们还是会被金钱压倒,甚至觉得你的东西不值那么价。
知道什么叫集群效益,所以,我觉得你可能把店面搬到相对中高档服装区的位置,如果边上都是卖中高档服装的,吸引过来的自然也是中高档消费群体,可以带动起来。
第二,就是口啤和坚持,一般在小县城,几乎一个新闻不用半天就传遍了,那么你的店,要让大家都觉得好,100个好叫的,有两个叫差,人家都会低防你,所以尽最大努力做好口啤,衣服的质量也一定要保证。还有一点,如果你是做流行个性的服装,首先眼光要好,衣服的款式更新得要快,当有一天,人家说到流行服装,自然而然就会想到你的店,那你就很成功了。记得以前我们上学的时候,几乎整个学校的学生,都穿差不多那几家的衣服,大家甚至以买了那家的衣服为豪。
第三个,我觉得是服务态度,尽量多记住那些老顾客的名字,风格,当他是朋友一样,每次来都很自然的叫出他的名字,让人家觉得自己被重视,平时没事的时候,也会来你店里玩玩,看到喜欢的顺便带走,同时,朋友式的老顾客,也是你的活广告。
至于你目前面临的问题,我觉得库存可以适当的削价处理,但是不能跟新式的衣服挂在一起,比如放固定的一排,或着别的店铺帮你去处理这些衣服,这样不能心疼这些库存有没有赚到钱,首先是要回笼资金,争取进更新的货。还有店面一定要整洁,有个性,上档次。堆满了货杂乱无章,只会让人想到市场,那样价格也肯定卖不好。还有,流行服装店的衣服,就算款式卖得再好,再叫座,同一色系同款的衣服,也不能进太多,小县城来来往往就那么几个人,如果让人家觉得你店里买的衣服,穿出去大街上到处撞衫,衣服就大打折扣了。
还有一个建议,如果是流行女装的话,最好是成套搭配卖,当然顾客只要单件也可以,但是可以成套的搭配好,让顾客一整套的试穿,其中包括可以搭上一些小配件。小配件也可以一并卖给顾客。 最后关于服装的价格,尽量不要采用自主讲价的方式,自主计价的方式,可能碰到一些不太会讲价的,你是可以多赚几块,但是你试想,如果两个顾客从你店里卖出去的衣服,价格相差很大,假设他们是朋友,日后讲起来,卖贵的衣服那个人,还会再光顾你的店吗?
我认为中高档女装,价格最好采用打折的方式,一是少了那种一块一块磨价格的烦恼,也可以让服装的价格相对有一个固定的定位。一些熟悉的老顾客,可以折扣再给得低一点,或着抹个零什么的,以表示对他们的友好。总体价格又不会差太多。
4. 如何经营女装
你是男的?男的就不适合经营女装店,除非你很懂服饰的搭配,找一个女的吧,同性之间心灵有默契一点,也能彼此拉近距离感,再有的是去进那些适合这个年龄段女人的服装,注意服装的季节性,祝你成功。
5. 如何经营管理服装店,女装店
经营管理服装店,女装店首先就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货,要热情,
卖贵货,要冷一点。
你们会觉得势利眼?错。
在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!
我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。
卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。
经营管理服装店,女装店卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)
熟客很重要,回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后,全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。
我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。
很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的———她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好,对 是 营业员法宝。
来看看:
这面料不好
是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?
我不喜欢这上面的扣子,太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)
时装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货
经营管理服装店,女装店进货方法
冲货:3月春装,5月夏装, 9月秋。11月冬
因为 去货时间长(3月分的货,卖到4.5月分是没问题的),这段时间是旺季,给商店的弹药要足。
断续进货,保持店里有20%的新货。
拖货 :每逢节日前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货,批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天,大家都涌去批发市场拿货,货好不好不提,肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去,没人挤,还便宜一大截卖货要分批
有的老板娘,上天下海东癫西跑,回货之后,叫所有熟客来挑,热闹过后,把大家淘汰的货,留给自己。不是做生意,是在做垃圾佬。
进货有方法,不一定要到处跑,通过网络同样可以进货,多用电话,电脑,随便介绍一个www.ousha.com.cn,是不是比服装批发市场的强多了?
经营管理服装店,女装店上货方法
新货回来,要分三等。上。中。下。
分三次上货. 上货顺序 下,中。上。
就是要自己的货越卖越靓。
你想一想,一个顾客,挑了3件,剩下的,她没兴趣了,要下次进货,她才会再来。
我就分批:
第一次 ;快来呀,随身带的飞机货,是没有几件的哟。
第二次 快来呀,定做的货到了。
第三次 快来呀,跟商场里XX牌子一样的东西到了
第四次 快来呀——————
我会让她多买几次的。
而且她也很开心,衣服一次比一次更漂亮。
我们时装经营的思维,要改改了
货卖堆山,薄利多销是老观念了。以前的商人,货卖堆山,薄利多销,讲的是生活必须品,表现自己的实力,也就是货卖堆山。
经营管理服装店,女装店培训营业员
培养营业员,就是培养一个足球队的前锋。
做老板,只是教练,
工厂是中锋,负责传球。
前锋进不了球,一切没有意义。
营业员
第一条 不请亲朋好友
原因自己去猜
第二条 尽量不请本地(防民之口,有甚于防洪。你宰了多少钱,她到处乱说)
第三条 只要热情,不要经验。聪明,上进,最重要。
经验,她们是拿来对付老板的。
第四条 培训。你要自己培训。
自己培训不了?那就不要做老板。世界上前100名CEO,是销售出生。
上战场,把刀磨亮。无坚不摧的销售团队,就是你的武器。武器靠别人供应,你终究有失去的一天。
再大的公司,老板最该关注的是销售团队。
第五条 外型要好,形象正派。
要求穿版。
第六条 尽量培养文化素质高的。(后期发展需要)
经营管理服装店,女装店如何对待员工:
1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候,保持有第三个人在场。
2.不要打听员工的家事。
员工有困难,自己能力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。
3.只有压力,才能使人进步。
4,要有原则。要人才不要奴才。
5。制订销售奖励计划。
营业员培训要掌握重点
认识自己的工作.
1.我需要这份工作,不是这份工作需要我;(不要给团队添麻烦)
2.销售如果没有难度,老板不会请我.(不要抱怨款式不好)
3,老板请我来,是来解决问题的.(凡事请教,就是推卸责任;不要找茬.)
提高工作的意义
让顾客尽情的享受时装带来的幸福,满足,
让自己更优秀
(一定要说上1000遍.说上1000遍,谎言也能变真理.不然人家说你天天教唆宰人.一切要来源于 " 对的出发点上."
看过 <英雄本色> 电影吧.他们是黑社会,不是好人,干的也不是好事.可是为什么我们喜欢他们? ---这是兄弟情,是义气, 这就是对的出发点 )
经营管理服装店,女装店训话
要点 ;随时展现自己的素质对自己最重要.
我给你的报酬不多,有本事的人花不完.
不要老板在时一样,不在时又一个样,这样的是驴.我不需要你们对我负责,你们要对自己负责.我只能提供一份工作给你,我给不了未来.
你们的未来,在自己手上.你们看见了,我们的客人,多少个成功人士?他们中的某一个,或许会成为你们的伯乐,如果你在他们面前表现的够好;
我们的同事,有可能成为你生意的合伙人.你的为人,你的表现,是为你自己打基础.
我们有几个员工,是别人挖脚的对象,这说明,发现你们价值的,不见得是我,不要表现给我看.
不会做生意不要紧,起码你可以回家.
不要要求老板有素质,有素质的老板带的员工都没素质.
不要在我面前表现你的无辜,除了感觉你无能之外,你还侮辱了我的智慧.
销售是渗透.你们是钉子,我是锤子.人才就是钉子,没有我敲,你们能渗透?
生意不好,不要在我面前装难受.要么去想办法,要么要求我减人工,这样大家都好过.我讨厌无能加虚伪.
不是我残酷,残酷的是这个市场.我不严格要求你们,市场淘汰的是我.
这个市场有多少人吃这碗饭?商店与商店的竞争,就是营业员与营业员的竞争.不喜欢竞争?可以做老板呀.不过做了老板要跟我竞争.
还有,跟我干个两年,估计你什么老板也不会怕了.
经营管理服装店,女装店业务培训方法
一切向顶级学习.
1.不要以货论货
这件衣服好在哪里,是什么面料.
可口可乐的宣传里,有告诉你,它怎么个好喝法,它有什么成分,它有营养?
它宣传的是概念.你要宣传 感觉 :这件衣服真好看,我 感觉 你好漂亮 !
重点不要在面料上.客人要问你是什么面料,我会回答:哎呀,我不知道!这是新料吧,我见的少?真漂亮!
不要怕丑,不知道不要紧,客人不是也不知道?!知道也不说.客人知道是什么面料,自己就会乱还价.
2.不要宣传对自己不利的
强调自己不占优势的地方,大错特错.
我们就不能强调低价.手工,质量.我们要强调新款.格调.
3.不论卖什么牌子的货(名牌除外),永远强调自己的商店.
经营管理服装店,女装店宣传策略
老板娘们,如果只有商店是你自己的话,永远宣传自己.
你宣传货?货是有可能变的.
我要求我的营业员说话 开口我们公司闭口我们老板娘,重点介绍我们的公司,而不是货. 这也是我卖哪个供应商的货都卖的好的原因.
现在的年轻人打工,关心的是收入和前景.
还有一条,就是"服".
收入和福利,让他们无话可说
旺盛的精力和斗志,超乎了他们的想象
文化不多,知道不少.
豁达干脆,敢做敢当.
前景嘛 我一定是他们最后一个老板(这是他们说的).
我这里出了将近30个老板,就是他们看的见的前景.
其实很多顾客,客户都问我,你是怎么样培训员工的,还有调侃我们员工的:你们老板娘给你们吃了什么药?
希尔顿酒店的员工热情的微笑是行业闻名的.有人请教希而顿,"您是怎么培训的?",回答是:我只请有热情微笑的人.
经营管理服装店,女装店如何挑选招聘员工
我是资本家,我不是教育家.
我挑选员工,挑上进的人,挑选渴望成功的人.我不用激发他们的斗志.我只需经常提醒他们.
你找一群没有上进心的驴为你赚钱,你就是个农夫;你招徕一群老虎为你赚钱,你是森林之王.
好的营业员是在淘汰中,选拔出来的.不是培训出来的.
我是这样看待培训的
1,好的方法,用在错误的人身上,是赶鸭子上架.
2,大的方法,不见得实用在小的地方.
让我们冷静的对待事实吧.时装销售人员的从业水平,文化素质,基本是不高的,流动性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培养,她还是要结婚嫁人的.
大公司有财力,他们请员工,搞培训,是为了以后用上,我们请人,财力有限,需要马上用上.
服装店,女装店经营管理
要接受你需要接受的,不要尝试改变你不能改变的.
多看与你定位差不多的杂志。
留意天气预报。
经营管理服装店,女装店选址
1.太小的铺子最难做。
创业 有地方够3-4营业员的最好。方便挑选。淘汰员工,老板不在相对放心,员工对财务问题心里也比较坦然。
铺子越小,效益越低。不要光算房租,人力浪费也要考虑。如果经济能力不够,我觉得还是积累多点再创业。
(混时间还行。没见过赚到钱的。)
2.新招商的地方要慎重。传统市场好赚钱。
3.浅,门脸大大的铺子只能廉价,跑量,或批发。人流量还要大。
精品门面要求稍深,四正些。浅了,收不住财。
4。金角银边。市场的角落,边边。
6. 如何经营好一家小型的服装店(女装)
既然是小型,和大点的时装店的经营和销售思维要有区别。从女人的角度去想,专首先属,吸引我的是服装的款式,第一眼看见很喜欢才会进去看(这时候会顺带看一下质量)并且试衣服,下来是价格,如果同一款式在你的店里比其他店里低当然会选择你的服装。所以款式很重要,如果一眼望去每个店里都一个款式,说不定就不进你的店里而在另一家店里成交了。
7. 服装店该怎么经营
如今越来越多人开店做生意了,一来可以不用上班忍受条条框框的束缚,二来可以赚更多钱实现财务自由。在各行各业里,毫无疑问,开服装店是门槛最低的生意之一。
在服装行业,女装是最好卖的,因为女人的购物天性永远不会变,他们总是在嫌弃自己的衣柜太小衣服太少。虽然开服装店的门槛较低,但是要想做好还是有套路的,今天就来讲讲如何运营女装店。
首先是店铺如何选址。第一是要把女装店尽量开在稳定的商圈内,如果是开在商业步行街、大型商场或者车站附近,至少占了七分地利。这些位置人流量大,对于一家女装店来说,人流量是非常重要的。第二,在选择店铺地址时,还要充分考察附近是否有过多的竞争店,如果你的店定位人群和他们一样的话,最好换个地址以免发生恶性竞争。
第二是货源问题。女装的货源一般都需要从批发市场拿,不同的批发市场有不同的价格,如果条件允许的话,尽量去大型批发市场。随着互联网的兴起,网络批发也逐渐流行起来,不过对于很多老手来说,他们只去实体批发市场选购货源。对于货源要只选好卖的,不选自己喜欢的,为了减少压货的风险,拿货时应该选择那些容易卖的款式。
第三是如何销售。销售是如何运营女装店最重要的一个环节,如果不懂销售,店铺和货源再好也可能卖不出几件服装。开女装店对于不同的客人要区别对待,有些客人一进店就畏首畏尾,那你就可以走近客人提供建议。有些客人表现的非常活泼,你还在旁边不断啰嗦的话,客人即使看中了某件服装也可能选择离开。有些时候,对待客人只需一句欢迎光临即可。
第四是服装陈列技巧。一家服装店,如果里面的陈列非常美观,那么服装成交率就能提高不少,特别是对于女装店来说,服装陈列更为重要。女装店有必要配置一个橱窗和几个服装模特,用来展示店内最时尚的服装,店内服装可以按色彩渐变排列,也可以按照跳跃式色彩排列,只要不显得凌乱。对于服装的陈列,最基本的就是要随手可取,因为如果服装位置在高处,即使客人看中了也可能懒得试穿。
最后,如何运营女装店的最后一步,宣传推广是必要的。如今做生意已经不是酒香不怕巷子深的时代了,做做适量的宣传活动才能把女装店的知名度提高。如今互联网这么发达,可以利用互联网的便利与每一个成交的客人建立联系,比如利用微信来与客人们维持较为熟络的关系,让她们成为你的回头客。
现在你知道应该如何运营女装店了吧?只要肯用心,开一家低门槛的女装店也能轻松赚钱。
8. 换季了,女装店怎么经营
春夏换季时节女装加盟店经营想要生意好就得做好一些工作,那么具体的应该怎么做呢?今天我们就来看看换季时节女装店经营应该怎么做吧。换季之前是认真理货的好时机,对于过季的服装进行分类,将热门的款式做收藏处理,难买的其他货及时清仓,一些常见的基本款可以做搭配销售。
清理换季货可以分为3个级别:
A、先收当季最好的,临近尾季,卖不上高价了;
B、再收每年常青款式,每年变化不大的;
C、当季流行亮点太突出的,一时兴起的潮流货,要及时清理出去。
保存货品时,一定要记得加防潮珠。分深浅颜色包装好,放在通风的地方。服装保存的不好,会显旧,到时候送也没有人要。等到明年上新货时,慢慢掺着卖。
1、服装换季的时间节点参考
对于一些新手店铺来说,最愁的是把握不准换季时间,不知道在两个季节交替何时上架新衣最为合适。一般都后知后觉,机会也就悄悄溜走了。那么首先,小编和大家分享一份服装店的换季时间节点,对于我国大部分四季分明的地区来说,还是很实用的,当然个别地区另当别论。
春装上新:
一般在2月左右上春装;一般刚过完春节,虽然早晚天气还有点凉,但是一些打底的针织衫和薄外套还是很热卖的。
夏装上新:
一般在4月左右上夏装,一些薄外套和T恤搭配着卖;等到真正热的时候,七月底就要开始做促销活动了,比如买3件T恤送1件等。
秋装上新:
一般在8月左右上秋装。刚开始的时候,是慢慢的上,夏天的衣服也带着卖;但调查的结果是8—9月是秋装最好卖的季节。
冬季上新:
一般在9月上旬上冬装。从毛衣到薄大衣、薄羽绒服开始卖,到十一月底开始,冬装就要开始做促销了。现在的冬天来的快,去的也快,所以等到12月份再促销就迟了,大家一定要把握好时间。
2、推迟服装换季的3大理由,避免陷阱
很多店主的换季意识特别的薄弱,看着库存的一天天变少,乐呵呵的赚到口袋里的钱最实在。一直要等到客户开始主动询问换季的衣服,才匆忙的进货,从主动变为被动。那究竟是哪些原因导致店主们推迟服装换季呢?
(1)主观觉得服装换季时间还早
这其中有一个误区,换季并不是等到季节到了,客户才能买。事实上的换季,可以通过老客户预售、预定等方式,提前两三个星期做预热,这期间是不影响应季的衣服售卖的。
(2)通过应季货来增加自己的现金
开服装店的朋友都清楚,服装的资金流比较大,多品类都要压货款,所以会选择应季的时候能卖一些是一些。但这都属于固定思维,解决现金流的问题可以通过很多方式,当然最好的是换季上新的衣服,通过预售等方式,不错过任何一个机会。
(3)季节变化不明显,离货源地远
不同的地区季节变化时间有不同,每个地区的换季时间其实还是要根据自己地区的情况做调整的。那么离开货源地远的店主,可以适当利用一些互联网,通过手机做做预售或者网上拿货,节省了很多不必要的麻烦。
3、哪些品类适合服装换季上新?
做服装零售店的,零售品类大多就是分两种。一种是一年四季都会卖的东西,比如针织开衫、裤子等,另一种就是应季才会买,卖一阵就要停的。但是具体哪些品类适合上新,相信大家心里都有数。
春季上新的时候,针织衫,比如开衫,薄一点的套头,还有衬衫,牛仔裤,中裙都是非常好的品类。
夏季上新的时候,多上一点短袖T恤、牛仔短裤、短袖冰丝那种针织衫,连衣裙等。
秋季上新,自然不用多说,针织衫类肯定是主打,还有薄外套等。
冬季上新,各种毛衣、棉袄、大衣外套等。