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女装产品卖点

发布时间: 2021-05-31 10:41:55

⑴ 如何介绍服装的卖点

可以从这几个方面来介绍服装的个性卖点。
1服装的外观上开始介绍,如颜色,款式,样型,手工考究,质量等方面,比如颜色,可以说是时下很流行的一种颜色,与你的搭配能衬托你肤色,气质,形象,档次……等;比如款式,是欧美著名设计师某某某的款式延伸,融入了时代的新元素,可以列举一些比较特殊的部位来说;样型,国内资深版师,对人体潜心三十多年的研究,穿上去,你会感觉合身,舒服,更主要的是能让你感觉舒适的温暖;再如就是手工考究,那一针一线整齐规则的美感,与其它服装品牌相比,我们的每一个细节都是很细致,更能体现顾客你的那种一丝不苟细致的心。最后就服装的质量,货比三家,衣服的色牢度,顶破力,耐光度,抗腐蚀性,……都是业内其它品牌不能企及的。
2服装的内在介绍,如面料特性,服装文化,售后服务,客户回馈,……等方面。如面料特性,是纳米高科技面料,环保面料,功能性面料,高档桑蚕丝面料,……等,并将这些面料的特性介绍给顾客,像吸汗性能,保暖性能,散热性能,杀菌护肤性能,……;服装文化,就是你衣服看起来的风格,是属于什么文化的,你要娓娓道来,让顾客听的有好感,或能学到一些东西。售后服务,如果你觉的你们品牌的衣服与其它品牌衣服比较接近,你可以说你们的售后服务的各种优势和好处;最后就是客户回馈,你可以和客户谈谈你们这衣服客户的给的好评和各种好的建议。
介绍服装的个性买点,上面的任何一个都可以成为一个买点,也要求你对服装有比较深的了解,你才好推销。推销时要注意大忌,不要一看到客人就上去口若悬河的大肆推销,你要观察顾客,是健谈开朗的呢还是比较沉默的,一般说话比较沉默的,你微微一笑,或者微笑温柔的说上几句欢迎或者其它的话就可以,或者偶尔去插上几句话,切记一点要懂的微笑
亲,顺便给个good好评吧,亲手打的不容易

⑵ 卖衣服的六大卖点是什么

那什么以前我上班的时候教过的。==
六大卖点好像是衣服的款式,颜色,面料。做工,好搭配。好洗涤。不易过时(好像是这个。好久没有卖衣服一时还想不起)
FAB法,是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述:即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
F指属性或功效(Features或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,
A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;
B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。例如:“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助,因为服务代表能够使用便携式修理工具。”
所以FAB关注的是客户的“买点”。
FAB的意思是在商品推介中,将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来,按照一定的逻辑顺序加以阐述,形成完整而又完善的推销劝说。
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交。但需要注意的是客户(顾客)本身所关 心的利益点是什么,然后投其所好,使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合,这才能发挥效果。切不可生搬硬套,不加以分析就全部上。
对产品特点的描述,回答这样一个问题,“它是什么?”一般来讲在销售展示中,单独只运用产品特点,那么它并不具有多少说服力,因为购买者感兴趣的是产品带来的具体的利益,而不是产品的特点。即便你的产品有这样的外观或质量,那又能怎么样呢?它的性能如何并且它给我带来什么利益呢?所以你必须讨论与购买者需要相关联的产品优势,这就是其原因所在。

我都打了这么多,选我为答案吧!!

⑶ 怎样介绍服装的个性卖点

可以从这几个方面来介绍服装的个性卖点。
1服装的外观上开始介绍,如颜色,款式,样型,手工考究,质量等方面,比如颜色,可以说是时下很流行的一种颜色,与你的搭配能衬托你肤色,气质,形象,档次……等;比如款式,是欧美著名设计师某某某的款式延伸,融入了时代的新元素,可以列举一些比较特殊的部位来说;样型,国内资深版师,对人体潜心三十多年的研究,穿上去,你会感觉合身,舒服,更主要的是能让你感觉舒适的温暖;再如就是手工考究,那一针一线整齐规则的美感,与其它服装品牌相比,我们的每一个细节都是很细致,更能体现顾客你的那种一丝不苟细致的心。最后就服装的质量,货比三家,衣服的色牢度,顶破力,耐光度,抗腐蚀性,……都是业内其它品牌不能企及的。
2服装的内在介绍,如面料特性,服装文化,售后服务,客户回馈,……等方面。如面料特性,是纳米高科技面料,环保面料,功能性面料,高档桑蚕丝面料,……等,并将这些面料的特性介绍给顾客,像吸汗性能,保暖性能,散热性能,杀菌护肤性能,……;服装文化,就是你衣服看起来的风格,是属于什么文化的,你要娓娓道来,让顾客听的有好感,或能学到一些东西。售后服务,如果你觉的你们品牌的衣服与其它品牌衣服比较接近,你可以说你们的售后服务的各种优势和好处;最后就是客户回馈,你可以和客户谈谈你们这衣服客户的给的好评和各种好的建议。
介绍服装的个性买点,上面的任何一个都可以成为一个买点,也要求你对服装有比较深的了解,你才好推销。推销时要注意大忌,不要一看到客人就上去口若悬河的大肆推销,你要观察顾客,是健谈开朗的呢还是比较沉默的,一般说话比较沉默的,你微微一笑,或者微笑温柔的说上几句欢迎或者其它的话就可以,或者偶尔去插上几句话,切记一点要懂的微笑
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女装销售十大卖点

款式设计、做工质量、面料质地、品牌价位、增值服务

⑸ 衣服卖点介绍大全

首先根据顾客的特点,推荐适合的服装,或者根据顾客自己的选择进行如下方面的介绍: 1.赞美顾客的眼光,让顾客用手摸,通过手来感觉服装,同时,简单介绍服饰的面料,是棉的,穿着舒适,凉爽;是纱的,穿着凉爽,显飘逸等。

2.替顾客把衣服拿到身上比量,照镜子,介绍服饰的款式,设计,包括颜色,服饰经典出彩的装饰处,要特别介绍。3.主动替顾客量尺寸,或找寻适合的码,赞美顾客的身材,如果确实没什么身材可言,就轻描淡写的提提这件服装可以显瘦,或是设计不紧身也不太宽大,不会露赘肉或者显胖,总之,根据顾客自身的情况,和服饰的情况而找到顾客身材上的卖点,不要过分夸大。4.待顾客试完装出来,要给与中肯的评价,评价的同时,介绍服装的销量。在此要特别注意,如果是精品服装,店内的货比较独特的话,就说货不多,体现独一无二,价格好说;如果是大批量的货,或者外面有买这些服饰的,那就要介绍销量好,因为质量和价格,导致你这的销量好,顺便引出下面一点。5.根据实际情况,诚恳的推出服装的最重要的一个卖点:价格,以上的几点都是铺垫,如果以上一点推得好,价格自然好说,专卖店是明码标价,顾客无顾虑,多推以上几个卖点;如是自己标价,价格有浮动,在你的底线上,根据服饰情况,和顾客喜好情况,再做调整。6.售后服务,很多顾客在意的是售后服务,售后服务周到的话,下次顾客还会回头,一个老顾客带新顾客,时间久了,公司的名号就打出来了!

⑹ 女装的卖点在那!

在于款式和质量

女孩子一般都会先被款式所吸引,然后,她们会注重穿在自己身上的感觉,最后,她们会看衣服的质量,是否舒适来决定买还是不买。

⑺ 介绍衣服的卖点怎么介绍

一.提炼卖点过程实例(商品优势+优势识别+需求满足优势):

1、 提出我们的商品优势。

2、 我们商品优势的识别。

3、 我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。

4、 我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。

二.卖点在传播过程中的表达思路:

1、 一句核心利益诉求。

2、 三个商品优势支撑。

3、 五项相关利益所得。

可以看下图这个例子。

(7)女装产品卖点扩展阅读

销售方法

提炼卖点,展示卖点,诱惑目标受众对交易产生兴趣,从而进行商谈和交易,买点和卖点要齐抓。

买点:一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西",是个人方面,包括个人的认同、东西的价值等。

卖点:就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的,利益要讲透;卖点是光明正大、理直气壮的,要让这个人能够得到公众的承认和支持。

一个人的买点是从私的,理性的;一个人的卖点是从公的,感性的。在决定购买的过程中,尤其在组织的购买过程中,关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受,你一定要知道这一点。

记住:人们是为了自己的原因而购买,不是为了你的理由而购买。你若是想和客户合作,就要先考虑一下:他的买点,他的私人需求是什么?如果他的私人需求被你满足得比较好;那么,他的"公"的方面,只要感情好,细节就可以商量。精明的生意人都知道,当你在做交易时,首先考虑的不应该是赚取金钱,而是要获得人心,同流才能交流嘛!

参考资料:网络-卖点

⑻ 怎样了解服装的卖点

可以从这几个方面来介绍服装的个性卖点。
1服装的外观上开始介绍,如颜色,款式,样型,手工考究,质量等方面,比如颜色,可以说是时下很流行的一种颜色,与你的搭配能衬托你肤色,气质,形象,档次……等;比如款式,是欧美著名设计师某某某的款式延伸,融入了时代的新元素,可以列举一些比较特殊的部位来说;样型,国内资深版师,对人体潜心三十多年的研究,穿上去,你会感觉合身,舒服,更主要的是能让你感觉舒适的温暖;再如就是手工考究,那一针一线整齐规则的美感,与其它服装品牌相比,我们的每一个细节都是很细致,更能体现顾客你的那种一丝不苟细致的心。最后就服装的质量,货比三家,衣服的色牢度,顶破力,耐光度,抗腐蚀性,……都是业内其它品牌不能企及的。
2服装的内在介绍,如面料特性,服装文化,售后服务,客户回馈,……等方面。如面料特性,是纳米高科技面料,环保面料,功能性面料,高档桑蚕丝面料,……等,并将这些面料的特性介绍给顾客,像吸汗性能,保暖性能,散热性能,杀菌护肤性能,……;服装文化,就是你衣服看起来的风格,是属于什么文化的,你要娓娓道来,让顾客听的有好感,或能学到一些东西。售后服务,如果你觉的你们品牌的衣服与其它品牌衣服比较接近,你可以说你们的售后服务的各种优势和好处;最后就是客户回馈,你可以和客户谈谈你们这衣服客户的给的好评和各种好的建议。
介绍服装的个性买点,上面的任何一个都可以成为一个买点,也要求你对服装有比较深的了解,你才好推销。推销时要注意大忌,不要一看到客人就上去口若悬河的大肆推销,你要观察顾客,是健谈开朗的呢还是比较沉默的,一般说话比较沉默的,你微微一笑,或者微笑温柔的说上几句欢迎或者其它的话就可以,或者偶尔去插上几句话,切记一点要懂的微笑
亲,顺便给个good好评吧,亲手打的不容易

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⑼ 如何找到服装的卖点

根据衣服的材复质、价格、耐用度、制舒适度等方面来寻找服装的卖点。

材质优点:
1、棉
优点:吸汗透气,舒适,柔软,易打理,易洗涤,易搭配,环保,穿着季节多。
2、丝
优点:手感滑爽、质地细腻、有光泽,柔软,悬垂性好,吸汗透气,穿着舒适,凉爽,高档,飘逸,轻身、具有典雅高贵有中国特色。
3、毛
优点:保暖,透气,蓬松,有弹性,不易皱,有光泽,舒适。
4、皮
优点:高档,挺括,保暖,吸湿透气,耐穿,时尚感强。

⑽ 红裳女装的卖点是什么

就这么说吧,其实我很想要一件大红色的衣裳,但是我一直不敢穿,所以就没买,如果你说得让我心动,那件衣服又没有那么挫的见不了人,我就会掏钱买了它!!!(女人一般对红色的裙子有一种向往,除了个别外)

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