织里童装品牌营销

A. 我开了一个童装店，想去湖州织里进货。不知道那边的批发市场和阿里巴巴上价格相差多少那边能还价么

湖州织里批发市场和阿里巴巴进货价格差别不大，也可以还价，拿货一次性可以不用拿很多，预测能卖可以多拿一些货，如果保险起见，可以拿一手试卖。

(1)织里童装品牌营销扩展阅读：

湖州织里中国童装城进货要注意：

1、进的童装一定要舒适，不管是不是什么材质，就是不能让穿的人感到不舒服，要是让小孩子穿起来不舒服的衣服，那么再好看他们都不愿意穿，小孩子都不愿意穿了，那么家长也一定不会去买。如果让孩子穿得舒服了，说不定还能增加回头客的数量。

2、童装一定要潮，不用显得很高贵，但是要符合萌这个特征。

3、对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。

4、到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握。

B. 求湖州织里童装市场历年销售额和商户数据

布纸到诶，亲

C. 童装十大销售量品牌是哪几个

中国十大童装品牌榜中榜/名牌童装
1 贝蕾尔童装 (韩国名牌,专业的儿童服装品内牌)
2 叮当猫童装 (名牌儿容童服装)
3 娃哈哈童装 (高知名度品牌)
4 米奇妙 (世界知名童装品牌)
5 abc童装 (台湾名牌,专业品牌)
6 小数点童装 (消费者喜爱品牌)
7 小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌)
8 织里童装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
9 jojo童装 (知名品牌)10 好孩子童装 (知名品牌)

D. 湖州织里童装基地，想来这里开网店，自己放加工。自己做货自己卖，节省成本。求懂行的大哥指导具体步骤

湖州我去过，不过你这种想法很多人已经实现了，有的赚钱了，有的赔钱了，我内个人感觉你如果容有信心做，你就努力的去做，有时候生意或者自己工作，是要逼自己一下的，其实无论你采取不采取我的这个答案，我说一些实话，很多的网店不光光是一些货源，也不光光是渠道或者销售技巧，更多的事套路。我之前有个朋友做网店，前五个月也就是三千到五千之间，但是他会研究，会玩。第六个月直接增长到1.2万，现在大概做了一年多，现在收益最少是每天7000以上的盈利，看清楚是每天，现在每月除去杂七杂八的费用是30万左右，但是我了解到，他没有在开另外一个店铺的想法，我最多的只是听说，嫌麻烦。具体如何，我也不是太清楚，希望能帮助你，包括现在的微商。也都更换了模式，我只能告诉你一句话，你赚不到钱只能说明你的套路不够深。

E. 织里童装品牌之路如何走

历史上，湖州织里因织造业兴盛而得名，史料中就有“遍闻机杆声”的记载，又因与江苏毗邻而深受苏绣影响，民间有纺织刺绣的历史传统。上世纪七八十年代，织里人穷则思变，“在家一台洋机绣枕套，在外一人挑担跑单帮”，从绣枕套到做“香港衫”，再转做锦缎棉袄，最后定位于童装。如今，织里已成为全国最大的童装产销基地，被评为“中国童装名镇”。伴随着中国童装市场需求的不断变化和消费的日趋成熟，越来越多的经营者将发展的目光放在了童装这一投资风险小、见效快的产业上。然而，在中国童装高档市场，强势品牌几乎被港台和国外品牌垄断，国内童装则群居于中低档市场。面对如此巨大的压力，湖州童装业该如何发展，如何提高产品自身竞争力？近20
年来，织里童装产业历经10
次变革，童装品牌市场风雨中走过了沿街设摊、大棚市场、专业批发市场、集散中心、现代化商贸采购城等多个历史发展阶段。市场从最初占地7900
平方米的商城，经过两次大手笔的扩建后，如今已经成长为全国最大的童装市场；计划投资18
亿元、规划用地600
亩的中国织里国际儿童城项目也已于2008年10
月正式签约；童装专业街、加工区更是星罗棋布。市场经营着6大类近800
个品种的产品，产品面对的消费对象从1岁到16
岁，型号规格俱全。织里童装已辐射全国28个省市的117
个大中城市以及俄罗斯、沙特、科威特、埃及、印度、韩国、西班牙、法国等国家和地区。童装城年成交量和交易额分别达到2
亿件（套）和39
连亿元，棉布城也成为国内重要的棉坯布、服装面料集散中心，年成交量和交易额分别达到12 . 2亿米和76 . 3亿元。
在织里镇，有童装生产企业6000
多家，相配套的产业齐全，生产出来的童装价格比其他市场普遍低1
启左右。童装产品齐全（用料多种多样、针织、梭织、混织等）、销售长度和宽度面广，但品牌知名度不高，知名品牌不多，很大一部分靠OEM
。湖州童装只有30
％拥有品牌，
70 %
的童装处于无品牌竞争状态。织里童装虽然全国市场占有率达21 %
，但是像“芝麻开门”、“赛洛菲”、“夏士”、“亲亲贝贝”、“蜗牛家族”等有规模和知名度的品牌并不多。由于品牌知名度不高，产品只能集中在批发市场销售，很难进入大中型商场。很多企业把同一款式的童装设计给多组年龄段的儿童穿着，甚至将成人装比例缩小，产品技术含量低。很多童装生产企业习惯于款式抄袭，千篇一律，更谈不上设计思维的创新，陷入童装无科技、无理论、无流行的误区，更没有童装设计人员去研究预测、发布国内外童装的流行趋势。而在营销方面仍停留在批发阶段，落后的营销方式妨碍了为顾客提供全方位的服务。童装品牌市场蕴藏着巨大的发展空间，面对当前与国内外同行存在的差距，面对激烈的市场竞争，湖州童装业应以争创一流的勇气精心打造品牌，使童装产业从最大走向最强。
一是推进技术创新。以市场为导向，围绕品种、质量、效益加快现有企业的技术改造，提高产品开发和技术创新能力，形成一批在工艺技术、生产设备、劳动生产率等方面达到或接近世界先进水平的企业集团。要建立由政府出资、与企业共担产业研究和开发活动R & D
研发投资风险的有效机制，刺激产业R & D
投资和创新。政府要加大对R & D
机构的投入和资助力度，这些机构可以帮助企业降低技术研究和开发的成本，提高企业的竞争力。
二是争创知名童装品牌。随着消费者对童装品牌忠诚度的不断提升，中低档童装的市场份额近年相对下降，而品牌童装的市场份额在稳步上升。企业拥有品牌，不仅可以占有更多的市场份额和利润，而且可以长期占有对市场的主导地位。一个企业80
％的利润来自于20
％顾客的重复购买，培养品牌的忠实消费群体是企业运作的关键。并且品牌的声誉作用很大，一旦消费者觉得这个品牌好，就会口口相传，特别是同一阶层的人群之间，这种口碑的作用很大，可以为产品建立潜在的客户群。织里童装只有构建有特色的品牌童装，增强品牌竞争优势，才能成为市场大赢家。
三是注重休闲趋势。儿童服装周期较短，其寿命往往是一到两个季度。具有购买决定权的父母在购买时更关注童装的流行和舒适。同时童装也正向休闲化发展，越来越多的童装企业生产运动、牛仔休闲装，简洁自然、质感柔软、穿着舒适、色彩清新、棉质面料的休闲童装，符合儿童生性好动、易出汗的生理特征。四是讲究营销策略。

F. 织里童装都有哪些品牌或者做的比较好的厂家

织
童装市场主要面
批发商
做零售
织
批发童装
首选
我建议
想
织
批发
找几家
织
做童装网购
批发店
织
看看
实体店
网络批发
接
定单
般
厂家
接
单
即
拿
厂家
价格
必拿
货
做
低档产品
选择踢货
（
款式停
厂家清仓
）
织
市场整体都
太注重品牌
所
要批
看质量
别太看重牌
另外
店店
要放
起
品牌
童内衣裤
般家
意点
卖便宜点
带
其
产品

G. 织里中国童装城的政府推动引领企业发展

为顺利推进织里镇童装产业提升，当地政府推出了多项切实有效的措施：确定湖州84coco服饰有限公司、湖州益华制衣有限公司等50家企业为龙头企业，引导企业制订3年发展计划；推动振帮公司、织里镇投资公司、赛洛菲公司、木椅曹仁公司等强强联合，进一步做大做强企业，做优做响品牌，做精做特产品。通过媒体进行重点和集中宣传，开展区域品牌宣传，大力实施“品牌名镇”战略；继续实施外向带动战略，以赛洛菲企业为核心组建外贸加工集团，联手开拓国际市场，组团参加广交会及国内外大型商品交易会，推销织里镇童装。
另外，织里镇国际童装城的建设也是一个重点项目，相关前期工作正在稳定进行中，力争12月底完成国际童装城一期建设，做好一期的招商工作，在全国30家批发市场设立招商点，吸引外地品牌企业入户织里镇，织里镇国际童装城的建成将有助于织里镇的童装产业向着更国际化、专业化、品牌化、规模化的方向发展。
（Open the new era of the Chinese children’s wear）
一：织里中国童装城由政府和投资商共同投资开发建设。
项目总占地面积约600亩，总建筑面积约70余万方，项目总投资25亿元，将分三期开发建设，一期用地面积176亩，建筑面积约19.8万方.以精品童装批发交易和品牌展示为主体功能以及儿童体检、儿童玩具、童鞋童帽、儿童用品、儿童实用展示及儿童文化创作为辅,并配有大型展示,大型停车场等功能功能设施.二期由面辅料,棉坯布,羊绒衫,妇女用品,床上用品等批发交易为主体功能组成.并利用周边自然资源,开发旅游购物与旅游休闲功能区.三期由酒店、商务办公、会展、研发、物流等组成.为全国的童装企业注入国际化时尚元素. 使织里 中国童装城成为名副其实的世界性国际童装名城
.
二:繁华经济腹地的财富宠儿
素有“鱼米之乡”称誉的浙江省湖州市,位与现代中国经济最具活力的长三角经济圈，环杭州湾产业带和环太湖经济圈的腹地。人文渊薮，历史悠久，经济繁荣，交通便捷。是中国蚕桑文化，茶文化，湖笔文化的发祥地之一，历来被誉为丝绸之府，鱼米之乡，文化之邦。孕育了“太湖，竹乡，名山，湿地，大宅门，古生态”六大旅游品牌。
湖州优越的人文旅游与生态旅游环境资源，为织里中国童装城打造4A级商业旅游购物景区，提供了得天独厚的区位优势。
●公路：申苏浙皖高速、杭宁高速、申嘉湖高速、318国道、104国道等，辐射全国。
●铁路：宣杭铁路、新长铁路等交错分布，为交通运输、物流配送提供了 绝佳的条件。
●水路：南临“黄金水道”京杭大运河航道，北依太湖水域，国际深水良港宁波港，上海港近在咫尺。可通航世界100多个国家地区和600余个港口。
●航空：2小时经济圈内，上海浦东国际机场、上海虹桥机场、杭州萧山国际机场、南京禄口机场等，可直达世界各国。
三：产业“巨人”肩上的财富高峰
自古以来，织里就因织造业盛而得名，人们对“苏绣”的耳濡目染，使得织里人个个心灵手巧，能织能绣。“遍闻机抒声”形容的就是织里。
聪慧的织里人有织造业到童装创造，经过近30年的发展，在政府的支持引导和企业的艰苦创业，织里童装产业已成为浙江乃至中国区域经济块状产业高地。形成从童装设计，生产，到资讯，物流，面辅料供应，电脑绣花印花等一套全面系统的产业链，造就了一个闻名中外的规模宏大的联动互补童装产业链。2009年织里童装生产总量达4亿多件（套），销售收入突破200亿元，全国市场占有率达到30%，国内市场覆盖率98%以上，产品远销欧美、东南亚、中东等16个国家和地区。为现代中国童装业发展作出了重大贡献。2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国童装名镇”
四：40年独立产权，三证齐全 包租八年，前三年24%一次性从购房款中扣除。返祖后一楼17000每平方，二楼14000每平方左右。
织里中国童装城大事件
2008年10月7号 中国织里国际儿童城（织里中国童装城）项目签约仪式隆重举行。由吴兴区织里镇政府，浙江合拓实业有限公司，织里镇童装商会三方共同出资组建湖州市织里国际童装城股份有限公司，负责织里中国童装城的项目运作。
2009年3月 湖州市服务业发展工作领导小组办公室评定：治理中国童装城为“2009年湖州市服务业重大建设项目”
2009年3月 浙江省发展和改革委员会，浙江省服务业工作部门联席会议办公室评定：治理中国童装城为“2009年浙江省服务业重大项目”
2009年5月 中国商业联合会，商品交易市场专业委员会评审通过：“织里中国童装城”冠名称号。
2009年6月 中国市场研究院，中国 商业地产论坛组委会授予：湖州市织里国际童装城股份有限公司为中国最具竞争力商业地产开发运营商。
2009年6月 中国市场研究院，中国商业地产论坛租授予：织里中国童装城为中国最具投资价值商业地产项目。
2009年7月 中国商业联合会，商品交易市场专业委员会任命：湖州市织里国际童装城股份有限公司董事长吴德明先生为中国商业联合会商品交易市场专业委员会副主任。
2009年8月18号 织里中国童装城举行一期工程隆重的开工奠基仪式。
2009年11月6号 织里中国童装城举行隆重的招商大会，全面启动销售招商工作 。
2009年12月6日 织里中国童装城开盘销售
2010年6月26日 织里中国童装城与韩国童装馆、国内品牌童装馆隆重签约。
2010年11月18日 织里政府初定开展首届文化节文艺晚会并在中央电视台播出。
2010年11月19日 织里中国童装城盛大开业。
2011年11月19日 浙江智尚电子商务有限公司入驻中国童装城三楼。

H. 我是刚刚开始做童装生意的，实体店，听说织里那边拿货便宜，又听说一手拿货老板还不愿意搭理，是这样的吗

我是网供，我家货都是天猫品质，可以一件代发！

I. 去湖州织里做童装一年能赚多少钱

现在去的话没有什么花头。。
你是自己开厂做还是去打工？
自己开厂的话，如果租房子。两排四层。租金一年就要20万。买的话，200万应该行。
现在织里搞得好的。一年一两百万可以，

J. 刚做童装生意，想去织里进货需要注意什么

需要注意的如下：

1、要听得懂行话，在织里进货一般都称为“打货”，需要按【手】拿货，一手通常是4-5件，包含几个颜色或几个尺码。

2、还有一个词儿也得会，就是【混批】，意思就是你不想一个款拿那么多手，希望多几个款，每个款量少一些（打货总价较高，老板也能同意那么干，但是吧，织里一般厂家每个季度做的版很少，选择空间不会太大，除非找一些规模大一些厂，但大厂一般搞的是品牌代理那一套，各地都有指定的代理商，不太会供货给你，除非你愿意做代理那就两说。）

3、打货最关键的还是在于会选款，会砍价，以最实惠的价格拿到最好看的版才是终极目标。因为这直接关乎你能不能靠这个挣钱了。

4、建议你在去织里之前，首先要想好，主要想卖什么，因为织里厂家专注的点都是很确定的。

5、找一个叫打货客的网站，基本上把织里每个厂家做什么版的情况都介绍了，先上去搜索一下，把路段啊，地址啊都抄下来，然后到了那里之后一家家去看款问价，要对基本的行情有个了解，免得被宰。

5、先可以不用急着下单，等了解了行情以后可以再回头去拿。剩余的时间可以找做其他款的厂家了。

进货时需要注意的问题：

1、无视批发商的忽悠

（1）服装进货，新手要学会无视批发商的忽悠。

（2）在整个批发市场中，总是会有那些喜欢忽悠新手进货的批发商，遇到这种情况直接无视掉。

（3）其实服装价格的水分很多，一般来说，没把标价“砍”掉三分之二都不算砍价。

2、要有气度和派头

（1）新手进货的时候要表现出让人一看上去就觉得你是那种精明的大生意人，做到这点，估计你一到批发商的店不用说话，批发商家就主动来巴结你了。当然这个不是那么容易做到的，一般精明的生意人都是经过锻炼后自然表现出来的。

（2）当你到批发商店的时候，不要跟那些导购讨论价格，可以直接找老板说话，要表现出淡定。不管价格如何讨论，决定权都是在老板那里，所以跟老板讨论价格是最直接和最有效的做法。

3、大脑高速运转、积累经验

（1）新手进货就是要锻炼自己有快速运转的大脑，跟批发商讨论价格的时候更要体现这一点，因为你要快速知道自己所拿的货以这样的价格有没有赚，可以赚多少，或是怎样才能赚更多等。

（2）而服装新手就要在平时的时候不停锻炼，积累经验，有时候一些知识是在到了关键时刻才显示它的作用。

4、沉着冷静

（1）不管是在看货品，还是在讨论产品价格都应冷静，也可以跟在一些行家后面，学习别人是怎样拿货怎么杀价的。

（2）人总是在冷静的时候，做出的决定才是比较正确的，保持清醒的头脑，沉着冷静应对进货的一切事情。