婴童装店铺氛围

① 经营童装店如何去吸引顾客

大家都知道童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的增高，对孩子的穿着也越来越讲究，我们这里说说童装专卖店如何经营才能吸引到客户。 首先我们要考虑一个问题，童装要打动谁?无需置疑童装首先应该打动的人是孩子的妈妈，原因非常简单，因为孩子是没有消费能力的，而且在4岁之前也没有主观消费意识。所以，小童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子的。而大童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。因为，稍大的孩子已经有了自主消费的能力，但是仍需要家长来买单，因此两者都要讨好。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。 然后我们需要考虑的就是环境问题了，一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来这里买衣服，有大部分决定权在孩子身上，这个就要靠童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注意，把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏，就是增加和孩子的互动性；当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线，把产品做到足够的多款式的时候，绝对会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后做成生意。在这里我们可以看到，国内的一些快餐，比如肯德基、麦当劳在寸土寸金的地方依然用很大的面积装上儿童游玩区，就是这个道理。其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾洋快餐，主要是因为孩子喜欢这里游戏的场所，所以开童装的加盟店要注意自己的儿童游戏区增加互动性。 相信只要做好以上几点，你的生意不可能不火爆。

② 淘宝婴幼儿童装店年终大促销，款式多，质量也好，店铺名：宝宝and妈妈の乐园，欢迎大家光临哦！

亲呀，这样的广告能给你的店铺带来什么流量和潜在买家呢，并且这种硬性广告很容易让买家反感，网络知道是种推广手段，但不是这样利用的。你可以注册账号之后，搜索和你店铺主营商品有关的关键字，真诚的给予回答和帮助，如果是潜在的买家，感觉到你的真心就会顺着你留下的联系方式去和你联系的，我没有别的意思，只是看大家这样推广，觉得是浪费大家的时间，所以提出点自己的意见

③ 我想开家童装店，但没什么经验，要开什么样的好呢

首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、红黄蓝、派克兰帝、巴布豆、婴姿坊）前面这几个是现在行业，市场上比较有影响力的品牌）））。其它的还有十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、小猪班纳、、力果等

营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！

经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！

进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

对店主要求：一、对流行趋势有一个明确的了解；二、精通产品材料；三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力

④ 怎么陈列好一个婴装店铺呢,首先该做什么

一、店铺货场陈列的总体要求：
1、店铺货场的陈列最主要的一点是规则性与节奏感，让顾客有一种有条不紊的感觉。陈列时要分类：一般可使用专区陈列的方式如：（1）男童装与女童装分开陈列；（2）按系列款式分区陈列；（3）有大童区与小童区之分；（4）可按色系的组合分区陈列等。总而言之尽量做到分门别类。
2、若有特价产品，应贴上告示，而且要别上减价牌，减价牌应该别在货品的正面。如果是挂通上的货品，减价牌应别在袖子上，以便冲击顾客的视线。
（注：减价牌应标明原价和推广价）
3、货场上所有货品的吊牌不可以外露。
二、挂通的出样要求：
1、出来挂通的货品要充足，两件挂件的距离应以三个手指位为标准，如果所有的货品已陈列出来，而整条挂通又不满，那么应选取一些同系列中最畅销的货品作为补充，陈列出来。当挂通上的货品销售后，应填补卖出的货品回原挂通。
2、挂通上的货品分类陈列时，首先要注意层次感与整齐性，尽可能做到一目了然，就如裤类：短裤——中裤——七分裤——长裤，又如颜色：尽可能把同一系列的货品陈列在一块，诚然，它将更容易产生一股和谐的视觉冲击力。
3、象鼻通（正面挂放），正面挂放时主要是要控制好前后衣服的长度，不能出现反排，或号码杂乱（如：第一件是90#，而第二件是160#）等现象。一条象鼻通上的货品也不疑杂乱，从数量上控制在四件（套）。
4、下身陈列时，有时可以两件货品背面贴背而夹放在同一裤架上。
三、层板出样要求：
1、层板上的叠装要对齐层板边缘，叠装码数要从小码到大码叠好，每层的叠装要平整。
2、层板叠装衣服里面要垫一张A4纸皮，以保证衣服叠好后形成立体感。
3、象鼻通上出样的货品叠装应该陈列在距离象鼻通最近的层板上，以方便找货及整体形象。
4、层板上叠装的图案要尽可能地正面陈列。
四、其它方面的要求：
1、配件的陈列：配件在陈列时应该分门别类，且应该同相匹配的货品陈列在同一板块。如果是包类、帽类货品等配件，应该要塞填充物，而且还要把包带调节到最短的位置。
2、能在模特上展示的货品，要尽可能地匹配展出，但展示时一定要有填充物，T字架在展示货品时也要塞填充物，使得货品的展示效果会更好。
注：以上的陈列要求只做参考，店铺可根据场地地实际运作情况做出相应的调整，以便于盘点工作的进行、货品防盗及提高品牌形象。

⑤ 童装陈列技巧童装店店铺里的摆设和陈列的有什么学问

Kids产品现在在国内卖的很火，各大品牌现都有Kids系列。
童装首先要分婴回儿，小童，大童，一答般来讲按年龄分类就好。
1周岁内是婴儿
2-4岁时小童
4-14岁是大童，再大一些的就可以选择成人产品了。
每个年龄区间为一个单独的陈列区域，可以利用家具隔开或在装修伊始就用墙隔开，每个区域要分男女，还有颜色，一般来讲以冷暖色区分。

⑥ 蓝色双鱼童装店装修店铺氛围如何

蓝色双鱼非常注重店铺购物氛围，致力于营造一个快乐放松、活泼天真的儿童游乐园效果。内部装潢色彩明亮，陈列大方有趣，点缀其中的各色玩具深深吸引了儿童的目光。当家长购物挑选时，宝宝们就会乖乖的玩耍玩具，家长逛得舒心，宝宝玩得开心。销售量大大提升！不过蓝色双鱼是人家总部直接免费给设计的装修方案 ，你这估计只能自己参观学着装修装修了

⑦ 开童装店应该注意什么开在什么地段

第一种：在幼儿园附近。这类店铺很显然就是针对2-7岁幼儿穿的童装，由于这个年龄段的孩子平时穿自己的服装回园，而且，每天在书包里还得置放一到两套衣裤。故此，这个年龄段是市面上销售量最大的一个尺码组，经营这个年龄段的童装店也是最多的。

第二种：市，区妇婴医院（或大医院，有产科的）附近。这类店铺很显然就是针对初生婴幼儿的生意。一般我们建议选择做专业的婴幼儿产品，例如，婴儿衣服，被褥，食品，奶粉，奶瓶，尿片……店铺稍微大一些（20-30平），尽可能地让客人一站式消费。2岁以上的衣服完全可以放弃。这类店铺礼品装的销售量是非常大的。

第三种：菜市场附近。由于菜市场附近人流量非常大，我们建议，可以选择经营一些特价童装，例如全场19元之类的。来菜市场的多是上了年纪的中老年人，他们的消费观念与年轻的妈妈不一样，他们执著于价钱。

第四种：精品女装城里。女人喜欢逛街，给自己买的同时，也给孩子买。这种店铺务必务必务必要选择经营时尚，另类，高档，有个性的童装！最卖得起价的也就是这种地段的店铺了。

注意事项：

（1）由于我们知道童装批发市场其实很小，品牌有限，我们在市面上很容易与别的店铺撞货，大家的租金，投资不一样，致使产生许多不必要的恶性竞争。这种情况下，自己如果没有租金上的优势的话，导致最后两败俱伤。

（2）在这种情况下，我们最好选择做专卖店，或者选择某一品牌，前提是你在这家进货量比较大，我们可以要求批发商为自己控货。所谓控货就是，在方圆多少公里内，只给我一家发货，不允许其他店铺有同样的货。但，前面已经交代，这需要货量。没有一定的货量，出于利益考虑，批发商不可能帮我们控货。

(7)婴童装店铺氛围扩展阅读

1.时间段

一年当中，最常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过完年店铺装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修.而7月和8月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺.按照一年的销售情况来讲的话.8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面.在这个季节装修应该是相对损失比较少的.毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡!装修期间的营业损失会相对少点.

2.装修预算

最好预算一下下次店铺装修的时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升.所以，预算方面最好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚类型的朋友，在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象啊.

关于具体资金方面的预算：最好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了!比较划算的方法是自己买材料，找工人装修.

3.装修实施

最好找一些有装修店面经验的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚.这样关系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间.

另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了.还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK.毕竟装修不是一次用好多年.另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路.前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!

4.装修细节

一个是味道的处理.这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理.比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了，就尽量弄的完美一点。否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!

5.出入口

服装店出入口设置其实很有讲究的，一般的都是大门敞开，随意进出。但尽量遵循入口宽敞容易，出口设计难的布局。这样的设置规则，则可让顾客多留一段时间，或许可以带来不错的销售效果。不过，这种出入口的设计应该看每个店铺的位置等决定。保持通道顺畅服装店很多误区就是把通道设置相当狭窄，恨不得中间两边多放些服装，但往往这样的狭窄、不通畅导致顾客拥挤，无法挑选衣服。因此通道应保持通畅，而且重要的还要有引导，使顾客愿意往前继续。

6.陈列摆设

陈列摆设的重要性也是显而易见的，假如一个服装店，衣服乱七八糟堆叠一起。顾客根本没有兴趣挑选或者把它当成次品、过季衣服。因此，服装陈列摆设尽量展示最能吸引人，不要有遮挡。还有颜色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的选择也会严重影响顾客的购买心理。

7.灯光装饰

服装店里面的衣服有时候卖得不仅仅是衣服的质量，而更多的是环境的选择。就比如一个人去吃饭一样，餐厅环境一目了然，大家都喜欢优雅、宽敞、舒适的地方。服装店也是同样道理，灯光的选择上应该与服装店的整体协调，一般服装店都以明亮简洁灯光。但这也应该侧重点，比如重要的推荐位置，灯光上更应该特殊化，吸引顾客的眼球。

8.收银台设置

可能有的店主认为收银台没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样(是门头不是字体)，收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。

⑧ 童装店装修怎样才好看

以下的内容可供您参考：1，风格定位2，装修材料价位的选择，3，施工项目确定（墙体，地面，顶部，局部）3，建议装修为温馨自然质朴大方又充满童趣的风格，地面亮净，墙面是童装店最吸引人的部位可以加些色彩，货架要以儿童视线为基础不宜过高，货架侧面可以装饰一些玩具熊或者有创意的玩具。

不建议开个童装店还需要请人设计请人包工包料，这样会增加许多无谓的开支的。我们做童装批发的就知道，普通消费者来买衣服的价格当然跟童装店在批发商那里买衣服的价格是不一样的差很多的，所以买建材也是一样，我们都会尽量找货源的源头，这样要便宜很多。

如果你没有合适的信得过的装修师傅的话，较好跟店铺谈让他包贴，这样会省下一些人工费用。还有就是，如果请了设计师或者装修队装修工人说贴墙纸需要漆清油什么的，说是防止脱落可以防潮，其实如果你的墙壁本来就比较平坦了的话，真的没必要。我们隔壁的店面就是漆了，多花了一千多块钱不说，还需要花两三天的时间等漆干了才能贴，而且味道非常重，整整臭了一个多星期，这种味道是装修的甲醛味，对人体伤害是非常大的，附着在儿童服装上的话就糟糕了，可能很难销售了。

就童装店面设计的组成而言，虽然应将婴儿区与学步儿童区加以大致区分，但为使尺寸及风格让家长们容易了解，因此，在平面计划上有必要做纵向及横向的交叉的配置。

此外，其店中所设品牌较好能够从店门望去即可获得辨识。童装和女装不同，商品的品味很难掌握，结果变成在狭窄的店中却有很多不同品味的商品群。

同时，商品本身体积很小，使用将商品展示给顾客了解的展示方法就变得非常重要了。由此可知，可视化组合及经调合的的展示个数，直接决定顾客的采购意愿。

就童装店面形象，壁面的展示组成，可呈现出整体美，也可呈现出乱七八糟的感觉。因此，在考虑经营策略时，较好一开始就对的活用进行考虑。

有关核心，就考虑视线问题后再决定其高度。其布局与商品相配合，如果只是平凡地摆设，商品的动态就会显得迟滞，建议利用布局展现出商品的更替，会使商品更加协调。

可将展示空间（橱窗）依尺寸及品牌加以展开并分设二处。鞋、帽、袜子等小物件是表现儿童可爱处的商品。因此建议将其摆设在店门或利用展示空间加以陈列。

⑨ 童装店如何做市场定位

儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。
童装行业处景气发展阶段，增速较高
根据前瞻产业研究院发布的《高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》数据显示，2016年中国童装市场规模约1450亿元;预计2016-2021年童装行业复合增速约6.3%，快于整体服装市场4.6%的复合增速，判断童装仍处于景气度较高阶段，行业长期向上趋势不改。
小童装增速快于整体童装市场。2016年，小童装(0-3岁)和大童装(4-14岁)的行业规模分别为273亿元、1177亿元(占比81.16%)。从增速来看，2013年二胎政策放开，新生儿数量逐渐增加，导致小童装增速出现拐点式上升，2016年小童装服饰零售额同增12%，
高于大童装增速(5%)。随着新生婴儿成长，未来有望传导至大童装。
中国童装人均消费额
与其他发达国家相比，我国童装人均消费额仍落后较多。2016年我国童装人均消费额仅为16美元，约为日本人均消费的1/4，英国人均消费的1/8。近年来，居民人均可支配收入不断提高，生活消费水平也随之提升。同时前瞻产业研究院显示，8090后占育儿群体的比例已超85.9%。该类人群多为独生子女，成长于相对优越和宽松的经济环境中，对生活品质有一定追求，并且保有优生优育的育儿观念。中国目前主流的4+2+1家庭结构为儿童消费支出提供了两代人财富积累的基础，童装作为儿童消费中占比相对大的品类，将受益于本次消费升级。
景气度高、处于快速成长期的童装行业吸引了众多服装企业的目光。除了专业童装品牌接二连三的涌现，运动体育品牌、快时尚品牌、休闲服饰品牌以及其他成人装品牌也纷纷加码儿童市场，加剧行业竞争，形成了目前国内外多品牌混战的局面。目前我国童装市场参与者众多，质量参差不齐，市场仍不成熟，集中度较低。
长期看，相较其他服装细分行业，童装对于产品的质量和功能性要求更加严格，这一消费特点决定了优秀的童装企业有望实现品牌沉淀，获得持续的领先优势，行业集中度望逐步提升。
短期看，目前仍有很多参与者正在积极进入童装市场，在未来几年时间里，行业竞争将会更加激烈，因此短期看龙头市占率提升速度可能相对较慢。
中国高端童装市场发展前景
高端童装作为童装市场的重要组成部分，考虑到高端童装主要由中高端收入家庭消费的现实，中国高端童装市场的规模也已经超过300亿元，童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。
童装行业在中国仍处于早期发展阶段，行业空间较大，在此阶段，规模的增长带来的先发优势的确立至关重要。