大学生珠宝消费

『壹』 生活中常见的珠宝消费市场有哪些

珠宝消费是大件商品消费。
一般用到珠宝的除了家用外，
就是一些商业场合。
比如秀场之类。

『贰』 珠宝消费客群分析，针对消费市场分析

珠宝市场消费者行为分析消费行为是指消费者为了满足自己的某种需要而通过交换 得到某种特定的物品的行为。
结合珠宝消费目的分析，年轻人购买珠宝不仅仅是为了美化装饰自己，更因为婚嫁用珠宝为刚性需求，因此通过网络营销模式购买珠宝产品的主要为年轻人

『叁』 对珠宝首饰的消费心理，是有怎样的需求

调查资料表明，多数消费者表示能接受价格在2000～5000元的珠宝首饰，其中又以2000～3000元的价格最易接受，而超过5000元的首饰能接受的消费者则锐减。有资料统计显示，2000年我国珠宝首饰销售额达880亿元，出口21亿美元，而我国的网上珠宝首饰销售约为0.8亿元。国内网上珠宝首饰销售与传统的店面销售之比为1：1100，这是一个很低的比例，从另一个侧面也说明了我国的珠宝首饰业发展电子商务的潜力巨大。

影响网络销售珠宝首饰前景的另一个重要因素是消费者的传统习惯及消费者的素质。虽然，零售店价格较为昂贵，但出于对消心理的满足与传统购物行为的影响，零售模式仍然将起到重要的作用。毕竟购买珠宝首饰是一种高档消费品，在只能看不能试戴的情况下，如何满足消费者的购物需求，还需要作进一步的市场实践，如消费者的配合与相关技术的开发与研究，以及如何保证配送及安全等问题。

『肆』 大学生代理珠宝怎么样面对消费人群大学生，该怎么去

低价的时尚首饰就好了，学生消费还没到珠宝这个层次。

『伍』 珠宝市场调查（1500字左右，急用）

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www.4oa.com欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www.4oa.com欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

『陆』 中国珠宝行业消费数据报告去哪里找

珠宝首饰行业市场潜力巨大 三四线城市成为增长点

珠宝首饰行业基本概况分析

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

由于珠宝首饰价格跨度大，各个层次市场的目标消费群体相互渗透很少，市场层次分明。国内高端市场目前主要被几大国际品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等把持，这些品牌都具有上百年历史，享誉国际，其设计工艺也遥遥领先，短期内国内品牌很难对其构成威胁。这个市场尽管壁垒高，产品单价高，但目标客户人群有限，主要为高端婚庆与高净值人群。

我国珠宝首饰行业市场潜力大

在经历了几十年的发展之后，中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳的发展时期，这一时期中国珠宝行业市场格局基本稳固，国外企业与国内企业在竞争中并存。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场，
一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计数据显示，2013年我国珠宝首饰市场规模已达4700亿元。2014年我国珠宝首饰市场规模突破5000亿元。截止到2017年我国珠宝首饰市场规模到了6707亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。预计2018年我国珠宝首饰市场规模将超7000亿元，达到7227亿元。

黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高

从品类结构上看，目前足黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高。在中国崇尚黄金珠宝的文化传统与近年高金价驱动的旺盛投资需求下，足黄金珠宝成为国内珠宝市场的主要品类(约占47%)。铂金/K
金及钻石/玉石珠宝分别占6%/20%/19%。

而从国际市场上看，钻石珠宝所占份额最大(48%)。黄金珠宝/铂金珠宝分别占40%/7%份额。美国/日本/欧洲等发达市场均以钻石珠宝为主流。

中国金银珠宝零售额分析预测

自2015年来，我国金银珠宝零售整体有所下降。截止到2017年全年金银珠宝累计消费收入达2970亿元，同比增加5.6%，跌至2014年零售额水平。近年来，金银珠宝类零售额成为下滑严重的品类。跟国际一线首饰品牌相比，国内一些品牌金饰利润率较低，首饰市场规模较大，同时增速逐步放缓，竞争更加激烈。在传统零售市场不景气的环境下，金银珠宝类市场也会受影响，若其营销策略不恰当等因素将会导致销量下滑，带来的损失更明显。预计2018年，2018年全国金银珠宝类消费有可能继续下跌，预计2018年全国金银珠宝零售额将为2913亿元。

珠宝首饰行业发展趋势分析

1、行业集中度逐步提高，市场向知名品牌聚集。国内珠宝消费品牌意识尚处于初期阶段，区域型品牌或者市场杂牌分流了近半的购买力。未来随着人们收入水平和消费升级意识的不断提升，行业整合的速度进一步加快，
使市场向更具品牌、渠道优势及产品设计能力的企业集中，珠宝首饰行业竞争日益激烈。

随着市场逐渐成熟， 对产品设计工艺、 品牌文化内涵的理解加深， 资金实力薄弱、 品牌形象模糊、 产品缺乏特色的小珠宝企业将面临淘汰。

2、 三四线城市发展潜力巨大， 成为行业增长点

目前， 三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额，同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市。
中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。

在目前二三线城市珠宝首饰品牌渗透率的相对较低的现状下，随着城乡居民可支配收入的持续快速增长，三四线珠宝首饰市场的增长速度将持续高于一、 二线城市。

3、 渠道价值提升企业的核心竞争力

从商业价值链来看，城市核心商圈的优质渠道资源是有限的，拥有优质的渠道资源可以持续提升企业的核心竞争力。
越来越多的国内珠宝首饰企业开始通过建立核心商圈旗舰店、增加高端商铺专柜、以及扩大加盟门店规模等手段来加强对终端销售的控制力和渠道建设。渠道资源作为品牌珠宝首饰企业盈利能力和竞争能力的重要构成因素，将持续被珠宝首饰企业重点关注和投入。

4、 提高产品设计能力成为未来发展趋势

国内珠宝首饰消费市场主要以黄金饰品为主，相较于产品设计款式，消费者更注重于材质，产品同质化高，珠宝首饰企业设计基因不足。随着市场成熟，珠宝首饰的设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，产品原创设计能力将成为珠宝首饰企业获得市场份额的核心竞争力之一。

5、 钻石镶嵌等非黄金首饰的市场份额将进一步提升

随着居民消费升级需求和消费群体的年轻化，预期钻石镶嵌首饰产品的市场份额将逐步提升， 向发达国家首饰消费看齐。“周大生”
等以钻石镶嵌为主导产品的珠宝首饰品牌的盈利成长空间将高于传统黄金首饰品牌商。

6、资产证券化、 资本化趋势将会明显加强

珠宝业是资本密集型产业，对资本的需求非常大。随着行业成长性被社会认可程度的不断提高，我国珠宝企业的融资能力也在不断增强。目前，我国珠宝行业一共有67家企业在A股、新三板、港股及美股证券市场成功上市，数量分别为23家、30家、13家、1家，还有更多的企业正在谋求登录证券市场。未来，随着我国珠宝产业更加健康、更可持续的发展，我国珠宝企业资产证券化、资本化的趋势将会进一步加强。

『柒』 珠宝行业的主要消费者是哪些

这是案例或对你有用

珠宝首饰消费市场调查问卷表（一）
以下内容根据您的具体情况，以打勾的方式作出您的选择。
调查片区：沈阳 杭州 性别：男 女 学历： 电话：
如果不介意的话，您的年龄：
A.23岁以下 B.23-35岁 C.35-55岁 D.55岁以上
如果不介意的话，您的月收入程度是：
A.500元以下 B.500-800元 C.800-1500元 D.1500-2000元 E.2000-3000元
F.3000-5000元 G.5000-8000元 H.8000-10000元 I.10000元以上

1、 您觉得珠宝首饰有什么用途？
A.美化装饰 B.感情传递 C.体现个性 D.是个人地位和品味的体现
E.财富的象征 F.收藏、增值 G.避邪、祈福、保平安

2、 您已拥有的首饰件数：
A.足金首饰（1件，多件） B.铂金首饰（1件，多件） C.K金首饰（1件，多件）
D.钯金首饰（1件，多件） E.钻石首饰（1件，多件）
F.宝石首饰（红宝石 蓝宝石 翡翠 珍珠 紫晶 其他____________） G.银饰 H.无
其中，您最钟爱的是______________________________________。

3、您关注珠宝首饰是从：
A．电视广告 B.报纸信息 C.朋友推介 D.商场宣传
E.营业员的介绍 F.其他 G.之前没关注过

4、 您曾经购买过多大分数的钻石饰品：
A.10分以下 B.10分到20分 C.20分到30分 D.30分到50分
E.50分以上 F.1克拉 G.没有

5、 您之前购买的珠宝是 商场 品牌的珠宝

6、 通常您购买首饰的目的是什么？
A.自己佩戴 B.馈赠亲友 C.投资 D.收藏 E.送礼

7、 您通常会在什么时候购买珠宝首饰？
A.订婚、结婚时（或亲友结婚时作为礼物赠送） B.纪念日 C.节日（如情人节、母亲节等）
D.商场做促销活动时 E.觉得合适就会买

8、 您喜欢何种类型的首饰？
A.简洁大方 B.华丽高贵 C.传统古朴 D.时尚前卫 E.不一定，合眼就行

9、 您能够接受哪一种价位的首饰
A.2000元以下 B.2000-3000元 C.3000-4000元 D.4000-5000元 E.5000-7000元
F.7000-10000元 G.10000-20000元 H.20000-50000元 I.50000元以上

10、折扣是否会对您的购买行为造成影响？
A.不会有影响 B.会有一点影响 C.影响较大

11、在购买珠宝首饰时您最在意的主要是（可以多选）：
A.价格 B. 款式 C.货品质量 D.售后服务 E.营业员的服务态度
F.品牌知名度 G.持有证书
如果是多选，请按您在意的轻重排序 > > > > > >

12、您在购买珠宝首饰前是否想了解一些有关的珠宝首饰知识：
A.是 B.否 C.无所谓

13、您听过以下哪个或多个品牌：
A.周新新 B.皇室太古 C.美时钻 D.以上都没有,其他__________________

14、您在购买珠宝首饰时最希望得到什么样的服务：
A.免费清洗 B.免费维修 C.以旧换新 D.以后能折价回购 F.上述都需要 G.其他__________

15、您认为珠宝首饰店还需提供一些什么样的服务？您的建议？

珠宝首饰消费市场调查问卷表（二）以下内容根据您的具体情况，以打勾的方式作出您的选择。
1． 您居住在杭州吗？
A.是 B.否 C.经常到杭州来
2． 您知道在杭州哪几家商场有我们的品牌吗?

3． 您通过什么了解我们的珠宝品牌：
A．报纸 B电视 C网络 D朋友介绍 E商场宣传 F其他 H之前没购买过
4． 您之前购买过我们品牌的珠宝吗？
A有 B没有 C曾经想购买但没买成
5． 您之所以选择我们品牌的珠宝是因为：
A．价格实在 B品牌实力 C售后服务好 D营业员态度良好 E商场的购物环境好
6． 您认为我们的柜台摆设的货品：
A.太多,款式变化少 B.一般,没有主打的货品 C.较好,整齐 D.非常好,有特色
7．您需要我们提供什么样的售后服务？
A. 免费清洗维修 B. 以旧换新 C.折价回收
D.其他

珠宝首饰消费市场调查问卷表（二）以下内容根据您的具体情况，以打勾的方式作出您的选择。
8.您知道我们的客户服务热线吗?
A.知道 B.不知道
9.您是否了解您所购买的首饰（或其他您所拥有的首饰）的保养护理知识？
A.知道一些，但不是很清楚 B.非常了解
C.完全不清楚如何护理珠宝首饰
10.您了解珠宝的4C标准吗？
A 知道 B 不知道 C 不太了解
11.您更在意钻石的：
A．颜色 B.净度 C.切工 D.出具证书的单位 E.以上所有因素
12.您最能接受的钻饰的价格是：
A.2000元以下 B.2000-3000元 C、3000-4000元；
D.4000-5000元 E.5000-7000元；
F.7000-10000元 G.10000元以上

『捌』 珠宝行业都分为几大类，分别是什么，行业的前景如何，刚毕业的管理类大学生如何进入到这个行业有什么建

随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，珠宝首饰越来越多地进入到普通百姓的生活中，珠宝首饰流通也日益频繁，成为继住房、汽车后中国百姓的第三大消费热点。
前瞻产业研究院发布的《2014-2018年 中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》显示，金银珠宝类零售总额增速从2003年开始进入高速增长阶段，近5年来复合增长率超过20%。2011年，我国限额以上金银珠宝销售额同比增长42.1%;2012年1-7 月，我国限额以上金银珠宝零售额为1247亿元，同比增长16.3%。
人均可支配收入水平提高和消费结构改善，是支撑行业增长的长期动力。目前我国人均年珠宝消费额仅19美元左右，远低于全球43美元的平均水平，更是不足美国人均260美元的十分之一，这显示国内珠宝首饰消费仍处于发展阶段，蕴藏着较大的成长空间。
前瞻产业研究院珠宝首饰行业研究小组分析认为，未来几年国内珠宝首饰销售仍将保持高速增长态势，成为各类商品消费中的领头羊。预计2012年，我国珠宝首饰行业产销规模均超过2400亿元;到2016年，我国珠宝首饰行业销售收入将突破万亿元大关，工业总产值超过9000亿元。
对于国内企业来说，在注重店面扩张的同时，还应该提高产品本身的竞争力。当前，品牌已经成为国内消费者继“贵金属”属性之外的重要参考要素。在珠宝首饰产品同质化的行业环境中，差异化品牌营销对于改变未来珠宝首饰市场格局的意义十分重要。而一个好品牌的形成不仅需要时间积淀，更需要各种资源的优化配置，包括定位、个性、文化等等，并将品牌个性通过品牌名称、产品设计、产品包装、产品推广、产品销售等表现出来，切忌急功近利。

『玖』 关于珠宝的消费税问题~~~

常见的避税方式:
(1)设立销售公司,采取转让定价方式,缩小消费税税基
(2)利用税收规定的差别,避开高税率,选择低税率。