珠宝行业存在的问题及解决方案

㈠ 我想知道现在商场里的珠宝业存在的问题

到网上好好搜搜，然后得自己总结的。我当初也是花了好多时间的

㈡ 翡翠行业现状与应对之策

梁晃林

梁翠行业现状与应对之策翡晃林翡翠是玉石之王,是缅甸独有的、不可再生的稀有天然资源。我国大陆实行经济改革开放,推行市场经济制度之后,充分解放了社会生产力,在价值规律的自动调节下,物质文明长足进步,国民生活水平大幅提高。兼具物质、文化、寓意、宗教、信仰、承传多重载体的翡翠首饰和各种雕刻成品产销量与国民经济发展同步,已逐步普及,进入千家万户。

从20世纪90年代初至2010年底(其间的1977年、2002年、2008年至2009年中出现过短暂的销量萎缩、售价下跌),翡翠原石和成品的市场价格总体呈现出非常明显的上升趋势。翡翠虽产自缅甸,但80%以上的翡翠原材料由我国玉石商人采购,翡翠首饰和各种雕刻成品80%以上在中国加工,主要消费市场也在中国。随着行业集中度不断加强,消费市场逐步成熟,行业发展逐步规范,从业队伍日益扩大,人员素质不断提升,加之品牌和诚信建设成效显著,我国翡翠特色产业链条不断延伸,日趋完善。然而,目前的中国珠宝玉石首饰行业整体上转入了低增长阶段,处于低谷的翡翠经营商既要抓住历史性机遇,又要为已经到来的大浪淘沙的洗牌阶段做好充分的思想准备和趋利避害的应对措施。

1.2011年至2012年缅甸和平洲玉石投标交易会概况

缅甸玉石投标交易会一般是一年举行三次,分别约在3月、7月、11月。缅甸《珠宝法》规定:从矿产区开采出来的所有翡翠玉石毛料必须全部集中到仰光(2010年11月迁至新首都内比都)进行归类、分级、称重、编号、标底价,每年定期邀请世界范围内珠宝商前往交易会对这些翡翠玉石毛料进行估价竞买,价高者得。缅甸玉石投标交易会分为暗标和明标两部分进行。其中,暗标占95%左右,明标占5%左右。缅甸玉石投标交易会已经成为世界翡翠价格走势的风向标。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2011年3月,缅甸玉石投标交易会参展玉石共16926份,吸引了过万名客商进场参与竞投采购,其中中国两岸四地商人4700余人,缅甸境内客商近6000人,成交玉石13610份,占玉石总份数的80.4%,总成交金额17.5亿欧元,交易价量齐升,创下了历史最高纪录。但因随后缅甸玉石出口中国大陆高价低报,走私案发,有关部门查扣多批玉石,刑拘或传讯几十名玉石商人,时至今日,已付款提货的只占总成交额的30%。

2011年7月,缅甸玉石投标交易会参展的玉石有22317份,国外玉石商有4397人,缅甸国内玉石商4800多人。与以往不同的是,经缅甸国家珠宝玉石交易会委员会开会讨论决定执行新的保证金规定,本届交易会起,交付1万欧元保证金的客商,单份玉石出价不能超过100万欧元;交付5万欧元保证金的客商,则下标出价金额不受限制。另外,单张投标价钱由原来100元缅币涨至500元缅币。此规定的出台,旨在针对交易会上频发的中标后弃标的现象,一定程度上增加了中标客商的违约成本。总体来说,高档的翡翠原石价钱基本企稳,中低档玉石竞价则有不同程度的回落,投标气氛相对沉闷。这次玉石投标交易会结束后,由于在汇款提货、运输、进关等环节出现问题,导致很多中标玉石滞留缅甸玉石交易会仓库内。这部分玉石在90天的付款期限届满之后,中标华商大多违约,货主无奈陆续拉走,然后再摆放到下次交易会会场供重新竞投。

2011年12月22日至2012年1月3日,缅甸在首都内比都举行了2011年最后一次玉石投标交易会(注:由于12月份在内比都举行的第11届东盟信息通信部长会议及大湄公河次区域经济合作第四次领导人会议与玉石投标交易会举行的时间出现重叠,基于会议的安保工作要求以及缅甸新首都酒店的接待能力,交易会的举办时间不得不多次推迟),共展出玉石11789份,与上届相比,数量减少一半。本次交易会的外国客商有1473人,缅甸籍玉石商人有3564人,总人数比同年7月份交易会以及2010年同期减少50%以上,其中非缅甸籍的参会人数减少60%以上。此外,入场保证金从1万欧元飙升到5万欧元,而且入场证的办证费用从50美元上升到100美元。在中国大陆翡翠玉石行情萧条、运输成本与进口风险高企的情况下,缅甸玉石投标交易会新增的种种苛刻条件无形中将众多玉石华商拒之于门外。由于中国大陆翡翠行业前景不明以及欧元汇率持续大幅度波动等因素影响,大部分玉石商人在竞投玉石时开始回归理性。从成交价看,这次玉石成交的价钱虽然还是在次高位运行,但不至于过分偏离市场价。明标玉石的成交率仅有三成,其中有部分玉石以底价竞投出去。值得一提的是,缅甸籍的玉石商人在这次交易会中异军突起,成交额大幅上升。近年来,缅甸政府逐步加强对本国国内翡翠加工出口的引导,同时,缅甸国内翡翠成品批发市场的逐渐兴旺,激发了越来越多缅甸玉石商人亲身参与玉石竞投并设厂进行深加工的热情。

2012年3月的缅甸玉石投标交易会上,共展出玉石16695份,参加交易会的外国客商达2100人,缅甸籍的商人达3200人,总人数与2011年同期相比减少近60%。此次交易会较之以往,有不少地方作出调整。首先,交易会中的每份玉石增添了介绍玉石的等级、产地等资料的标签;其次,不少玉器成品(如手镯等)都参与到暗标竞投中,这些成品多属低档货,品种单一、款式老旧和造工粗糙,出自缅甸本土玉器加工厂;还有这次交易会使用的投标单,版式稍作更改。经统计,本次暗标的成交率为58%,明标的成交率才刚过40%,竞投气氛尤显冷清,这是多年来少见的场面。玉石竞投价钱虽不见有大幅下跌,但可以说是理性回归。在这次交易会期间,协会特派驻缅工作小组向缅甸玉石交易会总经理乌丁瑞呈交了交易会存在的问题、解决办法及保证金支付方式改革的意见函,并转达了我的建设性意见和建议。乌丁瑞总经理表示将认真研究本会的相关意见和建议,重视参会华商的合理诉求,切实解决缅甸玉石投标交易会存在的问题,提升玉石交易会举办的监管水平和服务质量,为中缅两国玉石客商提供公平、公正和优质、高效的服务,共同努力,促进中缅玉石贸易的健康持续发展。

2011年初至今,由平洲珠宝玉器协会主持举办的平洲玉石投标交易会,在市场不景气的大环境下仍维持着颇密的场次,吸引了业界的广泛关注和踊跃参与,来平洲参加玉石投标交易会的会员人数仍居高不下,虽然成交量缩价跌,但仍然维持着较高的温度。

2.广州、深圳成品集散市场和四会、揭阳、平洲翡翠加工批发基地发展变化与现状

目前,广东已形成广州荔湾、深圳水贝两个特大型珠宝翡翠集散市场,与平洲、四会、揭阳三大加工批发基地之间形成一种互相依靠、前店后厂的紧密关系。

广东省内三个主要的翡翠加工批发基地以揭阳阳美村的档次最高,产量最小,但产值最高;四会的从业人员最多,超过10万人,产量最大,但产值较低,以低档次的为主;平洲则以光身翡翠加工批发见长,以中档为主,近年由于外地厂商的大量入驻,使产品品种丰富,应有尽有,各种玉雕作品的设计创意、雕刻工艺和传统文化含量大幅提高,后来居上。整个特色产业呈现出以中档为基础逐步向高低档两端延伸的态势。平洲具有优越的地理位置、便捷的交通条件和良好的社会治安环境,特别是平洲珠宝玉器协会搭建起中国大陆最大的缅甸翡翠投标交易的大平台,发展后劲最强,前景最好。近年,揭阳、平洲、四会的翡翠加工能力和广州荔湾、深圳水贝集散市场规模不断扩张,但自去年初翡翠行业进入萧条期后,上述五个主要产业基地的产能、集散市场和成品店铺逐步呈现出过剩现象,厂房、店铺租金节节下滑,减租免租随处可见。

3.广东翡翠重要零售市场消费状况的变化与特点

经过多年的市场竞争,广东珠宝翡翠产业在发展速度、产业规模、设计创意、加工工艺、技术创新、文化含量、商品包装和行业自律、诚信经营方面均领先全国。

2011年初至今,前来广州荔湾、深圳水贝两个专业市场及揭阳、平洲、四会三个加工批发基地翡翠成品的顾客日渐减少,价跌量缩。源头市场的萧条现状应该也是全国零售市场的综合反映。翡翠批零市场始终都是单件1万元人民币以下的低档货销量最大。2010年底之前数年,翡翠生意火热,价量齐升,为数不少的经营者拥有多个店铺,虽然铺租负担较重但其明显的好处是:获取的市场信息比较全面,商机更多,经营者手中的存货和新货可随心所欲地根据市场需要对调,保持新鲜感,吸引顾客的眼球,容易卖出好价钱。自2011年初至今部分经营者的扩张行为被日渐萧条的市场所矫正,一般会选择一个自己感觉比较好的店铺来坚守,其余的腾出来退租或转租,收缩阵地,减少支出。这种情况导致如今五大翡翠市场均面临着新铺招租难,租金逐步下滑的问题,多年以来翡翠行业形成的经营者队伍过大、流通领域存货过多、产能过剩的严重问题正在被行业萧条和市场竞争的无形之手修正着。

4.翡翠入关渠道、现行政策、发展瓶颈及调整建议

所有竞买投标活动结束后,中标者与缅甸玉石交易会组委会签订《中标合同》,委托专业货运公司在3个月内将中标竞买款项汇至组委会指定的缅甸银行账户,由货运公司为其办理包税运输和通关等事宜。一般的毛料按每千克20元左右、较好的毛料按每千克45元左右收取包税运费。

2011年初以来,中央政府为了防范金融风险,抑制通货膨胀,抽紧银根回收流动性,整个经济社会逐渐进入寒冬。非生活必需品的珠宝翡翠行业首当其冲,率先受创,市场萧条,产销量缩。屋漏更遭连夜雨,当年4月份至7月份,平洲的三家玉石运输公司因进口缅甸翡翠玉石高价低报或多进少报先后被茂名、深圳、东莞和海口市的海关缉私局查处,被扣查的缅甸翡翠玉石货值约8~10亿元人民币,刑事传讯取保候审近20人,拘留逮捕起诉10多人。致使行业群众委托3家玉石运输公司付款提货的货款和已提货运回中国大陆途中的玉石(合计超过5亿元人民币)无法追讨。多项叠加,损失巨大,影响面广,令全行业人人自危,秩序混乱,人心惶惶,躁动不安。众多涉事的玉石商人和行业群众深感彷徨无助和愁困压抑,纷纷到本会倾诉求助。本会急会员之所急,想方设法向政府有关部门反映会员诉求。从20世纪80年代初至今,国家有关部委把缅甸翡翠作为奢侈品认定,33.9%的进口综合关税长期不变。高比率的进口税收,加上海关监管的漏洞,使经济改革开放几十年来,一些翡翠经营商以高价低报或多进少报来应对,违法经营,灰色运作;部分高档翡翠原石运至港台地区开切加工为半成品或成品,然后以携带或佩戴方式进入大陆,偷逃高额的进口综合关税。因为翡翠玉石高中低档与相应货值较难分类和界定,海关和缉私部门征管困难,实际收到的玉石进口综合关税总量较少,与中国大陆玉石商人在缅竞投采购玉石的实际货值不成正比。

随着我国的市场经济制度建立推行,充分解放了全社会的生产力,国民经济连年增长,国民生活水平日益提高,物质文明长足进步,从80年代初寥若晨星的万元户到今天屡见不鲜的万元餐之巨变可窥一斑。能够繁荣中国珠宝市场、美化国民生活、承传中华民族优秀传统文化、陶冶国民性情、有助精神文明建设的翡翠特色产业发展势头强劲,后劲十足。高中低档的各种翡翠首饰和雕刻作品已经进入中国的千家万户,“昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,佩戴收藏的热潮方兴未艾。除了为数极少的高档翡翠首饰之外,大多数的翡翠首饰和雕刻作品已经不属于奢侈品,海关总署和有关部委应该与时俱进,下调缅甸翡翠玉石进口的综合关税。

长期以来,海关对缅甸翡翠进口以从价计征开始,但在后来很长的一段时间内则是从量计征的。2002年至2009年7月,中低档次的翡翠整柜进口申报价格每千克1~1.3美元就可以了。2009年8月初,海关总署价格司向全国各地的海关下发文件,出台了一套缅甸翡翠进口的临时监管措施,规定缅甸翡翠进口每千克申报价格以15欧元为下限,否则不予受理。当时,因此造成过千吨的中低档缅甸翡翠玉石滞留香港货柜码头。后来迫于无奈,承运公司通知有关的玉石货主赴港开柜进行分拣,稍好的部分按大陆海关新规定以每千克15欧元申报进口,其余质差的运回缅甸,通过边境小额贸易的方式经云南瑞丽变通进口。2011年4月至7月份平洲的金固、翠盈和通利三家玉石承运公司先后被广东茂名、深圳、东莞和海南省海口海关缉私局查办。理由是瞒报货值,偷逃进口综合关税,涉嫌走私。上述三家玉石承运公司被各地海关缉私局查扣的缅甸翡翠玉石,全部是按海关临时监管新规定以每千克15欧元以上向海关申报进口的。

近年,缅甸玉石交易会的成交金额不断增加主要有如下几个原因:①供竞投拍卖的翡翠原石数量增加;②行业竞争激烈,经营商追高竞拍;③缅甸玉石商人高价拦标托市,同时套取合法外汇谋利;④部分具有经济实力与战略胸怀的中国玉石商人带着马仔赴缅参加玉石竞投拍卖,发现供竞拍的部分玉石与自己库存尚未出手的玉石或成品雷同时,则以马仔的姓名高价拦标。拍卖交易会过后不付款提货,虽然马仔被列入黑名单和被没收1万欧元的保证金,但此举可将对自己构成竞争威胁的玉石推迟半年来中国,换来奇货可居、高价出手的极佳机会,实为丢卒保帅,吃小亏而占大便宜的一着“高棋”。

缅甸政府制订政策,鼓励出口以争取外汇和税收。有合法外汇的公司才有资格获得政府批文进口缅甸所紧缺的外国商品。缅甸可供出口的主要有:翡翠、珍珠、红宝石、蓝宝石、黄金、木材、大米、豆类、茶叶、海产品和其他矿产品等。除了翡翠之外的各种出口商品都因为有大概的国际标准价而没有操作空间实施虚高出口价套汇。唯有“黄金有价玉无价”的翡翠玉石能担此重任并提供了无限的想象和操作空间。缅甸玉石商人高价拦标既可起到托高拍卖价格、催热翡翠市场的作用,又可达到套汇谋利的目的,一石二鸟、何乐不为。虽然高价拦标成交后,政府要收取成交金额百分之十的佣税,但翡翠商人利用余下的百分之九十合法外汇进口缅甸国内紧缺的石油、钢材、汽车、采矿机械设备、家用电器、塑料制品、化工产品、医疗器械、药品、烟酒等工业民生用品图利,利润可达百分之三十以上。因此,翡翠商人在缅甸玉石拍卖交易会高价拦标,实为趋利使然。因此,2011年广东多个口岸发生的缅甸翡翠进口高价低报,涉嫌走私系列案件的侦办和执法单位对涉案翡翠原石未经专业估价,仅以缅甸玉石交易会的中标价减去申报价后的差价作为涉案公司瞒报货值、偷逃综合关税的数额来定罪量刑的唯一依据是不合理的。

由于行业竞争激烈,神仙难断寸玉,赌玉石十赌九输,已形成行业的铁律。因为输赢的赔率不同,加上部分幸运儿的横财示范效应以及翡翠行业自古至今报喜不报忧的传统,吸引和激励着为数众多的好赌者与冒险家前赴后继。本会推行会员证制度8年来共有8000多名会员自动消失。讲得好听的是:“他们挣够了,已经上岸了”,其实是亏损严重,伤痕累累,已变为无产阶级,身心俱疲,无力翻身,已转行另谋生计。本会8000多从事缅甸翡翠经营的失败会员在之前的拼搏岁月中,其赴缅竞投采购的翡翠玉石进入中国大陆所缴交33.9%的综合税负中包括17%的增值税、10%的消费税和3.9%的所得税。犹如广大游客去澳门赌场博彩,在拱北或横琴口岸出境时,海关要以每位游客携带赌资多少按比例征收增值税、消费税和所得税一样,如此不合理的税收制度不仅令人叹息,而且令全行业的翡翠商人无所适从。因此,翡翠进口的综合关税所包含的增值税、消费税和所得税应该剥离,放在玉器加工特别是零售环节后置征收。

目前,我们认为缅甸翡翠进口的综合税负降至原来的五分之一,即6.8%较为合理,我们估计:大幅下调综合关税后,中国海关收到的缅甸翡翠进口综合关税反而要比现在多出数倍,在税收增加的同时,又可使中国内地广大的翡翠经营者如实申报,守法经营,阳光运作,并将促使中国内地的翡翠特色产业健康、优质、持续发展,在中国社会的物质文明建设、精神文明建设和承传中华民族优秀传统文化方面发挥更大的作用。功在当代,利在千秋。

翡翠既是一种特色经济产业,也是一种特色文化产业,在启发人们慈悲为怀、行善积德、清心寡欲、净化心灵方面起着不可低估的积极作用。因此,全面挖掘整理弘扬历史悠久的中华民族玉文化,深入研究与积极传播玉文化,复绿传统文化沙漠,对于陶冶性情、催人奋进、重建社会道德体系,缓解国民急功近利、焦虑浮躁的情绪与暴力倾向有着不可替代的重要作用。

缅甸翡翠玉石进入中国,繁荣了珠宝玉器市场,美化了人民群众生活,同时带来了300万人的就业机会。翡翠玉石是缅甸独有的不可再生的稀有天然资源,从资源战略方面考虑出发,国家海关总署和有关部委应该给予政策倾斜,大幅下调进口综合关税。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

严格监管而不大幅下调进口综合关税就会迫使翡翠加工产业往境外或向缅甸国内转移;下调翡翠进口综合关税而不严格监管则会令高价低报偷逃综合关税的思想与行动滋生和蔓延。因此,大幅降低综合关税与严格监管双管齐下方为长治久安之策。

5.翡翠市场发展趋势及应对之策

2008年全球金融风暴使翡翠价格出现了短暂的下滑,但很快在2009年中又重拾升势。2010年内中高档翡翠价格从此前每年平均一两成的温和上涨突变为价格翻倍。翡翠行情多年以来之所以持续上涨,是由于各个领域的商人携热钱大量进入翡翠行业,使得投机行为激增,甚至出现借钱囤货博升值的现象。正常加工、批发销售风险高、利润微,囤积居奇的却暴富,更加助长了这种势头。此外,经营者队伍的不断壮大,流通领域的扩张,特别是缅甸翡翠开采成本的逐年攀升,多种原因推高了翡翠的价格。如今,翡翠市场出现阶段性调整,除了受经济大环境影响外,盲目投入重复建设也是原因之一。近几年,全国各地都借发展文化产业之名跑马圈地,大搞建设,珠宝玉器商城遍地开花;一哄而上,过多过滥的结果就是交易商铺的过剩和闲置。目前,云南瑞丽、盈江、腾冲及广东广州、深圳、揭阳、四会、平洲等地的珠宝翡翠商城都出现不同程度的空置。

珠宝翡翠业随宏观经济波动的特点是“衰于百业之前,兴于百业之后”。因为珠宝翡翠不是生活的必需品,经济不好,珠宝翡翠行业首先受创,经济回暖时总是滞后复苏。2011年初以来翡翠行业不以经营者的意志为转移进入了萧条期,不过,整体行情并远未如某些专家和媒体此前所说的“过山车”或“崩盘”,而是处于高位盘整期,只有纯白色玻璃种和冰种的翡翠毛料和首饰由于之前涨幅过快,导致2011年初至今持续下滑,整体价格出现35%左右的跌幅;种水色俱佳的高档翡翠成品销量萎缩,较为抗跌;中低档的翡翠成品价格有10%左右的下跌。翡翠的需求客观存在,其总体价格在经历了前几年的疯涨后逐步回归理性。现在社会经济寒意正浓,前景不妙,倒逼各方降低期望值、放慢脚步、收缩产能。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

翡翠市场走到今天,下一步会怎样变化?我们预计:2013年中秋节前,翡翠行业就会出现阶段性回暖(这一判断,是以社会和平稳定作为前提,否则一概作废)。依据主要有三点:第一,国内宏观经济政策的变化。中央政府把稳增长摆到了更加重要的位置,央行年初多次降息,存款准备金率多次下调,银根放松的力度很大。这有利于国内经济的回暖和各行业的复苏。第二,缅甸翡翠原石供求的剧变。由于缅甸少数民族武装的干扰,翡翠原石的开采于2012年初至5月份时断时续,随后事态恶化,于6月初至今已全面停工,何时恢复遥遥无期(缅甸采矿业内资深人士估计,至少需要两年)。原定于2012年7月6日开盘的年中缅甸玉石交易会已经取消,据说年底的玉石交易会也取消,缅甸翡翠行业尚存可供一次大型玉石交易会的原石,原石的紧缺会推动翡翠价格的回升。第三,通货膨胀的预期。各级政府透支未来的巨额财政赤字加深了社会各界对货币长期贬值的预期,体积小、价值大、便于携带收藏、既可美化生活又具升值空间的中高档翡翠首饰和各种成品将会重新受到富裕阶层的追捧。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

目前,翡翠行业与中国内地经济领域各个行业一样,质次量大,产能过剩,严重透支了未来。欲望过大,急功近利,重复建设,粗放发展,是不可持续的。行业的生存与发展面临严峻挑战,大浪淘沙的行业洗牌势所难免,但广大行业经营者切勿急功近利,焦虑浮躁。疾风知劲草,烈火见真金。在生意难做的行业淡季,更要坚定不移地维护翡翠市场行业自律、诚信经营、礼待顾客的优良传统。“磨刀不误砍柴工”,只要我们努力修炼“内功”,不断提升翡翠首饰和各种成品的设计创意、雕刻工艺水平和传统文化内涵,大幅增加翡翠成品的附加值,减量提质保价,以此实现翡翠行业的结构调整和优质发展,创造出更佳的经济效益和社会效益。漫漫寒冬终会尽,风和日丽的春天、火热的夏天和收获的金秋将会随之而来。

㈢ 我是刚被提拔的珠宝店长，领导问我店面存在些什么问题，我实在想不出来，怎么办

根据你平时的观察随便说几条，比如安保措施，客流量，服务员服务态度，后勤，工资不高造成服务员流失严重等等。

㈣ 珠宝店所面临的困难与困惑是什么

1是在目前电商的环境下，实体店所需要的场地费，储存费和货物积压费都比网店要远远高出许多，所以价格压不下来，价格是对消费者最重要的因素。不过实体店优势在于货物可以上手，品质比网店有保证。可是现在，微信的小视屏也弥补了这个缺陷。实体店的优势也变得小了许多。
作为我来说，如果只是一条普通手串，上网买，就算颜色比实体店差一点，但是价格差别也是十分大的，所以就是实体店要做出具有自己特色的东西，让顾客喜欢，这样慢慢的积累客户，从而壮大起来
关于珠宝产地的问题，进货的价格会随着产地距离越来越贵，所以经常去原产地收货会降低进货价格，也就是说，你若是开在珠宝的原产地，价格方面就会比其他地方有优势

另外店里不能只摆放低档次或高档次的东西，要低高档次都有，有的人钱不多，但是可能经常来买低档次的东西，只求数量，有的人钱多喜欢高档次的东西只求质量。

另外一个是所有店里都要面临的，销售问题和地理位置问题，如何能把一件好的东西说活了，如何讨到消费者的心这很重要，如果做不到这个，东西再好也是徒劳。位置很好理解，繁华的城市中心和荒凉的城市边缘，在哪里销售更好一目了然。

㈤ 我国珠宝市场存在的问题及发展对策

中国产业研究报告网（）是中国权威的产业研究机构之一，提供各个行业分析，行业市场分析，市场预测，行业发展趋势，行业发展现状，及各行业产量、进出口，经营状况等统计数据，中国产业研究、中国研究报告，具体产品有行业分析报告，行业市场分析报告，年鉴，名录等。
由于历史原因，我国珠宝首饰行业发展较晚，起步于20世纪80年代初。珠宝首饰行业的发展速度与国民经济发展速度呈现同方向发展，近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。
截至2012年，我国珠宝首饰行业销售总额达到4100亿元，限额以上企业金银珠宝类零售额为2209亿元。2013年，中国珠宝产品零售消费总额超过4700亿元，各类珠宝产品出口500.91亿美元，金银珠宝（消费）销售额为2959亿元，同比增长25.8%，彩色宝石（消费）饰品销售额为1090亿元。当前，我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，我国已成为世界上举足轻重的珠宝加工大国和世界上最重要的珠宝消费市场之一。
随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一细分领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。在市场细分的背景下，国内众多珠宝商采取了差异化的竞争策略，将其划分为几种比较主流的类型：高端奢侈品牌商（代表企业：Tiffany），黄金加工批发商（代表企业：老凤祥），珠宝连锁零售商（代表企业：周生生）。
目前中国正处于消费升级阶段，部分中心城市和部分阶层已处于消费多元化阶段，消费能力的提升奠定了中国珠宝首饰行业的长期发展潜力。珠宝首饰行业在我国仍然具有较大的成长空间，人均可支配收入水平提高和消费结构改善，是支撑行业增长的长期动力。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。
中国产业研究报告网发布的《2015-2020年中国珠宝首饰行业分析与发展策略咨询报告》共十五章。首先介绍了珠宝首饰的分类、行业特点等，接着分析了国际国内珠宝首饰行业的现状，并对中国珠宝首饰及有关物品制造行业的财务状况进行详实全面地分析。然后具体介绍了黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、珍珠首饰等细分市场的发展。随后，报告对珠宝首饰行业做了区域发展分析、营销分析、投资分析及未来发展前景分析，最后报告分析了珠宝首饰行业国际国内重点企业的运营状况。
本研究报告数据主要来自于国家统计局、海关总署、商务部、财政部、中国珠宝玉石首饰行业协会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对珠宝首饰行业产业有个系统深入的了解、或者想投资珠宝首饰行业行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。

㈥ 周大福珠宝首饰公司顾客购买疑虑处理基本现状分析 （一）管理现状及优点 （二）存在的关键问题 （三）关键

你是周大福的员工吧，真会偷懒，公司让你写，你跑网上找帮忙来了~
这个得你们自己看呀，管理现状，不是外面的人能了解的。你可以在网上搜一些周大福的投诉，然后分析，最后总结，就完成了一篇不错的文章了。

㈦ 中国珠宝翡翠行业存在问题

以次充好，商场金店标价虚高，私人专卖店宰人厉害，就连云南都是一样，看到翡翠红火赶水的外行太多，扰乱市场.........客户手里的翡翠很难变现，如果有谁能够构建一个翡翠二级市场，客户能够有直接变现的渠道，翡翠继续红火10年没问题，不像现在有价无市。

㈧ 中国珠宝业的现状

中国的珠宝首饰消费市场早于整个奢侈品消费市场位居世界第二，但整个珠宝首饰产业的现状不容乐观。
我国珠宝行业是一个经历了几千年发展历史的古老行业，整个行业发展历程可谓此起彼伏，波澜壮阔。谁能走过“严冬”，不取决于现在的珠宝企业的发展规模、资本实力和人才结构，也不取决于现在珠宝企业所处的行业地位、区域优势和品牌影响力，而是取决于这些企业的企业发展战略和企业发展战略的执行水平。
本文通过结合其他行业的发展历程和经验，分析论述了我国珠宝业的现状与未来，希望为我国中小珠宝企业提供一条可借鉴的发展战略思路。
我国珠宝企业据统计有5000多家，零售终端约有两万多家。根据《中华人民共和国中小企业促进法》对中小企业的定义，我国现阶段的珠宝企业绝大多数为中小企业，而且多是抗风险能力较弱的中小企业。
我国珠宝企业中的生产型企业，多是劳动密集型的、低技术附加值的企业，是依靠赚取微薄的加工费而生存的。随着新劳动法的推出，原有的不规范的 “低成本”用工制度基本陷于崩溃。用工成本20%至30%的上升，对于那些投资回报率在30%以下的企业，打击无疑是致命的。不用说其他危机，就是眼前的社保问题，对于那些生产型的中小珠宝企业已是一个巨大的危机。这些都可以通过其他行业大量的小厂倒闭来进行佐证。生产型企业另外一个重要问题是产品设计的版权问题，随着知识产权保护意识的不断增强，缺少研发能力、靠抄版过日子的生产型企业灭亡只是时间早晚的事。
处于珠宝产业链中游的珠宝首饰批发企业，是行业中最悲惨、最值得同情的企业。且不说去年的数家批发企业因资金链断裂而人间蒸发，就是今年也有一些批发企业因经营风险加大和利润率过低而偃旗息鼓。
以前批发企业的厂家大量赊货早已成为历史，取而代之的是现款现货和日批日结；以前的数千万元的日常铺货早也被高息压得不见踪影，取而代之的是精打细算地追求“最佳铺货量”。可以预见，随着生产型企业的品牌化之路推进和连锁经营企业的配货体系不断健全，单纯性的批发企业将迎来“穷途末路”。
珠宝终端的危机相对来说也许会小一些，“决胜终端”这句口号其实也体现了珠宝终端的特殊价值。目前，中国的珠宝终端以两种模式为主，一种是商场专柜模式，一种是专卖店模式。商场专柜模式现在的竞争越来越变成少数品牌之间的专利，卡地亚、施华洛世奇、周大福、周生生、谢瑞麟、戴梦得、六福和金至尊等品牌基本占据了主导地位，其他的品牌在商场中基本处于陪衬和点缀的地位。
而每年一度的“调场游戏”和不公平的“二等国民待遇”，会让这种竞争局面越来越有利于那些现在处于优势地位的品牌，而那些大量的“全国品牌” 要么另辟蹊径，要么坐待出局，要么勉强糊口。专卖店模式也许是未来珠宝零售终端的主流模式，因为这种零售模式有着高度的自主权和稳定性，非常适合品牌连锁企业的稳步发展。
现阶段，我国的这种店铺经营模式仍不成熟，随着品牌连锁经营的高速发展和连锁经营体系之间的竞争加剧，专卖店模式也将面临巨大的考验。比如：未来专卖店模式的转换成本将更高，难度将更大，并且随着信息时代的到来，一个连锁经营体系的崩溃风险越来越大，任何专卖店都不可能在总部出现危机时独善其身。独家老店虽然不会遭受“池鱼”之祸，但独家老店在品牌林立时代的生存和发展状况也十分堪忧。不仅如此，现在消费者的两极分化也越来越严重，这种因贫富分化加剧而带来的新的社会问题迟早要波及珠宝行业。众所周知，“纺锤型”的消费者结构比“哑铃型”的消费者结构更有利于一个行业的发展，而这种局面现在来看维持下去也许会越来越难。
企业经营如同逆水行舟，不进则退，埋头苦干、只顾眼前是很容易深陷危机之中的。古语说：人无远虑，必有近忧。企业不看准自己的产业发展方向，不及时了解经营环境的客观变化，不锐意进取、积极创新，是不可能基业长青的，尤其是在全球化的今天。
当前我国中小珠宝企业必须面对的问题是：宏观经济环境的变化、新《劳动法》造成的用工成本上升、国际国内金价的大幅波动和通货膨胀的居高不下，同时还要面对国外强势品牌的大规模入侵。
不仅如此，企业还要面对自身的生存与发展问题，战略、产品、营销、管理、渠道、品牌、文化和人才等问题，样样都要企业的命，样样都让企业的决策者们夜不安寝。危机总是与机遇相伴。在整个行业即将进行盘整之际，如果能顺势而为，找对产业发展方向，制定出适合企业自身的发展战略，同样能让中小企业脱颖而出，成为行业翘楚。
首先，生产型的珠宝企业，虽然不可能像百泰首饰一样大手笔试水终端，但也可以选择专业化生产的发展模式，也可以称之为：集中生产单一产品或服务的战略。如，生产一些独具特色的产品，在细分领域中称王。现在已有一些企业的产品具有一定的特色，或是在一定的地域中处于领导地位。如果这些企业能把握这些优势，通过在一个细分领域做大做强，生产型企业仍有机会得到进一步的发展，不过要加大对生产研发方面的投入，以及与一些国际机构和国内行业组织进行充分的借力合作。
细分为王和借力发展可以说是生产型企业发展的首选策略，向下延伸参与批发、零售和横向发展多品类生产的成功机会相对渺茫。
其次，批发型的珠宝企业，必须积极主动改变当前的盈利模式，越来越成熟的厂家展厅批发和在线版房，以及各连锁经营品牌的配货中心都将逐渐减弱批发企业的地位。批发企业在上下游的夹缝中是无法发展壮大的，必须及时地进行企业经营战略转型。批发企业最好的转型趋势是自己发展成为区域品牌，或是给国内强势品牌做区域配货中心。前者的发展战略也可以说是纵向一体化战略，需要一定的前期品牌推广投入；后者由于走的是整体转型战略，未来很可能为强势品牌做嫁衣，但两种方案都比继续在等待中被迫转型或关门强。虽然不能说批发企业是阶段性的产物，但珠宝行业中批发企业的生存环境绝对会越来越恶劣，生存和发展都将日益艰难。
最后，处于零售地位的终端珠宝企业，审时度势的加入一个有发展潜力的连锁经营体系和打造成地方强势品牌，是必由的发展之路。连锁经营绝对是未来的终端主要经营模式，而专卖店模式更是连锁经营加盟的首选。国内目前的连锁加盟格局尚未完全形成，大量二流商场中的品牌专柜和小型的专卖店未来前景堪忧。随着以大中专卖店模式为主要渠道选择的强势品牌的攻城略池，那些根基不稳的中小企业发展将受到极大的限制。我们以六桂福珠宝的大型专卖店模式为例，到一个城市即选择优秀的地段开设一个大型的专卖店，投资规模基本在400万元至500万元之间，租约更长达5年至8年。显而易见，这样的品牌专卖店抵御风险的能力和未来发展的潜力是很大的。再加上精致的装修、强势的营销和卓越的产品服务，大型专卖店成为当地的领头羊是轻而易举的事情。
“选择比努力重要”。现在的中国中小珠宝企业已经到了一个需要立即作出选择的时候，任何等待和彷徨都可能丧失机遇，都可能迎来灭顶之灾。
无论处在珠宝行业上游、中游和下游的企业，未来的竞争攻防绝对是极其残酷。只有早日选择好企业的发展方向，制定好科学的发展战略，坚定不移地执行好既定的发展策略，才能真正地走出挣扎求生的窘境，才能真正地迎来大步发展的机遇。
有资料表明，美国平均每年注册成立50万家企业，有不到千分之一的企业能上升到中型企业，或是称之为稳定企业。1000家企业中999家基本都在这个水平线下消失了，其中95%的企业在3年之内就破产了，其余的企业就永远停留在小老板的行列。
2005年公布的中国首部民营企业发展报告蓝皮书称：20年来，中国每年新生企业近15万家，而每年消亡的企业也达十几万家。60%的民营企业在5年内破产，85%的企业在10年内死亡，中国民营企业的平均寿命仅为2.9年。
这是一个多么严酷的现实，我国中小珠宝企业也很难逃过这个宿命。在我国当前市场开放的程度越来越高，全球一体化特征越来越明显；市场竞争越来越激烈，机会越来越少；企业技术创新速度越来越快，劳动力和其他商务成本越来越高；消费者越来越成熟的现状下，如果企业不进行深入、系统的战略性思考，如果企业没有与时俱进的发展战略，企业不要说发展，就连生存都会成为问题。
我国珠宝业一直以来被喻为朝阳产业，现在似乎仍在朝着这个方向发展，然而，随着我国股市走低，能源和原材料价格的上涨，通货膨胀、美元贬值、银根紧缩……可以预见，珠宝行业的整合将会加速，竞争也会加剧，企业利润率将会面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验。有一种假设：如果在未来很长的一段时间里，以上这些不利因素持续存在，那些尚未壮大起来的珠宝企业何去何从？
可见，任何产业的激烈竞争，毫无疑问都会使大批没有核心竞争力的品牌消亡，从而加大品牌的集中程度，促进产业整体升级。因此，中国珠宝企业要想在竞争激烈的红海中突围，惟有塑造优秀品牌，通过创新发展增强企业的核心竞争力。

㈨ 对珠宝首饰行业市场下滑问题的思考

庄儒桂

2012年国内珠宝首饰终端消费市场传统的“金九银十”冲刺季较往年一片悄然,黄金周8天长假销售情况与往年相比,更让业内人士打起了寒噤。据国家统计局公布的相关数据显示,9月,金银珠宝类消费品零售总额177亿元,同比增长12.5%,珠宝企业业绩增速较以往显著下降。

事实上,早在2012年6月以前,深圳珠宝业整体销售疲软和黄金、钻石镶嵌产品生产旺季不旺的现象已经显现,大中型重点企业的情况尤为严重,因此引起了政府相关部门和各级协会的关注。

黄金珠宝首饰市场是否走向拐点?全球经济放缓的深度影响是否将改变珠宝首饰行业的命运?这的确是一个值得思考的问题。

1.市场增速放缓是行业的必然

纵观国内黄金珠宝首饰行业发展的历程,我们不难看出,黄金珠宝首饰从20世纪80年代中后期的暗流涌动,到90年代末的异军突起,以单一黄金为主的珠宝首饰市场,恰似刚刚决堤的洪水,形成了强大的卖方市场;此后,铂金、钻石等国际流行首饰品类陆续强势登场,掀起了国内珠宝首饰消费市场的白色风暴,且伴随着政府贵金属管理政策的逐步放开和市场经济模式的不断成熟,助推了国内珠宝首饰行业将近十年的超高速发展阶段。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴